作者:
djviva (時鼠無奈)
2016-09-13 11:08:38※ 引述《lapetos (latt)》之銘言：
: 昨天就講過微星的例子了
: 賣60萬台高階電競NB的利潤
: 可以高過400萬台爛筆電的利潤
: 為什麼不做60萬的就好
: 其實中國就像宏碁，雖然搞了ㄧ堆產品
: 營收非常驚人，但毛利率低得超可憐
: 但微星專攻高階筆電，雖然營收沒很多
: 但利潤是一堆產品的好幾倍
看到這篇心有戚戚焉, 來說一個我老婆上上一間公司真實的例子
那是間connector公司, 一開始是做傳統的主機板連接器, 主要客戶就是acer, asus等
大家也知道這種連接器毛利很低, 但總算是起家了
有一位先前從事會計的女性因緣際會的進去當業務後戮力開發
在沒有任何資源 & 人脈背景下, 成功開發出鋰電池大廠們願意接受的鋰電池連接器
那時候只有兩間台灣廠商打進去這產業, 分別是他們公司 & 凡甲
我太太幸運的在進去這間公司後, 成為那位女性的下屬
當時公司營收約12億, 主機板連接器10億, 鋰電池連接器2億
但過半的淨利都是來自於鋰電池連接器, 因為該產品毛利超過50%
主機板連接器的毛利只有個位數, 還容易不小心就賠錢
但令人不解的是, 常常聽到該公司董事長為了華碩合碩的低毛利訂單
把產線上的鋰電池連接器拉下來, 優先處理主機板連接器的急單
幾次下來, 那女性主管再怎麼厲害也壓不住客戶的怒火
我太太跟那位女性主管一一離職
半年後, 所有鋰電池連接器訂單全部消失
再半年, 公司eps從3塊左右變成負數, 然後從興櫃下櫃.....
台灣很多老闆都是這樣, 明明是賺錢的單卻不被重視
只會對營業額的成長感到開心
但明明最重要的是淨利才對啊~~
作者:
tgyhuj01 (cloud)
2016-09-13 11:22:00很多都這樣 尤其是小公司
作者:
nikolas (你花多少時間?)
2016-09-13 11:25:00因為華碩不太會倒 大公司你得罪一次下次就沒機會
作者:
jayppt (絕代香蕉)
2016-09-13 11:26:00大公司單有時做下來 你爬上去了有時就是以後做不完的生意
作者:
nikolas (你花多少時間?)
2016-09-13 11:27:00而你說的鋰電池那家 哪天倒了 你要回頭找華碩 他也不理你
作者:
jayppt (絕代香蕉)
2016-09-13 11:27:00平衡起來不容易
這老闆mindset有問題，不過你想想，雙A抽單，該司營收直接剩1/5
作者:
nikolas (你花多少時間?)
2016-09-13 11:28:00那你要賭小公司還是大公司??
等你當了老闆就會知道他們為何這麼做 很多原因不是一般基層會想得到的
作者:
mastic (?!)
2016-09-13 13:57:00這跟高層，基層的沒關係，純粹是老闆不肯面對困難，解決問題而已。類比：跟現在的陸客一條龍面對的困境是一樣的。
有些事是下人看不到的。我曾在一家大公司裡。聽廠家跟高專在聊天。公司做的產品品質不穩，原來是因為老闆用大陸來源不明的原料。為何要這樣?因為要拿回扣.....上面廠家是廠長
作者:
nikolas (你花多少時間?)
2016-09-13 15:57:00(學生)只要肯面對問題，解決問題 你就考得上台大???
作者:
atpx (秋雨的心情)
2016-09-13 18:00:00因為原本大單可以穩定創造現金流入，新產品可能單子不穩畢竟我們不是老闆不知道為什麼要這樣做
作者:
bndan (seed)
2016-09-13 19:23:00其實站營收大的.影響局面更大阿.哪怕是賺極少.假設大廠出事造成營收折半 那第一個問題就是那些工廠產能該怎辦...純利50%..營收衝不起來 這樣沒辦法回補已存在的"產線"成本
作者:
nikolas (你花多少時間?)
2016-09-13 20:26:00你打入大牌的供應鏈，就是一種品質上的認證，不用業務去說破嘴，其他客戶就自己會去打聽然後跟著用
作者: Ta152 2016-09-13 22:58:00
生產線離職太多人, 訂單趕不出來, 公司就倒了, 科科
作者: Austin1 2016-09-14 08:33:00
高值化產品賺錢，低值化產品攤固定成本!稼動越高，固定成本越低!