大家好：
小弟是位於新竹附近的氣體純化／回收貿易商的業務。
公司是新公司，老闆創業進入第三年。
產品為大宗氣體／特殊氣體／SF6回收／氣體相關檢測設備為主，
產品項目非常多樣的設備商，
代理美國／中國製造的氣體設備。
美國製造的，目標是給只能接受高純度或是很特殊的需求的客人使用。
中國製造的，目標是給性能與美國製造同等級，
但是願意使用中國製的平價品的設備。
（雖說是平價品，但也進入了三星、Air Product 製造廠，
是中國唯一被三大氣體廠認證的純化器製造廠。）
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老闆先前待過外商、大廠氣體系統商
因為大公司的同事間嚴重內鬥而感到不舒服，
於是離開，自行開業。
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小弟本身是技術人員出生，過去所學主要是化學。
過去曾創過業，
但因業務能力低落，沒做起來。
死撐沒收入的日子，
最後面對現實，收掉。
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我在這間公司的職稱是「業務工程師」，
任職已經超過三個月，
到現在還沒銷售出任何一項設備 ＱＱ
老闆當然要我為公司帶來利潤。
可是，經過這幾個月的訓練，
我還是不知道要怎麼樣，才能踏入各公司，
以及遇到有需求，甚至是有決定權的人。
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老闆早上才提到：
如同你所說的，只有5%，甚至只有3%打出去的電話，會有人理你；
但如果理會你的人，你又無法讓人覺得公司／產品是讓人充滿信心的，
那5%，3%的公司如果沒有後續的洽談甚至是成交，
業務很容易會崩潰掉。
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想請教版上的前輩們，
a.客人，怎麼找？
b.客人，怎麼樣才會理會我？
c.要如何建立客人對 公司／產品／我 的信心？
註：
公司的狀態為
沒名氣的新創業小公司
＋
代理美國有名的高檔氣體純化器
＋
中國某間高檔的（以中國而言是非常高檔啦）純化器製造廠之台灣總代理
＋
中國某間高檔的（括號同上）SF6回收設備製造廠之台灣總代理
希望能在不景氣的年代，
介紹性能與歐美同等級，
但可以為客戶省下許多錢的設備
謝謝