想推文又打太多
就回一篇吧
這類文章之前才在業務版回過類似的
但那篇是有版友在業務版徵各家保險公司最好的保單
到底保險重不重要？
我要不要買？
這問題一直被提起
平常跑陌生，很常是見面或是電話中，就先聽到對方強調說…
「我還不確定要不要買，只是想先聽聽看。」
有這樣的第一步觀念是好的，真的不是每個人都需要買保險，先聽聽看確認需要再買吧
通常買保險
是先跟業務討論出你擔心的問題，也就是你的「風險」，再來想怎麼規避這個風險
保險是業務員可以提供給你的工具之一
而非一般常見的，跟業務說
「你先打一份給我自己看，看完OK再找你 。」
業務員變成只有打試算表的功能
無法真正跟客戶討論出規避風險的方式
是很可惜的
這樣大家上網買保險就好了，其實不需要業務員
舉例來說，像是訂西裝
如果你想買一件來穿
而不是只是想買一件放著，擁有比較重要，能不能穿其實其次的話
我們就不可能跟西服店說
「給我一件，一般的就好，我下週來拿。」
一定是跟師傅一起，量肩寬手長選布選色，量身訂做一份屬於自己的西服
穿起來才好看
保險也是
順序應該是
找出自己擔心的事情→確認擔心的事可以使用保險轉嫁→與業務一起討論量身訂做→選擇可轉嫁此類風險的保險商品
我們就先不討論人情保跟業務想騙錢這些問題了
防不勝防，就跟哪裡都有可能發生意外一樣，待在家還是有可能
每個業務有可能都會推薦同一樣商品，看商品無法判別業務好壞
回到原本
所以在討論保險重不重要以前
應該先看看自己有沒有擔心的事情是要靠保險去規避的
有沒有可能這輩子完全不生病不意外？
其實有可能
但能保證一定嗎？
如果不能，發生了可以負擔嗎？會不會影響家人？
也可以用存錢來準備預備醫藥費，那要存多少才夠呢？
存的錢拿一點來買保險的話，剩下的錢可以拿來實現其他夢想？……
很多問題可以跟業務討論的
風險無所不在，但如果所有的風險都要買保險，那真的是沒完沒了
適度的風險自留
也是一種選擇
除了超有錢跟超沒錢
其實大多數人需要保險來幫自己解決擔心的事情
只是每個人擔心的事情不一樣，買的險種跟額度也有差別
業務員的工作，就是跟客戶討論，量身訂做可以解決擔心問題的保險
所以不是每個人都覺得保險重要
「放心吧我不會出事」就是一種風險自留
只是有使命感的業務們，如果發現你不是超有錢或超沒錢
就會很想提醒你再重新討論一次自己的風險好嗎XD
但我也建議再確認一次，或是先上網做功課
可以去批踢踢的保險版搜尋文章
或是一些保險網站跟粉絲團
直接請業務推薦商品不是好選擇
也間接告訴業務：
我不太懂保險，你們就拿那些看起來錢都拿得回來，繳費期滿終身的
重點又回到老話一句
保險商品沒有好不好
只有適不適合
保險沒有重不重要
只有重不重視
祝福大家：)
※ 引述《rachelchien (rachelchien)》之銘言：
: 原po還沒出社會 目前是大學生
: 上課期間也有在打工 爸媽給的生活費是夠的 所以多的錢變成自己存起來
: 剛剛媽媽跟我說 要我不要繼續繳世界展望會的資助金（每月1000）（是我自己用打工錢去付的）
: 她說 一方面根本沒辦法確定是不是每個月1000真的會給那些小朋友用 等等
: 說我也可以去繳慈濟每年1200就好
: 要我把錢拿去繳我媽幫我保的保險費
: 其實我一直覺得保險這種東西就是在預期甚至期望自己以後會生病
: 我是蠻相信信念這種東西會產生的能量 自己也有親身的經驗 也是對於正向心理學方面有一點鑽研
: 所以我很直白的告訴媽媽其實可以不用幫我保保險 （她幫我保醫療險 意外險等等）
: 但媽媽就是沒辦法接受我的想法
: 而且我是覺得每月1000幫助小孩還是可以負擔的 也期望自己能多少幫助弱勢小孩 有捨有得
: 我也很明白跟媽媽說我也可以用存簿（打工存的）裡的錢繳保費啊
: 真是不懂她在堅持什麼= =