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牛代言高性價比 韓產包撼動名牌
朝鮮日報記者 韓慶珍 (2014.05.24 08:01)
本月13日晚10時40分許，電視購物頻道“CJ O Shopping”開始銷售新生品牌“Defaye
Black”三種價格在二三十萬韓元（約合人民幣1500元）的韓國產牛皮包。過了5分鐘左右
，在推銷員做產品介紹前就有一種皮包銷售一空。CJ O Shopping方面表示：“在10日晚
品牌上市後的首播節目中售出4400個皮包，在13日賣出了6600個皮包。僅用兩個小時的節
目就完成了目標銷量的70%以上，取得了30億韓元的營收。”
“Defaye Black”是2003年將意大利名牌“可龍寶(Colombo)”引進韓國的李慧京（音）
創立的韓國國產品牌。以價格在2000萬至3000萬韓元的鱷魚皮包為主力產品的“可龍寶”
3年前被三星愛寶樂園時裝部門（原第一毛織）總經理李敘顯收購。李慧京說：“和‘可
龍寶’相比，‘Defaye Black’的價格只有它的百分之一。我20多年來只做高檔名牌事業
，但看到韓國中低價皮包市場的增長趨勢和潛力後就進入了這個領域。”就是說，比起數
千萬韓元的海外名牌，數十萬韓元的韓國國產皮包的收益性更大。
◇皮包市場正在以兩位數增長
韓國的時尚市場因內需蕭條而陷入低迷，但皮包正在乘勝前進。據韓國時尚產業研究院的
數據顯示，韓國時尚品牌的市場規模約為37.05萬億韓元（以2012年為準）。很多業內人
士指出：“韓國時尚產業的增長期已經結束，再加上市場飽和、經濟蕭條因素等，前景暗
淡。”
但從以皮包為主的“時尚配飾”來看，則另當別論。韓國時尚配飾市場規模由2008年的
2.55萬億韓元增至2012年的4.96萬億韓元，4年間增長了95%左右。時尚配飾市場和同期增
長了140%的“運動、戶外”市場一起被稱為“雙星”。
瞄準這一點，許多時尚企業也爭相進入該市場。FNC KOLON集團2010年收購設計師石正慧
（音）的品牌“COURONNE”就是典型的成功事例。COURONNE去年取得了600億韓元的營收
。該公司的“Stephanie”（約合人民幣3300元）2012年售出5.14萬個。生產高爾夫服裝
的Superior Holdings於2012年推出“Black Martine Sitbon”（約合人民幣1200元），
去年賺了280億韓元，預計今年營收為380億韓元。
SK Networks去年2月推出的“Rouge & Lounge”第一年就獲得了140億韓元的營收，預計
今年的營收將超過它的2倍。現代百貨商店集團的時尚子公司Handsome最近兩年運營利潤
不斷減少，該公司在兩個月前推出了皮包品牌“DECKE”。1987年創立後首次投身皮包事
業的Handsome聘請了FNC KOLON“COURONNE”的設計室長作為高管。
◇“設計+價格+明星”營銷奏效
最近3、4年推出的韓國皮包大受歡迎，出現了“K-bag”一詞。專家分析稱，“K-bag熱潮
”的秘訣是，在名牌市場出現“洗牌”期間加強設計和營銷，放手一搏。
實際上，在韓國時尚市場，20世紀90年代至21世紀初曾席卷市場的菲拉格慕、巴寶莉等名
牌的優勢在2010年以後大幅受挫。迪奧韓國去年虧損了64億韓元，巴寶莉韓國的運營利潤
由2011的428億韓元降至去年的210億韓元，下降了51%左右。同期，菲拉格慕韓國的運營
利潤由210億韓元降至107億韓元（-49%)，古琦韓國由460億韓元降至283億韓元(-38.5%)
。
男性時尚雜誌《Esquire》的時尚編輯李鉉範（音）說：“理性消費者正在增加，他們認
為比起像過去一樣無條件執著於外國名牌，購買設計和質量更好的國產皮包更實惠。蔻馳
、巴利等中高等價位名牌將從今年下半年開始推出去掉標誌無法知道品牌特征的皮包。”
這就是說，不買所有人都承認的高檔名牌，而選擇設計和質量優秀的30萬至100萬韓元（
約合人民幣1600元-5500元）韓國國產皮包更好一些。韓國時尚企業與石正慧（COURONNE
）、林尚雅（Rouge & Lounge）、Martine Sitbon（Black Martine Sitbon）等著名設計
師合作讓產品高級、多樣化，另外利用由全智賢、金喜愛、李瑞鎮等明星擔任代言人的營
銷方式開拓市場。