SBL／預算要花在刀口上 台啤主場周啟示錄
2017-12-23 14:00聯合新聞網 球評李亦伸
周四晚(12月21日)SBL超籃台啤主場周在台北和平籃球館登場，現場很冷清，大約只有幾
百人，工作人員+球員+媒體+球團眷屬，可能都不會比實購票進場的觀眾少。
台啤主場周，但球團決定把資源挪到周末、周日使用，不管是球迷服務、互動、動員，只
能集中火力在周末，這是不得已的戰略，也是因應主場周行銷宣傳經營的應變。
即便是台啤這種公營事業單位，投入經營、行銷、宣傳、互動的資源和預算都很有限，也
只能挑周末兩天好好玩。對私人企業球隊來說，主場周的營銷造勢宣傳預算，一周可以當
企業周玩玩，服務員工和企業夥伴，兩周可以當做回饋社會和消費者，三周以上就會讓企
業受不了。
經營球迷，打造品牌，不是今天動員，明天、後天就能生效，現在播種下去，要能產生感
染力和感動，形成影響和社群氛圍，再一一持續、擴大服務、感染下去。
最近我也跟幾個官員談起SBL主場周營銷策略，他們的觀點很簡潔：總是開始做了，有做
總比什麼都沒做好，這是一個好的開始，政府在政策執行面必須把視野拉廣，政府對扶植
特定產業發展也有其必要性，這都是值得探討的課題。
政府在關心，資源在投入，政策在做導向，這是好事。
但從台啤必須集中火力和資源，只能動員用在周末、周日就不難看出，不管是公營事業球
隊還是私人企業球隊，這種主場周的投資、預算、營運都是「挑戰」和「困難」，不是不
能做，而是「錢要花在刀口上」。
重點來了，既然資源非常有限，預算卡的很死，更要用在刀口，如果把極為有限資源預算
用來動員、買票、湊熱鬧、打腫臉，真的沒啥意義，甚至會更慘。
職業運動賽事行銷、宣傳、服務、細節，一需要好產品，二需要好的執行團隊和人才，三
需要了解市場經驗和精準判讀分析，四得長期深耕經營保持耐心，五要有足夠預算和長期
耕耘的決心政策。
政府在扶植特定重要熱門產業，政策在給資源，企業球隊在投入投資，一切都很棒，那麼
「平台」就更為關鍵。回到我要強調的重點，SBL現在這個「營銷平台」是有問題的，這
就是行銷宣傳決勝和總體營銷成敗關鍵。
平台的問題在於SBL組織結構不良，在策機制不全，總體營銷基礎建設幾乎是零，甚至沒
有基本的執行團隊和負責人，而不是各球團的努力投入和砸錢搖旗吶喊。
台銀玩得熱鬧，砸了很多錢，達欣玩得用心，充分滿足球迷，台啤集中火力在周末周日，
他們也想要創造熱鬧聲勢，為自己和SBL打造品牌，每支球團和企業都不想輸人輸陣，至
少要砸出面子和熱鬧氣氛。
做為SBL和台灣籃球支持者和死忠球迷，有限資源和預算就要花在刀口上，不是拿來湊熱
鬧、應景、打腫臉，這才是有效率的行銷和經營智慧。
SBL僅有的資源和預算原本就不多，更不容浪費，如果不從聯盟總體營銷和平台建構要求
做起，這一季的主場周投資最終可能都是一種浪費。
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台啤主場周首日場面冷清，球團相關人員可能比現場觀眾還多，背後原因其實是球團決定
把資源挪到周末、周日使用。 聯合報系資料照
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台銀為了主場周活動真的很用心，進場就有大型看板迎接球迷，很容易知道這是誰的場子
。 聯合報系資料照 記者劉肇育／攝影
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台銀主場周活動，集團大力動員與砸錢，創下4天破1萬2000名觀眾進場的紀錄，成功打響
第一炮，但後續能起多少漣漪呢？ 聯合報系資料照 記者黃威彬／攝影
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達欣主題周找來啦啦隊助陣，場面也有球員1比1看板，確實成功營造出氣氛，單周有100
萬元的票房收入。 擷圖自達欣籃球隊臉書
https://udn.com/news/story/7003/2891239