揭秘吸金女王莎娃的成功之道 背後辛酸不為人知
新浪體育訊 美網唯一的一堂訓練課後，莎娃做出了退賽決定。訓練結束後回家的路
上，她在Facebook寫道：“紐約，雖然今年不是很走運，但我會再回來的！”
沒有在法拉盛打一場比賽，這並不意味著她的紐約之行非常輕鬆。為了彌補退賽給贊
助商造成的損失，她事必親躬穿梭於各大品牌的秀場中，成為開賽前最忙碌的人。
7月公佈的福布斯的收入排行榜中，莎娃連續第11年成為收入最高的女運動員，通過
比賽獎金，廣告代言，賽場外的商業投資，她每年獲得約3000萬美元的收入。排在第二位
的是小威廉姆斯（2460萬美元）。莎拉波娃從未上過大學或研究生學校。這位網球巨星的
最高教育水準是高中文憑，這是她通過網上 學習凱莎通國立高中課程獲得的。然而，引
用她的長期經紀人麥克斯-埃森巴德的話，她是 “沒有上過大學但已具備體育行銷的博士
學位”。
2008年嚴重的肩傷讓她遠離賽場10個月，養傷期間他告訴麥克斯打電話給她的贊助商
，告知她們自己的情況。也是在一時期，她意識到了生涯可能隨時會結束，開始為退役後
的生活打算。艾森巴德回憶道，“她告訴我，‘告訴他們，現在我有很多的時間’，她說
，我不在乎合同裡面的內容，我會完成所有需要做的事情。”從青少年時期開始，在經紀
人艾森巴德的指導下，莎娃一直致力於打造和提升自己的品牌。
2012年，就在她實現了全滿貫之後，在當年美網開賽前推出了糖果品牌“Sugarpova
”。憑藉著莎娃超高的人氣，第一年 Sugarpova的銷量為120萬包，為她帶來了600萬美元
的收入。一年後，她又以美網改名Sugarpova為噱頭為糖果造勢，同時還推出了一系列 的
周邊產品。到了2014年，僅僅創辦三年的Sugarpova的年銷量達到了500萬包，銷售額達到
了2500萬美元。根據莎拉波娃和她經紀人的觀點， 莎娃近期和未來長期的工作重點是拓
寬Sugarpova涉足的不同領域，包括推出睡衣和家居服，很快在2016年會推出巧克力。除
了Sugarpova之外，她也是頂級防曬護膚品SUPERGOOP的聯合投資人和共同擁有者。2014年
春天，莎娃成為保時捷的首位女性大使。
美國網球公開賽期間，她與美國運通公司簽訂了為期兩年的合同。球迷們將有獨一無
二的機會，通過名為“You VS Sharapova”的活動在現場與莎拉波娃打一場虛擬的網球比
賽。然而，莎娃履歷中最令人印象深刻的是從她11歲起至今，與耐克保持的的長期合作關
係。 2010年她與該品牌簽訂了8年7000萬美元的長約。有著出色時尚嗅覺的莎娃，還會參
與到戰袍的設計中，她的MS系列也有多名現役球員做模特。艾森巴德說，“我認為她能夠
與一個品牌建議如此長時間的合作，就說明很多，體育界很少有人能夠有這麼長時期的合
作關係。她明白投資講究回報的道理，並且視這種合作 關係為一種夥伴關係。她是一位
傑出的商業女性。當她職業生涯結束時，她一年有365天可以奉獻給這些企業，這將是非
常可觀的。”
莎拉波娃在社交媒體相當活躍，特別是Facebook，不僅幫助她擴大個人品牌影響力，還
可以和世界各地的球迷進行互動。她在臉書上的粉絲超過 1500萬，莎娃說，她喜歡自己
寫帖子，因為她想盡可能把真實的自己展示在球迷眼前。莎拉波娃補充道，“在社交媒體
上獲得成功的關鍵在於，獨一無二的原創 內容和屬於個人的聲音”。2014年的中網期間
，莎娃的一篇微博迅速在社交媒體發酵，在乘飛機從武漢飛抵北京時，坐在她前面的乘客
正好在閱讀關於她比賽的新聞，平日高冷的她俏皮的寫到“嗨，夥計，我就坐在你後面。
”這條微博最終轉發了超過2萬次。
莎拉波娃說，“我認為任何領域的成功都遵循相同的法則。任何事情若想取得成功就
要保持一致性並且堅持不懈。無論是作為運動員還是企業家，你必須奉獻你每天的一部分
，或者一整天去學習以及提高自己。在這兩個領域，我常常眼觀六路，看看還有哪些事情
沒做（而不是看大家都在做什麼）。很多時候這或許是 實現成功最好的機遇所在。”
http://sports.sina.com.cn/tennis/wta/2015-09-10/doc-ifxhupir6997046.shtml