※ 引述《aaa20210 ()》之銘言：
原文吃光光
以個人做三年保險的經驗來分享
抽成15~20%，抽20年，你要保險公司吃土喝水嗎？
所謂抽成是看保險種類在抽，
意外險這種一年一保的可能10~15%，
終身險可能多點15~20%，
以前在做的時候最高是頭資型保單30~40%，
20年繳的終身險抽成是逐年遞減，
如第一年20%-15%-10%-8%-5%-3%，
六年過後就固定3%這樣，
但實際抽成%數與年數每間保險公司不同，
上述例子僅供參考。
好處是你所簽下的每張保單都會是你未來薪水的基石，慢慢累加上去。
我當初的合約是零底薪的，
是的你沒看錯要是沒簽到一張單，
當月薪水就是0，優點是抽成高，
不過也有其它有底薪的保險公司啦，
規定就有賴其他鄉民們提供資料。
當業務員條件很簡單，高中職畢業或同等學歷，考過保險業務員考試，有證後你就可以開
始賣了。
新人最重要的就是帶你的主管，
厲害的主管可以帶你上天堂，
不然就是利用完你的人脈後讓你自生自滅陣亡，
然後你簽下的客戶會自動轉移到他身上。
新人賣保險2種方法:
1.)自身人脈，與你有關係的，
從小到大的同學朋友，
有連絡方式的有見過一面的，
父母親長輩親戚朋友全都一一條列式列出來，
再一一過濾名單，選出準客戶。
2.)陌生拜訪，
路上發DM，塞信箱，加入某某設團，
路上搭訕都可以，只要你有勇氣去嘗試被拒絕後的快感。
小弟我是走第一條路(自視朋友多)，
但我的當時朋友都跟我同年居多，
不是剛出社會就是正在國軍Online ，
少數還在龜在研究所，是要能有多少錢，
就算我講到他們有保險觀念了，還是沒錢買啊，
只能先買買定期險保個安心，不過定期險一年三五千，
你想想一個月薪水能有多少，
還好親戚長輩有支持，我才能渡過菜到掉渣的時期。
我有遇過同期的業務員選第二條路的，
剛開始前半年被洗臉洗超慘的，
半年薪水總加可能不到三萬，
憑著一心想要賺大錢的毅力撐過去，
撐過後一帆風順，第一年破百，第二年150，第三年破300，
但她經歷了多少拒絕失敗後才換來的出人頭地，
你有信心可以渡過天天出門就是要被陌生人拒絕洗臉的生活？
再來說說新人期後的發展，兩條可以選:
1.)繼續賣保險，單兵業務，
如果業務能力超強，缺錢就出去簽幾張保單，
不用天天進公司，帶回業績好，這ok。
2.)做組織，就有點像直銷但又不是直銷，
因為下面的人不是跟你買商品出去賣，
但會有組織的業績可以抽成，(這我不太會解釋，再有請專業鄉民幫忙)
做組織要會教育訓練，
雖然說公司都會排定專業課程，
但心理輔導之類的還是需要直屬主管處理，
這時就要看你的主管好不好，
會不會給你建議或是幫你一起輔導新人。
我有看過大學剛畢業的新人進來就做組織的，
新人期帶了10個左右比她菜的業務員，
一路平步青雲上經理，
因為她媽是經理，所有教育訓練她媽一手包辦，
她只需要找人進來刷就好，而且直屬血親的客戶是可以繼承的，
這也是為何不少老保險的下一代也會做保險。
接著說保險的福利
當初我們公司一年出國玩兩次，免費喔，但有條件:
一次是業績達成制
一次是競賽制，前30%的業務員才可以去之類
不是每個做保險的都可以出國玩爽爽的。
你問我做保險好不好？我會跟你說好，幫助人的事業欸。
而且很有可能賺到一般人一輩子都賺不到的錢。
之前有朋友職業軍人退伍後問我做保險好不好，
我叫他快去，他有強烈要成功的企圖心，
家裡還有兩隻小的準備要上小學讀書了，有金錢壓力，
你說他怎麼可能不拼？
每天早早起床去拜訪客戶，有時三經半夜還在客戶那打卡說簽單後就是一輩子責任的屁話
，
果然，3年下來就賺了他當軍人10年一樣的錢。。。
我看有人在你的推文回說女生懷孕不能跑客戶之類的，找方法做不就好了，
只要你不是在打拼期懷孕，
等上軌道後，可以請助理啊，
你在辦公室打電話連絡感情就好，
外務交給助理去跑，
老客戶不會在意你懷孕沒出現，
反而會替你擔心肚子裡那個要你不要亂跑。
保險是無行的商品，你要如何讓客人一年花幾萬塊買一個看不到商品的契約書，
保險公司辦很多成功的分享大會，
找成功的人來洗腦這些外行的人加入保險業，(這跟直銷很像)
但你注意，台上1人分享，台下有多少聽眾？
每個人都想站到那舞台去成功分享，站不上去的有多少人，
最後黯然離開台下出場的又有多少人？
不是人人都適合做保險，跟男女無關，
跟對成功的企圖心有關，
跟對金錢的執著度有關，
保險公司的制度其實不錯，有能力就可以一直升上去，
賣的商品也不差，給人保障，可以在危難時伸出援手，
賣保險不是像同學說的好像很好賺錢輕鬆簡單的工作，
很多心酸血淚都業務員自己吞掉了，
人前只能表現出做的不錯，賺不少錢，又出國玩，
不然誰肯給你帶跟著你做保險，
但肯熬肯學是有機會出人頭地的。