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台灣OTT業者向外發展第一戰：東南亞
by 顏理謙
台灣市場規模小，向外發展是必然的生存之道。但是，往哪一個方向走勝算才大，也
是不得不考慮的現實問題。而對於國內OTT業者來說，儘管在商業模式上各有打算，
但是「往南走」卻是目前為止最有默契的選擇。
例如，剛獲得近5億台幣資金的KKTV就對東南亞躍躍欲試。KKV暨KKTV總裁蔡怡仁表示
，近期一到兩年內雖然還是會以台灣為主，不過東南亞會是下一個目標市場，甚至
近期推出的新商業模式「免費轉轉台」也是為了付費意願較低的東南亞提前鋪路。「
至少我現在有兩個模式，未來在什麼國家要用什麼樣的模式去執行，都是比較靈活的
。」
而以自製直播節目見長的Yahoo TV雖然以香港做為海外第一站，但Yahoo奇摩媒體傳
播事業群總經理邱瀅憓也表示，下一個目標將鎖定在東南亞，並以新加坡為優先選
項。
CATCHPLAY：東南亞整體營收已超過台灣
至於去年迅速跨入印尼和新加坡的CATCHPLAY On Demand，對於東南亞市場表現則相當
滿意。「東南亞的表現超出預期。」CATCHPLAY執行長楊麗貞說：「我們在東南亞的營
收已經超過主場台灣了。」
她表示，東南亞市場的爆發力強，因此除了印尼和新加坡，CATCHPLAY目前也正在看越
南、馬來西亞、泰國、菲律賓等國，預期在一到兩年內跨入其他三到四個國家。
以目前進入的兩個市場來說，楊麗貞指出，新加坡非常成熟，網路頻寬等基礎建設都
已經完備。但缺點是市場規模小，人口只有500多萬。此外，由於新加坡英語水準高
，內容價格也連帶被哄抬。「像我們要營運跟台灣同樣的內容，付出的內容成本比
台灣還要高，可是實際上那個市場卻那麼小。」她坦言：「所以我們並沒有把它當成
會大賺錢的市場。我們進新加坡，只是為了在東南亞有一個利基點。」
至於印尼，反而是更讓人「驚喜」的市場。「印尼才經營一年，營收基本上和台灣已
經不會差太多了。」楊麗貞說。
「印尼有兩億五千萬人口，又是快速成長的國家，很像十年前的中國大陸。」更重要
的是，相對於中國，印尼對內容業者的箝制力道小。「你在中國經營線上影音，一定
要是中國企業。」但是，在印尼不會遇到同樣的問題。「所以我們去之後，就是正正
當當的做事，正正當當的和他們的電信業者談合作。」
楊麗貞指出，與在地電信業者合作是CATCHPLAY在東南亞市場的策略與成功關鍵。除了
在新加坡和StarHub合作，在印尼，CATCHPLAY則是和前三大電信業者Telkom Indone-
sia、Telkomsel、Indosat攜手，今年第四季前還會和另外兩家電信業者合作。
「我們在台灣也想這樣，可是找了台灣的電信業者，大家都想自己做。」她苦笑：「
大家目標不一樣吧。」
目前，CATCHPLAY在新加坡有2名員工，另外還有2位員工在台灣協助，至於印尼則有
13人（包含台灣過去的員工）在當地營運。不過，楊麗貞表示，CATCHPLAY的內容購
買、管理、技術開發團隊還是在台灣總部，當地團隊則是負責與在地業者的整合和
營運、行銷等業務。
CHOCO TV、酷瞧以版權銷售為主
另一方面，CHOCO TV和酷瞧目前還是以內容版權銷售為主。
旗下擁有CHOCO TV的CHOCOLABS較早跨入東南亞，目前已經在新加坡建立一個四人團
隊，並有一名印尼籍員工。不過，現在營運項目限於3款生活類App，CHOCO TV本身
則是以自製劇版權銷售為主。例如BL劇《HIStory》系列已經賣到泰國，其他東南亞
國家也在洽談中。特別的是，CHOCO TV也引入新加坡和泰國戲劇到台灣，目前總數
有15部。
橘子集團旗下的酷瞧也是採取同樣模式。今年下半年，酷瞧積極拓展自製劇海外版權
，例如《富錦街-這條街上的那些故事》正和韓國新媒體、馬來西亞頻道商洽談版權
購買，《深藍與月光》也正在和泰國頻道商洽談。酷瞧表示，接下來將和印尼OTT平
台展開深度合作，授權原創內容。