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轉型成功! 宇峻奧汀劉信把遊戲精品化
工商時報 劉季清 2021.08.09
遊戲研發廠商宇峻奧汀過去以單機遊戲起家，走過台灣遊戲產業的輝煌時代，旗下經典的
《三國群英傳》、《幻想三國誌》IP在華文世界打響名氣，更承載許多玩家的青春回憶。
後來因手遊興起，宇峻與其他遊戲廠商一樣，營運進入一段低迷又漫長的轉型期。然而，
宇峻堅持自製研發的路，透過改變產品開發策略以及組織調整，帶動營運逐步回到正軌。
2020年，宇峻推出自製手遊《三國群英傳M》，在台港澳市場寫下亮眼成績，帶動獲利攀
上十年高峰，可說是國產手遊近年典範作品，也代表宇峻熬過蟄伏期，轉型成功。宇峻董
事長劉信表示，擁有經典IP資源以及跨足國際市場的能力，是公司的兩大優勢，接下來，
將更積極發展泛娛樂領域，跨界至動畫、影視等領域，讓經典IP被活化、被擦亮，也被更
多人看見。
走過單機遊戲時代到線上遊戲、網頁遊戲，再到手機遊戲，劉信說，台灣遊戲廠商歷經一
段辛苦的時期，「特別是在2010～2015年之間，不少台灣遊戲廠商找不到自己的路」。
劉信回憶，2010年時，智慧型手機愈來愈普及，「可以感受到整個用戶使用習慣都在改變
了，玩家使用電腦的頻率也開始下降」，但當時宇峻還有很多線上遊戲正在開發，各部門
人力有限，加上手機遊戲與線上遊戲的設計概念與邏輯完全不同；此外，當時受歡迎的主
流遊戲如塔防、卡牌、彈弓、轉珠、寶石類等休閒遊戲，也與宇峻過去擅長的大型MMORPG
遊戲設計思維大相逕庭，因此在創意上也遇到了平台思維轉換的限制和瓶頸。
手機遊戲逐漸成為主流，宇峻不得不走入轉型期，營運也同步進入黑暗期。劉信說，2012
年左右，市場主流已經明顯轉變，台灣廠商腳步還沒跟上，取而代之的是很多中國的手機
遊戲，且在設計邏輯、操作各方面都已經成功進入市場，讓台廠備感壓力。
2013年，劉信接任董事長兼總經理，開始從團隊調整、遊戲設計方式兩部分著手。劉信把
當時分散的三個研發事業處整併，集中資源與火力，另外，在遊戲開發上，則以「精品化
」為策略，捨棄過去大量開發小遊戲的模式，而是集中資源研發一款有規模的遊戲，讓產
品內容更豐富、精緻。同時，宇峻也開始新的IP開發策略，包括授權、IP開發等都是當時
嘗試的項目。
2015年，宇峻業績掉到谷底，除了少部分的遊戲仍保有獲利，大部分的新遊戲都以失敗收
場，年度獲利也出現了掛牌以來首次虧損，「當時可說是連背水一戰也失敗了，已經進入
救亡圖存的一刻。因此在當時，很不得已的做了一波裁撤，從最高500人降到300人。」
不過歷經過去幾年的練兵與摸索，宇峻的營運也同一年開始重新上軌道，自製的《軌跡》
系列遊戲推出後，在日本獲得不錯回響，另一款IP授權的遊戲《三國群英傳－霸王之業》
推出後，也獲得市場正面回響，帶動宇峻營運重回正軌，正式度過轉型期。
「原汁原味、再進化」 打造出經典國產手遊
到了去（2020）年，宇峻推出自製手遊《三國群英傳M》，上線僅20天營收即衝破億元關
卡，更強攻雙平台冠軍，帶動宇峻全年獲利寫下十年新高。而與一般手遊不同的是，《三
國群英傳M》生命週期較長，直到現在仍是宇峻營運的主要動能之一，更堪稱國產手遊近
年來相當具代表性的佳作。
對於《三國群英傳M》在市場上獲得廣大回響，劉信表示，有經典IP的加持確實是如虎添
翼，但他也強調，「沒有人敢說只要有好的IP就能保證成功」。劉信認為，除了IP以外，
「原汁原味、再進化」也是《三國群英傳M》告捷的主要原因，「團隊討論後，把以前的
畫面、音樂、設定保留了九成以上，但因為手遊的關係，流暢度非常重要，因此在設計時
，我們針對圖像去精簡，過去在PC上的滑鼠操作移轉到手機上如何做得順暢，也是很大的
關鍵。」
劉信說，一直以來，宇峻在打造一款遊戲的時候，考慮到的不只是要盈利半年或一年，而
是希望可以讓玩家「玩得很久」，「我們會投入很多人力與心血去維護遊戲的成果」，宇
峻目前長線型的遊戲不少，包括像是《拉斯維加斯》、過去的《神州Online》、《天使之
戀Online》、《三國群英傳Online》等，其中《神州Online》儘管發行至今已歷20年，但
直到現在，在每年的資訊月展會上，這款遊戲的福袋仍然是開展第一天第一小時就被玩家
買光，顯見經典IP的魅力，仍經得起時間考驗。
從單機遊戲到線上遊戲，再到手機遊戲，回顧宇峻這幾年的營運，劉信笑說，「算是一段
難忘的轉型過程，不過也很高興能一路走過來」。劉信說，自己因為是遊戲人出身，「過
去在產品研發過程中，我都會參與比較深入的製作細節。但公司轉型做手遊時，除了初期
的計畫決策、里程碑階段檢視，以及少數的專案還有持續參與，絕大多數的專案就是『授
權』、『放手』，交給團隊去做」。劉信認為，這樣才能讓製作人擔起責任，並激發出團
隊真正的實力。
事實上，台灣幅員雖小，但若從遊戲產業的角度來看，規模卻不小，加上市場開放、擁抱
多元文化的特性，讓台灣遊戲業更龐大，產業競爭也更激烈。研調機構App Annie指出，
台灣遊戲市場產值一直保持在全球前10名，以2020年來看，台灣手遊的營收在全球排名第
七，若將鏡頭拉遠，台灣整體行動市場中，超過85％的貢獻皆來自遊戲，年增幅度高達20
％。
台灣遊戲界「課長」多 市場含金量相當高
此外，台灣不乏喜歡在遊戲內課金的「課長」，調查指出，台灣每位玩家產生的營收，在
全世界排名第六、每付費玩家產生的營收，則排全球第三，「含金量」相當高。
不過，正因為台灣遊戲市場商機大，競爭也更為激烈。近年來不少海外遊戲傾向直接跨海
來台發行，更削弱本地代理商的優勢。而以產品面來說，調查指出，台灣手遊市場中，超
過五成以上的產品、六成以上的營收，都被來中國與韓國的產品占據，台灣自研的產品在
市場上僅占一成，顯得勢單力薄。
對於市場的激烈競爭，劉信認為，「台灣遊戲業仍然很有優勢」，近年來各家遊戲公司也
開始掌握自己的資源與優勢，而競爭回到根本，還是在於「產品的本質」，他說，台灣廠
商在這樣的競爭之下，更該「重質不重量」，對於擁有IP資源的遊戲廠商，除了授權製作
之外，也應該持續走自製遊戲的路。
宇峻今年共編列4.7億元研發預算，積極投入自製產品研發，目前還有四款自研產品將在
2022年推出，「開發產品是宇峻奧汀創立時的重要精神，不管自研或是IP授權，研發這條
路我們都會堅持走下去」。
展望未來營運，除了深耕遊戲本業以外，劉信也認為，更應要擴大IP的價值，往多元化的
方向拓展，而「動畫」正是現在宇峻積極拓展的領域。
劉信表示，宇峻今年以旗下經典遊戲IP《幻想三國誌》作先鋒，首部同名動畫《幻想三國
誌—天元靈心記》，由宇峻、bilibili以及智寶國際共同成立動畫製作委員會，官方動畫
官網已正式啟動，將在今年於bilibili、Ani-One等眾多平台同步播出。
劉信小檔案
◎現職：宇峻奧汀董事長暨總經理
◎學歷：國立藝專美術工藝科（現為國立台灣藝術大學）
◎經歷：奧汀科技副總經理、宇峻奧汀科技第一事業處副總經理
◎興趣：遊戲、電影、音樂
◎座右銘： 凡事全力以赴，不要留下任何遺憾