by 李亦伸,2018年03月27日 14:41
第15季SBL超籃例行賽結束，負責行銷的單位四年來至少虧1000萬。幾年前，悍創行銷也
曾標下SBL超籃行銷權，支付中華籃協行銷授權權利金及行銷執行費用，三年也虧損超過
1000萬。為什麼要提這兩個千萬虧損的行銷案例，因為這就是SBL超籃15年來一直走不出
死胡同。
SBL行銷怎麼做怎麼虧，多做多虧，少做少虧，還叫不動7支球隊，凡事都要配合7隊及籃
協，沒有最高決策權，聯盟當然不會好。負責行銷的公司都會虧損，只是虧大或虧小之別
，不投資會被罵被檢討，但投資愈多愈血本無歸，哪個傻瓜還願意投入。其實SBL比賽內
容和賽事品質、精彩度一點都不輸給日、韓職籃，但為什麼市場和形象、票房、觀感、品
牌價值就是拉不上來，有幾個主要原因：
1.品牌形象和觀感太差：SBL這15年來完全忽略了品牌形象、品牌觀感及品牌價值，7隊只
在乎勝負。籃協像公務單位，多一事不如少一事，行銷單位做愈多虧愈多，哪有一個聯盟
是要別人去投資建構行銷，自己（籃協及7隊）只想著分享盈收和授權金，SBL又不是NBA
。
籃協和7隊都不想建立自己的執行團隊，投資建構包括硬體、軟體、行銷、創意、社群、
媒體、官網、球迷服務，品牌形象沒有提升，品牌觀感始終卡死；品牌價值每下愈況，
SBL市況和反應仍然靠天吃飯，市場和形象當然不會好。
2.投資經營：SBL在15年來，自己（籃協及7隊）都不投資，像路邊擺攤靠天吃飯，能賺是
天意，形勢及聲勢不好也無動於衷，品牌形象直直落。SBL跟日、韓職籃比起來毫不遜色
，但就是無法引起關注，這就是不肯長期投資經營品牌，建立市場價值，重視聯盟觀感商
機的結果。
像中職的富邦悍將，2018年在新莊棒球場砸下1.2億重建，以做為富邦悍將的主場，讓球
迷更願意進場。樂於投資，讓球場內的吃喝玩樂設施更為完整，這是職業運動或俱樂部聯
賽必須要有的基礎投資和建設。SBL卻幾乎不投資，只想學NBA的授權，球隊也只在乎球賽
輸贏，沒人在乎聯盟組織結構、營運、策略和成效，更沒有人想要投資，不從這死胡同走
出來，換誰轉播或換誰行銷，都是鑽進死巷。
3.創造籃球聖地：SBL不能玩主客場，因為台灣籃球沒有這樣的市場和硬體條件。台灣籃
球不管是20年前的CBA中華職籃，還是現在的SBL超籃，都必須要創造一個「籃球聖地」，
一如以前的中華體育館，或者至少也要像2008年已經拆除的白館（台北小巨蛋現址，舊稱
台北體院體育館）。
小巨蛋太大、太貴，台大體育館又貴、檔期又滿，和平籃球館又OT出去，標下的營運單位
自有賺錢營利考量，搞了老半天，等了十幾年，台北市居然沒有一個可以長期用來打籃球
的職業籃球場館，這是政策之失，也是政府無能，更是中華籃協及7隊必須要努力去解決
這個問題。
SBL今年夏天的電視轉播及行銷單位都要重新招標，如果籃協和7隊不認真想要走出死胡同
，台灣籃球難見天日，女籃只會更慘。
原文網址: 李亦伸／4年虧千萬，SBL必須走出「死胡同」 | ETtoday論壇 | ETtoday新聞
雲 https://www.ettoday.net/news/20180327/1138685.htm#ixzz5AwiOUod8
Follow us: @ETtodaynet on Twitter | ETtoday on Facebook