※ 引述《antizen (上班好同事,下班不認識)》之銘言：
: 最近店裡遇到很多保險業務員
: 也有接觸
: 有看到一種是幾乎不主動跟你談保險
: 也有的是直接要你電話
: 問你要不要兼職賣 (這還是做很多年的老業務)
: 或是問你家人還有甚麼險沒買
: 但是問他一些車險不保事項問題
: 他卻回答得很簡短
: 我是想問說
: 有沒有真的是很用心在對待客戶的保險業務員
: 真的詳細的讓你知道保障內容甚麼
: 甚麼是不保事項
: 依客戶的收入去買適合他的商品
: 而不是想要客戶掏錢的
: 我自己真的是沒遇過好的保險業務員
: 有板友有遇過嗎?
我回答一下關於這部分
老實說現在網路資訊這麼發達
與其想遇到少之又少有良心的業務員
不如自己好好了解一下什麼是所謂的保險
開頭先來一句
你的風險忍受程度 決定了你該買什麼保險
你的風險忍受程度 決定了你該買什麼保險
你的風險忍受程度 決定了你該買什麼保險
第一、你是否清楚自身所不能承擔的風險程度?
像是以下所列的住院醫療自費項目
陶瓷、鈦合金、人工關節 數萬-10萬元以上
攝護腺氣化切除用雷射用光纖EA 13萬8,000 元
美敦力布恩頸椎椎間盤植入物EA 25萬3,000 元
信迪思人工頸椎間盤EA SYNTHES 26萬9,100 元
人工腰椎椎間盤 EA SYNTHES 28萬7,500 元
牛心瓣膜 30萬以上
塗藥心臟支架(3支) 30萬以上
以上所提及到的只有實支實付住院醫療費用可理賠
又或者是
部分癌症所需要的標靶治療 http://i.imgur.com/2Xs2tgH.jpg
這裡所講到的部分實支實付也可幫我們處理一部分
但大部分還是得依靠著重大疾病險一次金給付
這些部分依照我們現在的狀態是否可有足夠的能力承擔呢?
第二、你是否清楚現在部分實行的DRGs醫療制度了呢?
提供一篇關於醫療制度的文章~
http://health.businessweekly.com.tw/feature/drg/
當然啦!如果健保醫療制度崩壞
金融保險也不會好到哪去啦...
因為住院醫療保險都是以全民健康保險為基礎來制定條款的
第三、你是否清楚 終身v.s定期 之間的差異
提供一篇保險版我覺得不錯的文章
Apin醫師：漫談保險
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1276277116.A.4FD.html
如果你也認同此篇觀點
那規劃下來大概...會很辛苦
為什麼會很辛苦...因為業務不一定會想要這樣幫你送單
這佣金實在太少了~~
還有要注意的是
業務員會想盡辦法洗腦你!!!
如果你沒有堅持的信念
那麼...就算保險版給你再多的規畫單都沒用
業務員總是會引導你到他想要你規劃的保單中...佣金好高(抖
我曾聽過業務員說過一段話
客戶的需求是可以被創造出來的
第四、了解一下保險最基本的五大險種
應該要好好看看這篇保險版置底PPT
基礎的保險觀念 https://goo.gl/d5Ffnn
雖然文章關於長照險這部分有點舊了
但其他部分都可以好好參考的!!!
從中擷取出來比較重要的險種
壽險、意外險、實支實付、重大疾病、殘廢殘扶
首先我們先回顧一下
你的風險忍受程度 決定了你該買什麼保險
也就是說保險最主要的是保大不保小
在預算有限的狀況下
應該先處理的是對我們家庭危害較深的大風險
像是罹患癌症、殘廢這些狀況
而癌症這部分我們應該如何利用保險規避風險??
看看底下這篇
Apin醫師：癌症風險轉嫁分析
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1302590844.A.A69.html
如果發生殘廢狀況時
我們又會有什麼樣的花費呢? http://i.imgur.com/xrmpfJC.jpg
請注意這邊所提到的殘廢殘扶
有時候會跟業務員嘴上所說的長照險不同
近年來常看到新聞提到老年長看的問題
導致長照險這部分開始熱賣
但是身為保戶的我們有去了解什麼是所謂的長照險嗎?
有去了解長照險條款理賠條件嗎?
圖是方便解讀 http://i.imgur.com/wGi2HdR.jpg
http://www.cmoney.tw/notes/note-detail.aspx?nid=34275
還有由於目前長照險皆為終身型 → 保費較高(佣金當然也高囉~~)
因此我在這邊所提到的是殘廢殘扶險而非長照險。
第五、如何選購保單
這部分對於我們保戶來說是最困難的
因為保險公司十幾間
每間保險公司的保單就有幾十張
我們該如何挑選適合我們的保單呢?
這部分我建議多花一點時間去保險版爬文
大約兩個禮拜的時間應該就能了解了
因為大部分的推文都差不多...
推薦的保單內容就只有那一些XDDD
不過也別擔心 我有幫忙把保險版常看到的弄成一篇文章
版上實支.重疾.殘廢推薦整理
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1449689359.A.9D9.html
提供給需要的保戶參考
還有最近有好心人士PO了一個方便保戶規劃自身險種的網站
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1455026521.A.14F.html
Finfo保險資訊站 http://finfo.tw/
最後在這邊建議大家
不管身邊是否有親朋好友在做保險業務員
只要你有想過要買保險
或是已經有親朋好友的人情保單
只想單純靠業務員幫我們規劃、爭取理賠金是不行的
等到真正需要理賠時
你會發現自己沒有好好做功課
理賠到的金額根本不足以彌補家庭損失時
後悔都來不及了。
了解保險不是只有業務才需要
有買保險的 保戶 才更是必要