有鑑於推文可能情不自禁寫太多
所以撇下女兒在旁吵鬧分享一下這幾年的小小心得!!
我很贊成你買房前先做功課 尤其這人生大事應該也要做個幾年功課不為過
首先我建議你可以先上網查查你喜歡的區塊目前賣屋的"出價"和實價登錄成交價
如果看到還不錯的可以直接聯絡房仲業者代看屋
不過要小心釣魚廣告屋 也就是打了之後跟你說賣掉了
一來暗示你現在買氣很熱 二來有機會大力推薦附近她手上的建案
這種廣告往往地點漂亮 價格實在(廢話!都秀成交價給你了)
再來可以到你喜歡的區塊實地逛逛 有些可能是預售屋 進去坐坐看一下"剩"的房間
沒錯 真的好"投資"的 一下就被搶光了或者也輪不到給你買
(好投資不代表好住人 要想清楚你到底想要什麼)
還有種叫開賣前的優惠價 沒消息來源沒介紹也很容易錯過
所以通常我們進去看到的很可能都是人家挑剩的 或者單價本就不便宜適合自住客
當然最好 記得帶個有經驗的長輩去
內行的問問題就知功力 但有時換個方式什麼都問 反而情報得的多又快
看到還不錯的建案 記得回來查mobile01的討論
看看該案子 該建商評價及殺價實錄 該建商之前建案的評價
通常會有一些新的想法
但該網站上有不少房仲和投資客 你得自己去判別這些人講的是真是假
地政事務所也可以去看看 通常會在走廊上掛出該區域的建設計畫
看看有沒新闢道路或交通建設 有沒新建築
查查該地的容積率多少 住宅區還是商業區 退縮要幾米
但也不用盡信計畫圖 有些東西可能真的做出來房子也不知道舊成怎樣了...
再來談到房仲 一樣可以從網路或者是直接到實體店面去問問
通常實體店面會有一些隱藏版物件
甚至同個公司 每家分店可以拿到的物件不盡相同
有些房仲是掛名 有些是直營
通常直營體系對外發言都會一致 要見縫插針的機會會比較小
但掛名或跑單幫的通常是做一段時間自己出來
這種"花招和說話技巧"當然就比較多
房仲的花招很多
首先他一定要展現出你現在不買 以後更貴的氛圍 (現在不買 沒有薪水來)
不管是用說的 或者是人海戰術(跟你說很多人要看 一次帶好幾組或接很緊)
總之他會希望你越早決定越好 這樣他們這個月的薪水才有著落啊!!
再來分享一些蠻有趣的花招
例如配套法: 配些爛的給你 然後當你標準開始降很低之後 突然來個60分的
你就會瞬間把它當作80分看待
所以有些人會建議 先看個至少50間再說 就是因為很容易會混淆思慮
恐嚇法: 有些區塊單價確實不是很便宜 他們會擺高姿態
預約老半天才能看的 要先下斡旋才能看的等等
有些可能真的管委會很機車
但老實說有些根本是房仲當天放假或懶惰
有同棟建物一個跟我說前兩天就要預約的
另一個10分鐘內搞定
當我跟那個前兩天預約的說那我沒興趣了 掰掰後不到1小時 就又趕緊打來說可以提前..
遇到擺高姿態的 看你是要show出老娘有錢買喔~~
還是乾脆找另外一個房仲
反正這個不想賺錢 自然有另一個想賺
哀兵法: 通常出價後 最常聽到:拜託~這個價錢會害我被罵啦!!多加一點啦!!
我遇過一次講這種話的 我問他要不要下斡旋?
還真跟我說不要 我就拍拍屁股走人
過一個月後帶著蛋糕來請我下斡旋...
另外還有一種 第一次看就跟你說上一組客人出多少都沒賣
意思告訴你底價多少錢開始起跳
這種開價法奉勸聽聽就好
因為這種講法非常惱怒我老公 所以連談都懶的理她
所以我只能提供一次我後續有追到的賣出價 和她講的價碼一模一樣
而且成交的價碼還有包含傭金
(探聽成交價最好交叉比對 找幾個還有幹勁有認識的房仲問問)
(有些房仲是沒啥幹勁的 一臉似乎賺完保障薪就走人樣 叫他去出價還不太願意)
另外還有被洗腦派:
感覺就像直銷 不是他騙你 而是他就是這樣被訓練洗腦出來的
而且有些還真的被洗腦到自己也跟著下去炒房
這種也不用跟他多周旋了 搞不好他自己該建案就有一間物件
賣家有可能便宜賣你嗎?
這種通常都只跟你抬價 不太願意去幫你殺價
殺太多會傷到他自己那間 他不是傻子啊!!
還有傭金玩法
通常一個物件會寫明買賣家必需付多少%給房仲
你可以往下砍降低你的成本
也可以往上去利誘房仲去談更好價碼
但實際操作起來沒那麼簡單
因為有些賣家就直接說 我就是收多少錢 其它你有本事開到多高就賺多少
這時當出價沒有利潤 房仲可能連賣都不賣你
因為他就是要中間的% 管你們賣多貴多便宜 他要的就是傭金!!
但有些房仲也沒搞清楚自己賺錢是為啥 可能只顧著要抬高價格拿更高的傭金
這時就看你要對他曉以大義 或者再找下一個房仲了
編織夢想法: 不管問他什麼 他總是給妳美好夢想
還有一次遇到一間滿屋子裂痕 還裂到大樑了
一直跟說 沒問題沒問題的!穩的很~~
這種沒售後保障的鬼話 還是要相信自己的直覺
可悲的是 那間聽說在我嫌了一大頓之後 重新補土粉刷後已賣出...
其中還有遇過叫他去出價不肯去 最後還罵我不知市價行情亂搞的
也遇過我第二次請他帶看房子 但是我還是沒認出他
也有成為好朋友 而且實際上他是有錢小開的~~
至於建案本身狀況牽扯到建商 樓層 方位 停車位 坪數 地點 建材 鄰居素質等等
建議你買幾本黑心房仲 黑心建商等來看看
時候不早 女兒在旁該該叫 有機會我再分享一些心得報告吧!!
※ 引述《spysea ( )》之銘言：
: 因為有計畫幾年後要買房
: 所以想慢慢開始接觸這一塊
: 有想過說利用假日去找房屋仲介
: 看個幾十間房子之類的
: 可能會看到喜歡的
: 但是又很怕被仲介騙
: 想請問一下各位板友
: 有沒有人有買屋經驗呢?
: 大家一開始都是如何入門這一塊呢?
: 謝謝