很多RD 如果不想當主管
或是卡不到主管缺
會去外商當FAE
然而 最近發現
很多外商FAE 如果在同一家公司幹久了
會升等成所謂的Technical Sales
換言之 這種FAE 不需要去幫客戶Debug
(這交給底下菜味重的苦力FAE去就好)
是技術出身沒錯 但偏向Sales端
負責把東西賣出去的
但是技術方面 也不是不懂
簡單講
你要跟我談技術? 那就來談
跟我談錢? 呵呵 那更歡迎
因為很多文章說 FAE很難有往上發展的空間
(外商的玻璃天花板?)
系統廠若官運好
可以課長 副理 經理 處長 協理
一路爬上去
但FAE大致上不會有這麼大的發展空間
但是如果是當這種Technical Sales
感覺是工程師嘴砲的最高殿堂
你也不是出一張嘴(或兩顆奶) 商學院出身的的Sales 不會被客戶RD看輕
也不是苦力型的FAE 幫客戶RD debug 外加被菜鳥客戶PM狗幹
聽起來一整個爽 談談技術 然後把東西賣出
只是通常都要當至少10年以上FAE才能到這位置
有無Technical Sales的工作內容嗎?

或者是有N年的陪客戶喝酒的經驗

羨慕很會喝的人…

這不就是所謂的marketing?不過要小心,這種職務通常薪水高,如果沒有背業績或是直接幫客戶on-site support的話當外商業績不好時要小心被砍

我覺得就是一個幫助工程底的人轉commercial function的位子 而且對於公司來說 其實也算是省錢 可能一個account就讓一個technical sales去擔 可以解issue又可以談錢的事總體來說 是一個不錯的跳板 但端看你個人特質 在外商 當sales或是你想走Marketing 路都是更廣的

強者我朋友是technical sales director月薪13萬RMB整天只要嘴炮跟買星巴克報公帳

沒錯，sales/marketing沒績效就是滾蛋沒什麼績效的客戶，不需裡會。像PC的vendor就是這樣，platform就是沒有tech部分本質就是sales