Re: [討論] 業代的價值

作者: Small255 (小蜜蜂)   2015-05-21 07:59:26
※ 引述《kanako (我是香民)》之銘言:
: 很多消費者常常會認為汽車業代沒什麼價值,最好廢除折價在車價上
: 某方面來說這是事實,因為汽車業代的主要存在目的是掛牌跟交車。為客戶介紹車款
: 等其他服務只是用來填滿他的工作時間,因為遞件掛牌花不了多少時間,交車則會有
: 淡旺季,淡季好幾天都不用工作,旺季可能一天交幾十台車,根本招呼不了那麼多客
: 人。所以合理的方式是雇請足夠招呼客戶的人馬,平時負責推展業務,成交後負責交
: 貨事宜。如果希望買車像網路購物那麼簡單,滑鼠一按過幾天車子就送到家門前,那
: 要有兩個條件:
: 1.廢除汽車牌照制度,否則車商還是要派人取得消費者授權後代為申請驗車掛牌。
: 2.消費者家裡要有場地可以會同交車專員驗車,這在台灣應該不是普通財力的人可以
:  辦到的,尤其是若要節省人事與時間,那交車專員得要開卡車交車才能一個人跑好
:  幾個地方,那麼你家能夠停放車輛運搬車嗎?否則交車專員要兩人一組在倉庫與諸
:  位車主住宅間穿梭。不管是哪一種,運輸成本都不像普通貨運那樣低廉,如果是網
:  路下單車商取貨,那就又回到車商人員與空間閒置的問題,腦袋正常的人都會請閒
:  置的交車專員去推業務,閒置的空間改成車輛展示場。
: 3.客戶要有看不到貨就付幾十萬的心臟,不然就是車商要願意交車後再收車款,以汽
:  車的造價也不太容易
: 第一點的問題需要修法,第二點的則需要技術進步,不是有小叮噹的縮小燈至少也要
: 是自動駕駛車。問題是有小叮噹用任意門就好,何必需要汽車;自動駕駛車的開發普
: 及應該也要很久,在法律面跟技術面解決之前,汽車業代都會繼續存在吧
其實像納智捷現在都是不二價,應該可以像自助加油站一樣,辦一個自助買車選項,車主
自行選車、辦理掛牌等業務,車商將服務費用以選配金的方式回饋給消費者。
試辦半年、一年就知道不用業代的賣車方式可不可行。
作者: danish (丹)   2015-05-21 08:42:00
各位都忽略到業代最重要的價值了,就是人脈你要自助式,你的同行也一起自助式嗎?如果大家說好,一起廢除業代銷售制度,改用自助式販售那沒話說,問題是,誰都想要衝業績,除了客戶自己上門我還要讓我的業代去把客戶帶上門若豐田改自助購車,其他同行不變,那肯定市占馬上率剩兩成
作者: OrzOGC (洞八達人.拖哨天王)   2015-05-21 08:48:00
才怪...
作者: dave01 (札西連琪)   2015-05-21 08:50:00
大家在意的大都價格 改用自助 價格掉五萬就一堆人搶了
作者: Small255 (小蜜蜂)   2015-05-21 09:19:00
自助和原本的制度可以並行,就像現在自助加油也還有人工主要是提供另外一種賣車方式!如果效果不錯,同業也不得不跟進吧
作者: nicklyyyy (higher)   2015-05-21 09:23:00
賣車改自助豐田剩兩成?
作者: ron0803 (龍)   2015-05-21 09:23:00
一樓那說法不適用我身上,我當初要買車也是自已找業代,改自助式省得我比價。
作者: fulon1   2015-05-21 09:28:00
業代跟人脈有啥關係?蠻有趣的概念
作者: secpeda (secpeda)   2015-05-21 09:30:00
上一個開口閉口人脈的 是直銷業務業務一家親 砲口一致
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 09:33:00
現在自助加油會起來 是因為每一間加油站的油價都一樣如果現在還像之前那樣 各業者拚場 你降一塊我降兩塊
作者: Hua0722 (引歸殺象吶)   2015-05-21 09:34:00
人脈什麼鬼,多的是翻臉不認人,這年頭$$最實在
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 09:35:00
那基本上自助加油是不會起來的...所以自助賣車要成功的條件 1.同一台車到哪都統一價
作者: YCL13 (靜默)   2015-05-21 09:36:00
是業代來求我們當他人脈吧!買車的人需要業代的什麼人脈?
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 09:37:00
2.自助式價差要大到足以吸引人但1.同一台車可以統一價 但消費者不是只有一台車可選例如如果覺得L5太貴 還有神A和仙草...等等可以選
作者: moneypack3 (錢包三號)   2015-05-21 09:38:00
經銷商把所有業代解雇,改請漂亮小姐接待,然後不二價
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 09:39:00
2.價差不夠大 競爭對手帳面上多送些贈品就抵掉了例如自助減5萬 對手宣稱送個隔熱紙+迎賓踏板+抬頭顯示+行車紀錄+... 號稱贈品價值3萬 車價再折個2萬 還幫你
作者: moneypack3 (錢包三號)   2015-05-21 09:42:00
其實可以從車型開始,比如豐田推出國產9安主被動全滿
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 09:42:00
服務到交車 就可以吸引到很多客戶
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 09:43:00
而自助購車有可能車價減免到10萬嗎? 我是覺得不太可能但沒到這個價差 大概最後還是很難吸引人...
作者: moneypack3 (錢包三號)   2015-05-21 09:45:00
不過樓上講到台灣人買車就要殺價,把價格開高給你殺,
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 09:45:00
今天A廠做自助 BCD廠就等著見縫插針了...
作者: englishman (葉師父)   2015-05-21 09:48:00
我當初買車還是請所長跟我談,結果交車故意漏東漏西,開回去給他看他還一付"怎麼會沒裝"的表情,其他被偷的地方就不說了,汽車業代很多都會在配備上動手腳,超不老實再加上消費者買車要比價,價差可從數千到上萬當然要比,但買一台車真的很累,明明車子都是同一個地方製造出來這種情形下,請問業代的存在本身不就是一種問題存在?然後葉袋為了拚業績,有時還要犧牲自己利潤甚至倒貼,這種情形我真的覺得除了T牌其他廠牌業代會幹得久??
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 09:55:00
因為消費者會因為一兩千甚至幾百的東西而改變心意自助購車的話 就是想要的配備全部自理 好處是裝了啥自己很清楚 壞處是要自己花時間 而且也不是自己找就不會遇到狗屁倒灶的事
作者: danish (丹)   2015-05-21 10:00:00
我知道你們不需要業代啊,但車廠需要啊
作者: englishman (葉師父)   2015-05-21 10:00:00
與其業代幫你裝東西還很多都裝很差的,我寧可自己打理
作者: englishman (葉師父)   2015-05-21 10:01:00
配備,頂多車廠雇一位有人可以幫解釋配備的人,很多都可用網路化提問題論壇討論,至於要問車,車廠雇一兩位專門
作者: danish (丹)   2015-05-21 10:02:00
你們買車不用人脈啊,但是賣車要人脈啊
作者: englishman (葉師父)   2015-05-21 10:02:00
懂車的負責回答就可以,還可以用電話問,不是就ok?
作者: moneypack3 (錢包三號)   2015-05-21 10:02:00
在我接觸的業代來看,只有賣貨車比較需要人脈,公司會
作者: moneypack3 (錢包三號)   2015-05-21 10:03:00
互相介紹,賣國產轎車的都差不多,雙B可能有差
作者: danish (丹)   2015-05-21 10:03:00
不然為何苗栗還可以繼續連任,不就是因為經營人脈很多人買車都是互相介紹啦,如果販賣機有賣,那為何找你?
作者: englishman (葉師父)   2015-05-21 10:04:00
認識的最貴,人脈是有用但我不相信透過人脈現在人不會
作者: danish (丹)   2015-05-21 10:04:00
更何況,你以為買個人都會用販賣機喔? 猴子就不一定會用
作者: moneypack3 (錢包三號)   2015-05-21 10:04:00
業代最愛砍的就是來店客,所以靠介紹的下手比較輕XD但這也不是什麼好現象就是了
作者: englishman (葉師父)   2015-05-21 10:05:00
有可能,就像保險,價格都一樣,差只差在選配跟業務傭金為何汽車不能夠底價都依樣,只剩下配備金額的差別呢?其他車廠就是要靠服務去吸引消費者,還有老車還願意回原廠,這樣就不會車賣了就只賺那一波而已,導致很多業代買車前是一個樣,買車後又是另一個樣還有老實說啦,業代在買車後根本用處不大,保養或是出險根本就不需要業代,原廠的保養部的人直接連絡預約就好
作者: oa19870514 (永蘭叫貢九逃)   2015-05-21 10:11:00
什麼人脈?哈哈哈哈 人脈是業務需要 不是消費者需要吧搞清楚點好嗎??
作者: Gunslinger (串燒)   2015-05-21 10:27:00
不是每個買車的客戶都是網路世代啊
作者: Yatta (三發效力射)   2015-05-21 12:30:00
像原X屋一樣開放網路下單或電話訂購好了XD
作者: ofafa (福爾摩沙)   2015-05-21 13:35:00
跟現在網路上就可以保險一樣 透明清楚其實是商人想創造最大利潤 但犧牲消費者
作者: lspci (awk sed echo)   2015-05-21 13:38:00
業代真的需要人脈啊 認識的最貴沒聽過嗎? XDDDD
作者: bluetory99 (BLUETORY)   2015-05-21 14:47:00
剩兩成lol大白天的還做夢喔

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