剛剛才看到這篇 來回一下
不知不覺在保險公司5年了
年紀也不算大 75年次 分享一些經驗
也是非常平凡的業務
1.保險=直銷?
不否認有很多推銷模式非常的類似
不過直銷一定先收錢 保險不用
老鼠會目的都是吸金 但是吸金的流向不易追查
保險公司的金流都須受到金管會的規範
2.會沒朋友???
完全是看"人"+"推銷模式"
第一個人是親朋好友對你的接受度
關係或是形象好的人別人才會給你機會談
有機會接下來才是進入到推銷
推銷當然不是隨便找一個商品直接上(這是新手容易犯的錯誤)
還要先了解客戶的需求跟財務狀況
客戶沒有需求就不要勉強 找其他有需求的客戶
財務狀況就要看客戶願不願意透露給你
如果可以拿到財務狀況又針對需求去推銷
只要商品的內容與功能講解清楚
剩下的就是看客戶願不願意買單了
每個人的情況跟眉角都不一樣
簡單說只要方法正確不強迫推銷 情況是可以很樂觀的
3.一定要懂得比別人多 盡量拿到第一手資訊
現在不只自家的商品要熟 別家保險公司的商品也要熟
財經知識，法務稅務，醫療知識 都學的到
先用專業服務客戶 客戶就不會覺得你是為了自己的口袋
越了解這個行業是怎麼運作的 就越不會恐懼
4.人情保
現在的人情保情況比以前少見了
人情保的客戶通常不會在意他買的是什麼商品
就單純的只是想要幫助你
但是你還是要站在客戶的立場去為他設計保單 賺該賺的錢
會被別人詬病的地方就是
利用人情保肥了自己荷包 卻沒有替客戶想
檢視過許多舊保單都有這個問題
5.業績壓力
其實保險業的業績壓力跟其他金融業比起來算低
我主管不會逼業績 不過公司會祭出獎勵激勵你做業績
如果只達到考核標準基本上收入都非常低 通常都會跟競賽走
不過如果你是個很會做業績的人 公司給的福利是真的還不錯
給原PO:
保險業初期其實是非常辛苦的 一邊要充實專業知識 一邊要拓展業務與人脈
但是也是市場最大的時候 未來還有可能需要領導底下的人
母親已經在保險業打下的基礎 要做的話就好好珍惜 你已經贏在起跑點
雖然很多人不喜歡這個行業 就努力的讓別人改變對這行業的印象