這在我們公司叫Solution Manager,簡稱SM,
舉例來說,中華電信在2015年度的擴充案,他得對中華提交Proposal,
以現有3G/4G的環境下,
今年,4G的案子,究竟要到什麼程度,
基站要弄到幾台,交換機要怎麼兜,
4G有許多的環節,切成OSS/PS/CS/VAS/RAN等等,SM要懂,
還得幫客戶算價格,貴了,中華不買帳,便宜了,原廠不允許你搞殺價這一套,
公司也要養人呢!
接著,要怎麼跟其他第三方設備商相容,這是建構在IEEE or 3GPP標準上...他還是得懂
(Ex:華為,Ericsson,NSN.....)
搭配Sales去對中華開會,希望中華可以買單,
某方面來說是Marketing,但是他必須懂整個大方向,大架構,
在業界普遍來說,應該是叫Pre-Sales,
要具備的能力應該是技術專業+簡報能力,
Payment.....不錯!這不是單單的Marketing喔!!!