拿到沃爾瑪300萬台訂單後，這個CEO居然如此看VR
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拿到沃爾瑪300萬台訂單後，這個CEO居然如此看VR
古樂樂 16-11-18
“對我們的工廠而言，自己首先要能活下去，接下來再去想要怎麼發展，而不是天天開發布
會或趕場。”
VR市場瞬息萬變。
回首幾個月之前，眼看著VR元年已過半，但用戶的增量仍不見明顯起色。之前信誓旦旦要突
破千萬銷量的廠商大佬，聲音也越來越小。
但從今年下半年開始，VR眼鏡盒子的銷量有了明顯的增長。市場上不斷傳出廠商單月出貨數
十萬的消息，有人統計目前VR眼鏡盒子單月出貨量已經達到了2000萬台。與此同時，還有一
家企業拿到了外國零售巨頭沃爾瑪300萬的訂單。
這一連串的數字，都跟一個地方緊密聯系在一起——深圳華強北。
11月17日，未來科技創始人古樂樂做客黑匣60Minutes第6季活動，分享了《解密華強北：VR
廠商的生死實況》。他們的團隊見證了華強北VR市場從無到有，從無人問津到狼吃狼血拼的
過程。他們就是沃爾瑪最終選擇的合作伙伴。
以下是古樂樂分享全文：
我是古樂樂，我們是做VR硬件方面的研發生產和銷售，我們團隊從去年開始介入VR行業，團
隊主要成員來自摩托羅拉、康佳和華為等知名廠商。
大部分有超過15年硬件行業的實戰經驗，客戶有百度、阿裡巴巴、華僑城和沃爾瑪等，也有
很多華強北的，還有很多國內旅游、教育行業的，我們產品從VR盒子跟一體機都有覆蓋，國
內主要是B端的用戶為主。
迄今為止，VR眼鏡盒子出貨量共有幾百萬台，其中沃爾瑪這個訂單有300萬台。最近VR行業
市場遇冷，各方面負面信息不斷，我覺得這樣的情況挺正常的，因為VR市場還存在一些問題
，比如硬件處理器還不夠強大，網絡帶寬不足，內容不夠豐富，硬件制造成本還有下降空間
。
前期VR市場過熱是因為有一定的人口紅利因素在裡面，隨著人口紅利慢慢消失，體驗過VR的
人數增多，各種負面信息暴露出來，這都挺正常的。
往回看，我們之前做手機、平板等電子產品，也都是有這方面問題，但後期都解決了。長遠
來看VR也是能得到很大發展的。當前VR如何過好寒冬，我覺得現在VR垂直領域還是比較有機
會的。
比如互聯網跟移動互聯網初期，騰訊連接人與人，淘寶連接人與商品，百度連接人與信息，
都是從一個垂直的口子切入，然後擴散開來，現在我們做旅游跟教育的一些客戶也都做得不
錯。
所以從長遠來看，我們對VR行業也是看多的。華強北市場比較復雜，因為主要面向國內的渠
道客戶，海外的渠道客戶跟企業用戶。現在VR盒子跟一體機競爭很激烈，VR盒子利潤降到幾
毛錢了，一體機的利潤也在不斷往下打，大家做硬件都挺艱苦的。
目前，做VR一體機的80%不掙錢，做VR盒子的，據我了解，原來深圳這邊有兩三百家，目前
有百分四十左右慢慢都不做了，都轉了，因為價格越打越低，整個硬件市場進入一個調整期
。大家都挺難的，不過我們現在的現金流都是正向的。因為我們這塊做得都比較輕。
黑匣60Minutes問答
一．對現在的體驗店有什麼看法，將來發展前景如何？
我們從去年開始進VR行業，也對行業硬件情況進行了了解，當時蛋椅先露面，也風靡一時。
但是從體驗店裡的體感設備來看，我個人覺得包括內容跟硬件，給消費者的體驗，可能還不
是很好，沒辦法形成足夠的粘性。
這可能也是各種體驗店老板遇到的問題，體驗店開在市區的商場，可能一開始利潤還好，商
圈人口紅利都掃遍了，後來人口紅利沒了，但因為投入資金多，就難以回本。這個問題，我
相信很多店老板都遇到過。
但是我覺得這相反也是個機會，因為你在當地已經形成了一些影響力。我們有的客戶，他體
驗店生意可能只是一般，於是他找我們采購一體機和盒子來銷售，就有一些年輕人跟宅男，
來看一些美女視頻之類的，還能形成一些口碑，給他帶來一些收入。我相信長遠來看，各種
體感設備和頭盔處理能力會越來越強，包括延遲跟刷新率越來越好。從長遠來看是可以的，
但眼前這個時間點還是有一些問題。
二．如何選擇一款VR一體機？
一體機哪一點好，關鍵是你想用來看視頻還是玩游戲。看視頻我建議TFT的屏，但是目前國
內的RK的、全志的一體機方案播放效果都挺好的。如果玩游戲我建議用OLED屏，配三星7420
處理器。現在大朋，用的就是這個方案。小鳥可能用的是高通820，OLED屏，具體看應用場
景是什麼樣的。
三．VR一體機的發展趨勢怎麼樣？
現在一體機分辨率主要是1K和2K，實際的刷新率在70左右，現在比較好的處理器是三星7420
和高通820的，隨著時間的推移，目前三星8890和8895也在陸續推出。我估計明年一體機刷
新率可以達到90以上，液晶分辨率達到4K也沒有問題。
整個一體機發展的速度還是非常快的。現在一體機的價格如果是1K分辨率的，應該在五六百
元左右，我們的1K就是500左右，2K的我預計800左右。現在我們出貨也是這個價格。
銷量短期來看還不會爆發，現在銷量主要在海外跟國內的行業客戶，我覺得國內C端爆發的
條件還未成熟。
四．對使用HTC Vive的體驗店有什麼建議？
HTC Vive在玩游戲方面是很不錯的，因為它的處理器，PC的比較強大，屏幕用OLED的刷新率
頁比較好。但是在當前市場情況下，包括國情，他比較貴，而且在觀看一些視頻，比如美女
視頻、旅游視頻，OLED的屏色彩細膩跟清晰度，天生不如TFT屏。
國內很多一體機都是用TFT的屏，觀看的直觀感受比HTC Vive好。如果只是觀影或看視頻，
我個人推薦國內廠商使用TFT屏的一體機。不過，TFT屏問題在於刷新率不夠，玩游戲效果沒
有HTC Vive用的OLED屏好。如何選擇主要看使用場景。
我覺得目前的市場情況下，盡量不要在VR硬件方面投入過多，因為硬件迭代速度比較快。VR
對於中國老百姓來講並不是剛需，在硬件處理器等方面沒有達到非常完美情況下，他會很快
更新迭代，隨著時間推移就慢慢不適應市場需求。
大部分宅男購買VR眼鏡跟一體機用來做什麼，我覺得大家都懂。大家可以看下淘寶上面，可
以看看京東淘寶上線的頁面，一般都是通過女性來吸引用戶。目前國內成人是比較大的剛需
，畢竟游戲這方面還不是非常完善，包括內容跟硬件還不是非常完善。
我們投資做生意，都是要講回報的。不是只要場面，要很多實戰的，我覺得自己也是。對我
們的工廠而言，自己首先要能活下去，接下來再去想要怎麼發展，而不是天天開發布會或趕
場。我們還是比較踏實做產品跟拓展消費渠道，研究消費者需求，我覺得這些比較重要。
五．現在VR眼鏡跟一體機的廠商能盈利嗎？如何在競爭中生存？
VR盒子大部分還是不虧的，但是做盒子的沒有以前多了，VR一體機80%是虧的。
具，都是跟合作伙伴利益、風險均攤的。我們以一個比較輕的姿態切入進來，對產品進行快
速迭代升級，而不是在一個產品上陷得太深。做得太重，後面有更好的就比較難調整來做。
其次，我們一直在主要做B端客戶。因為現在VR的體驗還不足以讓C端用戶產生足夠的粘性，
因為現在VR對於用戶來說，內容不夠豐富，而且不是剛需，所以我們把目標瞄准B端市場。
B端市場，很多用戶都是需求通過VR，不管是盈利還是發展也好，包括旅游、教育和娛樂，
都會來我們這裡采購、定制，來展示他們的內容，服務他們的客戶，以達到盈利的目的。
六．VR內容實現淺交互而不是單純的全景視頻是不是會更“VR”？
交互現在已經可以做了，但是現在一體機處理器還不是很強，個人認為不會達到一個理想狀
態，我個人覺得隨著明年三星新的處理器出來，效果會更好，可能還需要一定的時間。
七．低端一體機效果跟3000元機比差別大嗎？
在看視頻時候，我們清晰度會比3000的清晰，在玩游戲時，坦率的講，效果不如3000的，還
是要看應用場景。
八．未來代工業務為主還是主打自己的品牌？
目前階段還是代工為主，但是我們也有自己的品牌規劃，我們認為在硬件處理器性能提升到
一定階段的時候，也會推出自有品牌，現在包括華為樂視小米等，也都在研究一體機，但是
沒有出手，因為他們也在擔心推出後，效果不好，會把品牌做砸了。每個廠商都希望以完美
的姿態打造自己的品牌，然後亮相。
九．國內一體機市場跟國外市場有什麼不同？華強北情況怎麼樣？
目前深圳一體機廠商，幾十家上百家是有的，這邊廠商大部分是基於RK的，全志的，炬芯的
，液晶用夏普的，AO的，1K和2K的。應該說大部分一體機廠商都是在中國，海外的出口量還
是比較大的。
VR一體機從今年五月份到現在，據我估計整體出貨量十幾萬是有的，但也有很大一部分是偽
VR，就是處理器處理能力較低，也沒有陀螺儀，不能看全景視頻。這種產品會影響用戶消費
體驗，我們沒有做這類的產品，也不建議做這類的產品。
我覺得，做產品，包括VR智能硬件產品，不能脫離當前國情，就是要性價比高的，包括我們
之前做手機也是這樣。相反的一些價格比較高的，品質也比較不錯的，但目前是小眾市場。
畢竟不是剛需，我們目標用戶人群主要是年輕人，20到30歲這個階段。這部分宅男他們喜歡
什麼，不喜歡什麼，什麼價格可以接受，他們可以在哪裡體驗到VR，哪裡能接觸到他們，讓
他們體驗完後轉化購買，這個可能是我們在座各位可以去想的，畢竟做什麼最後都是需要去
轉化、落地，所以我們沒去做一些高大上的東西，我們認為那些東西在中國當前條件下還是
很難活下來。以後要能多實現盈利，在能養活自己的基礎之上再談發展壯大，才是比較務實
的。
十．國內的VR一體機廠商應該不會做軟件優化吧？比如去做基於安卓的系統定制，或者簡單
的應用商店。
是的，其實大部分不會去做基於VR一體機的Rom——我們叫中間件的定制跟優化，但我們是
會做的，因為我們的行業用戶有這些需求，我們也有這個能力去做這些事情。
十一．假如明年都是谷歌Daydream Ready手機，手機眼鏡盒子效果是不是可能比低端一體機
效果還好？你怎麼看一體機在接下來的機會，會不會高不成低不就？ 硬件跟內容方面你分
別怎麼看？
我是這樣認為的，明年Daydream出來是會有他的市場的，明年也會有很多基於2K和4K屏的手
機上市，跟Daydream的盒子會有很好的適配，也會有很好的市場，我覺得明年一體機也會越
來越好，因為現在一體機處理器性能越來越強，包括5G網絡越來越成熟，各方面的條件都越
來越具備了。
好的內容是基於這些CPU跟GPU有很好的提升，再好的內容，沒有一個好的一體機來播放，它
也不會有很好的效果。我覺得明年一體機體驗會越來越好，處理能力會越來會強，價格會越
來越低，對於業內跟老百姓來說都是一個利好。
可能Daydream更適合入門級，比如我自己有手機，再花個幾十上百，體驗也過得去。一體機
可能對於數碼類發燒友更有吸引力，最終到底哪一個產品形態能夠大行其道，還是要看受眾
群體範圍吧，是發燒友多，還是對VR好奇的入門級受眾多，這些都是決定誰受眾多的因素。
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心得
一體機 竟然是賠錢.......
深圳在代工方面真的太強了
世界工廠不是假的
這TFT 螢幕看影片的的效果會差很多嗎
VR 盒子的利潤竟然已經 毛三到四了....