以硬帶軟 最終買硬體他是錯的
是因為一張CD 客戶不會願意花一百萬
但是把軟體放在一台伺服器 賣他一百萬
客戶願意
客戶看硬體來攤提成本
軟體很難
所以現在幾乎都是要加一台硬體
※ 引述《AAAB ()》之銘言：
: https://money.udn.com/money/story/5612/6948768
: 2023年2月16日10︰37︰09
: 宏達電王雪紅親任「智宏網」董座 這家純5G軟體商怎麼做生意？
: 宏達電曾為台灣最大智慧手機品牌HTC，擁有一群熟悉電信產業通訊技術人才，近年投
入
: 5G基地台研發，專注企業專網解決方案軟體層技術，2021年底正式獨立「智宏網」，由
宏
: 達電董事長王雪紅親自擔任董事長，足以顯示對5G市場的看重。
: 智宏網原本是HTC做手機通訊協議軟體的團隊，宏達電出售手機部門給Google後，團隊2
~3
: 年前評估可以把20幾年電信經驗做在網路端，「BBU（基頻模組）的軟體其實就是5G通
訊
: 協議。」智宏網副總韓景光說。
: 4G時代前，電信商必須買諾基亞、愛立信、華為、三星的設備，這些廠商都能提供軟硬
體
: 整合系統，價格很硬，標準封閉彈性度較低，而5G時代走向開放式架構，把設備分拆RU
、
: DU、CU及核網，其中DU跟CU是架構在X86伺服器上，硬體標準化，透過其上運行軟體再
搭
: 配RU，就能打造5G小基站。
: 鎖定企業專網軟體市場
: 換言之，宏達電團隊過去雖會BBU技術，但在4G時代無發揮餘地，5G卻帶來機會，智宏
網
: 特別鎖定企業專網市場，提供便利架設專網的軟體技術，客戶可以只買智宏網軟體，若
客
: 戶需要軟硬體一起供貨，智宏網也可採購美超微伺服器，將軟體跟硬體整合在一起，而
若
: 客戶需要更完整方案，也有交換器及核網搭配夥伴可一起出貨。
: 但純軟體在5G市場好推動嗎？韓景光指出，現在市場生意確實還不大，因為企業專網應
用
: 還在發展，不同應用領域對網路要求特性也不同，「我們的專長是可以針對不同應用去
優
: 化網路，做不同設定，瞭解客戶最大需求，比方上行或下行及特殊應用，又或是結合母
公
: 司宏達電的VR裝置。」
: 為何韓景光信心滿滿？他指出，「台灣5G業者雖積極發展軟體，但已有多家發現自己研
發
: 太慢，轉向跟智宏網合作。」
: 「這就是演化，5G商機兩三年前剛出來時，很多企業投入說要做5G，慢慢生態系就出來
了
: ，我們聚焦BBU軟體，其他人發現不是專長，就去專注做RU硬體。」目前智宏網RU搭配
夥
: 伴包括明泰、啟碁、鴻海，名單還在不斷增加中。
: 積極擴大生態系陣容
: 韓景光觀察，台灣也有不少業者投入軟體開發，不過最終其實是希望以硬帶軟，最終還
是
: 想賣硬體，而若軟體不掌握在手上，未來客戶售後服務是相當麻煩的，也因此韓景光十
分
: 有信心，在POC（概念驗證）兩年多後，2023年可望有更多POS（服務驗證）或POB（商
業
: 驗證）的案子。
: 看好專網商機，智宏網2021年底獨立，2022年對外發表產品，目前台北兩廳院5G專網中
部
: 分就是使用智宏網的軟體方案，另外一個POC則在高雄展覽館，北美電信業者也在測試
中
: 。
: 看好5G專網前景，目前宏達電100%持有智宏網股權，王雪紅也親自擔任董事長，顯示智
宏
: 網的重要性，未來智宏網也將因應業務發展尋求策略投資人入股，積極擴大生態系陣容
。