今天 VR 界最大的新聞應該就是 Quest 2 即將在五天後，也就是 8/1 開始漲價 100 美
金。通常 3C / 消費性電子產品在民眾眼中一向是「早買早享受，晚買享折扣」，但 Met
a 卻在兩年前推出的 Quest 2 上做了這個逆向操作，不禁讓許多人好奇背後的原因。以
下這篇轉錄的文章《發布2年後漲價100美元，Meta Quest 2的逆生長》分析得不錯，我將
它轉換成繁體中文後分享如下：
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[原創] 發布2年後漲價100美元，Meta Quest 2的逆生長
青亭網
2022-07-27 12:25
https://i.imgur.com/Gl5RgK7.jpg
Meta做了一個艱難的決定。
上市2年的VR頭顯Meta Quest 2，今天突然要漲價100美元，然後瞬時引起網友的一致關注
和聲討。
Meta表示，自8月1日開始：
128GB版原價299美元，現399美元，漲幅33%；
256GB版原價399美元，現499美元，漲幅25%。
與此同時，今年8月1日-12月31日期間購買Quest 2的用戶還將贈送熱門VR遊戲《Beat Sab
er》作為限時促銷活動。當然，Quest 2相關配件、翻新機價格都將上漲。翻新機售價漲
價至349美元和429美元。
一年前，當時Facebook高調宣布改名Meta，並推行“元宇宙”優先的策略。大會上小扎明
確：Meta將通過成本價或補貼方式出售硬件，讓更多人能使用它們。
現在來看，這個策略恐怕也因為公司整體營收帶來一些改變。
1，漲價因素
因供需導致的周期性小幅調價符合“商品的價格規律”，但是消費類電子產品的策略性漲
價情況幾乎不常見。儘管如此也有先例，比如顯卡，這是碰到芯片短缺以及虛擬貨幣等多
重特殊情況的結果。
Meta表示：從在我PC VR到現在VR一體機，我們一直在推動VR產業，並投入數十億美元用
於VR生態的建立。現在做出漲價決定，是因為將有助於我們繼續長期投資VR產業，並通過
一流硬件、豐富的遊戲、以及前瞻性的科技研究等，繼續推動VR行業發展。
其次，Quest 2的製造（代工）、運輸成本（國際貨運）成本一直上漲，通過本次調整價
格將有助於我們展開各種開放、創新型研究，以及新品的研發。
簡而言之，本次漲價主要歸咎於：
迫於長期大量資金投入，以及短期的營收壓力；
現階段VR製造成本、運輸成本的增長。
很顯然，僅僅是周期性的製造、運輸成本增長，還不足以推動Quest 2漲價。促使漲價的
真正壓力就在於集團的營收，說白了就是“給股東個交代”。
實際上，Meta充分認識到硬件售價對於VR硬件銷量的影響。以Rift為例，從開始的頭顯+
手柄需798美元，降至598美元；再降至499美元，最後降至399美元。Quest系列也是如此
，Quest 1代售價399美元，而Quest 2代在部分配置進行取捨，以299美元發售，瞬間火爆
全球。
因此，本次的漲價策略，屬實“艱難決定”。
2，迫於短期營收壓力
本周四Meta將公布二季度財報，而在此之前一個季度中Meta先後進行了：收縮Reality La
bs研發投入、收縮招聘計劃、重組AI部門、停止智能手表開發、調整Portal業務方向、調
整Horizon產品組合等調整。
促使這些調整重要的原因在於，Meta原有的Facebook系列家族應用廣告營收和整體淨利潤
大幅降低。21年四季度財報發布時，當日股價暴跌26.4%，雖然22年1季度營收高於預期，
但依舊未改變回調的大趨勢。
即將發布的二季度財報很可能會存在不利股價的因素，本次的Quest 2漲價就是緩解股價
的一個策略。
Reality Labs營收歷史：
2021年一季度營收5.34億美元，淨虧損18.27億美元；
2021年二季度營收3.05億美元，淨虧損24.32億美元；
2021年三季度營收5.58億美元，淨虧損26.31億美元；
2021年四季度營收8.77億美元，淨虧損33.04億美元；
2022年一季度營收6.95億美元，淨虧損29.6億美元。
自21年四季度財報中Meta首次將Reality Labs營收和Facebook家族應用區分後，讓業內看
到Meta在VR業務上的大幅虧損，而核心在於Meta持續投入巨資在Reality Labs用於技術研
發工作。
當前，Reality Labs現在業務營收包括：Portal、Ray-Ban智能眼鏡、VR頭顯（Quest、Ri
ft），以及Oculus Store軟件等。而這其中絕大多數都要歸屬於VR硬件和商店，而現在重
點就圍繞Quest 2一款產品展開。
Meta在今天的博客中提到，Meta Quest商店交易額突破10億美元，這一數據還是21年四季
度財報時（今年2月初）就已經公布的的。猜測可能會在本季財報電話會議中公布新的軟
件營收數據，以此來進一步提升股東信心。
3，新硬件價格差距
盡管Meta在官方博客談到，現在已經形成清晰的VR硬件路線圖：
1，今年晚些發布高端VR頭顯：Project Cambria；
2，Cambria發布後，將發布新一代Quest，也就是Quest 3。
但Cambria號稱高端產品，價格自然不菲。上周bradley預測可能Cambria套裝可能高達150
0美元，但這個價格和Meta同樣違背了此前強調硬件補貼策略，可信度參半。
Project Cambria
而更可靠的售價範圍在Quest 2翻倍的幅度，此前Quest 2售價299美元起，調價後售價399
美元起步。為了拉開定位，Cambria合理的起始售價應該控制在600-800美元範圍。
畢竟Cambria推出後，Quest 2兩者將同時出售，銷量仍然不受影響。
而且，此舉還可以緩解差價過大的問題。如果不調價，299美元的Quest 2售價太低，可能
會和新品Cambria過高的售價價格差距太多，從而影響Cambria的銷量。
根據這個路數，Cambria之後的Quest 3可能也會進一步漲價至399美元起售，畢竟Quest 3
是取代Quest 3的產品。
4，留給競爭對手機會了嗎？
盡管漲價100美元，Meta Quest 2仍然是當前市面上最具性價比的VR一體機，綜合素質仍
處於第一梯隊。主要歸功於，Quest 2系列軟件的不斷迭代優化，以及Quest內容生態的不
斷擴充，給玩家提供了一個豐富的游玩環境。
而這裡就擺了Pico一道，在國際市場想和Quest 2競爭的只有Pico，今年二季度剛剛在歐
洲開售，上個月又在日、韓開售的Pico Neo 3 Link定價就是參考Quest 2的256GB版本。
其中日本地區受到日元彙率影響，此前價格一直未調整，本次也同步進行了利率浮動調價
。歐洲地區的價格目前還不清楚，猜測會直接漲100歐元、100英鎊。
https://i.imgur.com/cbFK3PY.jpg
在調價的大背景下，399美元起售贈送30美元的Beat Saber，折算漲價70美元，而且Beat
Saber也是絕對值的游戲，對於新手也是入門首推的應用。
對國內用戶而言，本來就沒影響，Pico、愛奇藝奇遇等一直在低價銷售硬件，甚至打卡返
購機款等活動，營銷路子比Meta靈活多了，妥妥的硬件不賺錢。
而對海外用戶來說，Pico Neo 3 Link售價如果保持不變，也就是256GB的Neo 3 Link和12
8GB的Quest 2售價同水准。我認為，核心游戲玩家仍然會傾向於Quest 2系列。但這一系
列操作的確給Pico打開了一個口子，至少價格上存在優勢。
而接下來，不僅僅是硬件價格的比拼，更重要的還是在於產品自身體驗、內容生態，以及
基於軟件與服務，如Horizon社交、Workrooms辦公等。根據目前策略看，兩者的價格放在
同一水准，內容通過擴大海外引入，以及自家的社交體系，Pico顯然就是在追隨Quest的
硬件和服務體系，而這背後就是字節的持續輸血。
這麼多年過去了，VR競賽中我們看到的就是科技企業對於VR技術的認同感，顯然Meta應該
放在首位。
文章來源：https://bit.ly/3PWX4S5
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最後，Quest 2 不論漲價前後，都會是 CP 值最高的 VR 設備，關於產品定位和功能介紹
，也附上 VR 懶人包供參考：
https://bit.ly/3OApTmh
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