by 詹姆斯‧2017年12月2日 下午1:29
12月2日SBL超籃第15個賽季在台北和平籃球館開打，季外等待漫長六個月，11月24日世界
杯亞洲區資格賽「中澳之戰」在和平館吸引爆滿6000名觀眾，籃球迷的渴望和等待，應該
要在SBL開幕戰第一天釋放爆發。
開幕戰預售票不到五成可以看見，球迷對中華隊主場比賽很感興趣，對總冠軍系列賽會有
興趣，但對於漫長的例行賽始終興趣缺缺。
SBL如果真的有心，球季第一周開幕戰當然要想辦法把球館塞滿，這是情勢和形勢，把球
迷找進來，這是戰略部署和市場需求。SBL打了15季，現在還停留在「比賽要開打了，開
個記者會，發出新聞稿，臉書粉絲頁PO文，等球迷進來捧場」，那就完蛋了。
這不意外，台灣職業運動文化和球迷文化一直都是這樣，球迷等著看總冠賽，只有極少數
死忠球迷會在平常跟著球隊、球星、比賽走，職業運動和球星、比賽、社區結合並沒有融
入整個社會，形成文化和生活。
從季前整合行銷作為和準備來看，今年球季是SBL 15年來，季前最有感、最有作為、七隊
投入也最多的一季，但成果和效果還是極為有限。為什麼?
這是SBL長期面臨的品牌和形象困境，也是一種觀感商機。
嚴格說來，SBL這個品牌並沒有得到球迷和市場太多認同，SBL職業不像職業，業餘又不是
業餘，聯盟真實存在，但整個聯盟像有九頭馬車，各自為政，七隊有七種立場和考量，加
上行政主事中華籃協和轉播行銷單位，沒有一個真實權利核心和執行團隊在市場上建立品
牌和形象。
用「一盤散沙」來形容SBL組織結構並不為過，儘管很難聽，但事實就是這樣。
今年球季七隊都有主場周認養，除了台銀宣傳準備就緒，其他六隊進度幾乎看不見，季前
記者會根本端不出「牛肉」。主場周除了送禮拍照宣傳，打出最好比賽，還要宣傳、深入
基層、走訪學校、舉辦活動、回饋社區、創造氛圍…，這一切都是職業運動經營之本，那
不是三兩天，三兩個月就可以完成的基礎工程。
把比賽和主場周搞得很熱鬧，這是不錯想法和宣傳，但只有這樣的行銷策略，不要說治本
，連治標門檻都很難達成。說穿了，這只是現代籃球比賽基本動作，連業餘、地區、運動
中心聯盟都懂得要把球迷拉進來，一起玩得很熱鬧，SBL這種規格和高度只是這麼做，肯
定不夠。
我一直認為SBL「認養主場周」是很愚蠢的投資和策略，並不是全然否定各球團的投入和
炒熱氣氛的努力。SBL七隊根本沒有自己長期經營的主場，中職四隊各有主場，一季主場
多達60場，營銷規畫投資和社區服務結合，幾年下來可以創造不錯的主場形勢，Lamigo非
常成功，中信兄弟也曾經略有所成。
SBL玩主場周認養，弄幾個贊助商，送送小禮，其實那都只是職業比賽的點綴和好玩，談
不上經營、行銷、深耕。職業運動和市場行銷最重要DNA還是最好看的比賽，出色球星，
精緻服務，球場硬體，除了比賽精采之外，球場得好玩有趣，具備吃喝玩樂所有娛樂元素
，建立SBL品牌和形象，這才是主場經營最重要基礎。
SBL缺的是品牌形象和總體營運、營銷、戰略、投資、長期服務，那都不是三、兩天主場
周認養可以改變的社會觀感和市場形象。主場周認養再多，品牌形象打不出來，籃球市場
和SBL產業還是要躺在那裡。
任何一個聯盟或職業運動，總體營銷和執行團隊肯定是最重要核心，有了高效總體營銷，
再擴及七隊自己球迷經營層面，品牌形象和市場才能逐步建立起來。中職四隊一樣各自為
政，28年來同樣是一盤散沙，球團比聯盟還大，總體營銷不好，球隊經營再好，未來都很
有限。
希望SBL好運，期待球迷自動進場，一起支持台灣籃球，連續祈禱15年，真的好難好掙扎
。
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