大家好～小弟第一次買新車
有些問題想跟各位先進請教一下
不知道是不是接近農曆年的關係
去過很多展間都遇到一樣的狀況
1.業務一定會說今天可以決定嗎？可以的話我們再來談價錢，不輕易把菜單跟成交價的底
牌掀開
2.要到菜單跟成交價之後，業務會一直希望你下訂，並且在訂單註明可以三天內全額退訂
單，如果你不下訂感覺就是不夠厚道，要人家掀底牌又不下訂。
3.三天內問到比較優惠的菜單要跟原本那家退訂，又唧唧歪歪的各種刁難你不讓你輕易退
訂。
請問大家遇到這樣的業務都如何因應呢？還是遇到第一種狀況就轉身離開？
謝謝大家寶貴的意見！
作者: paynehsu (面對現實才能找到救贖) 2019-01-25 08:08:00
針對1.我當時跟我業代說，我還有其他車款在考慮，你就報你的優惠來讓我跟其他廠牌的車比較，比較完OK我就跟你買.2.下訂單要很小心啊，不然會通通內傷的
基本上1&2不用理他，價錢就是要買賣雙方合意，你就算今天決定業務也不一定會掀他的底牌，不講其實就是直接換個業務談，業務除非已經業績達標超標，不然他會比你緊張但挑業務建議還是不要拿最便宜標當規範，看車服務態度，車系講解內容我覺得都要酌量加權
大家都知道業務員不可信，那為什麼跑第三家最便宜就信?為什麼不是跑第四第五家?如果你還會跑第四第五家，那業務員也有一樣預期心態啊就是不必揭底牌，反正消費者還會再去其他地方問消費者尋求省錢，業務員尋求賺錢，都很正常要買車建議對齊配備出廠日顏色貸款保險配件型號開辦費然後想一個心中的理想價格，各地去喊能做就簽單純問業務員一定都只會回答最便宜了趕快跟我買吧
作者:
diolin (Dio)
2019-01-25 08:48:00如果你沒亮王牌，你很難看到對方底牌。
作者:
syterol (小賊)
2019-01-25 08:51:00當覺得對不起業務時你就已經輸惹
作者:
ABA0525 (小火柴)
2019-01-25 09:02:00我就換下一家
作者:
csct927 (only love u)
2019-01-25 09:07:00你不報價我就不跟你買就好了
作者:
stevely (stevely)
2019-01-25 09:10:00因為報價報了幾乎就死啊 就這麼簡單
作者:
Mooxx ((H))
2019-01-25 09:11:00針對1，我沒確定要買根本不會請業務報價
作者:
stevely (stevely)
2019-01-25 09:11:00一間空車報8 另一個報9 你還會回頭去問8的嗎? 空車越高的往往都會包裝過才端出來
作者:
Mooxx ((H))
2019-01-25 09:12:00還有很多車要看，就在問價格，根本吃飽太閒
作者:
sai1268 (....)
2019-01-25 09:14:001的話其實可以說ok，反正只是問你能不能決定。我最後決定不買這樣行吧
作者:
stevely (stevely)
2019-01-25 09:14:00公司給的扣打就這樣 先報給你 再從配件凹回來的一堆
作者:
fjallen (ALLEN)
2019-01-25 09:17:00隨緣不強求
叫業務網上報價 再過去簽單就好 根本就不用勾心鬥角的車子不用看 上網看人家影片就好 頂多就是約試駕而已..
作者:
xxxcat (喵凹～～)
2019-01-25 09:34:00換業務啊，不講價錢是要怎麼買。
參考一下網路菜單，自己心裡先擬個購買價，直接拿想要的價錢菜單去談，業務不想談就換間，覺得價錢和服務可以再下訂，下訂之後就別到處比了，退訂也蠻尷尬的
網路報價 無壓力現場報價 不願報價直接換間 就這麼簡單
換成你是業務，會跟一個來要底價的人說底價嗎？再讓你拿這個底價去殺價？
作者:
chram (chram)
2019-01-25 09:52:00叫你馬上決定的業務都是垃圾
作者:
xdctjh (凍頂)
2019-01-25 09:54:00業務的心態一個字：
說網路報價最好也不對，你真的就跟報最便宜那個買嗎?那業務員一人分飾五角，四個報犧牲打的價格就好啦
作者:
stevely (stevely)
2019-01-25 09:55:00只能說將心比心 買車當然要買便宜 業務也是靠賣車生存的要生存自然而然有銷售的方式
結果發現消費者還是拿網路報價再去其他地方殺最終網路報價還是沒有人要誠實報價都只報超低價，到現場之後說要配合什麼條件才有這個價遇到這種狀況消費者也不會回網路上講我被騙去浪費生命或者去現場這個超便宜的是出廠半年的庫存消費者回網路上也只說我多殺了兩萬，但不會講買到庫存總之就是自己抓準對齊比較的條件，自己主動喊價業務員報的價消費者永遠不會相信，永遠覺得賺很大
作者:
stevely (stevely)
2019-01-25 10:02:00推樓上
作者:
dai26 (dai)
2019-01-25 10:03:00第一次報價就梭哈的業務是菜鳥，呵呵但我的觀念很簡單，先談菜單沒錯，我也不會要求對方梭哈，繼續參考網路菜單，確認所要的配件都是要的之後，就去跟業務梭哈，價格我可以接受就簽，其實最怕的是你什麼都不懂，然後給業務洗單洗一堆你不需要的東西，價格其次，不要讓你覺得你買了一堆垃圾，以為賺到，結果根本浪費錢所以你要做的功課是這些，不是只是比最低價最後綜合回覆你的問題：你去賞完車後，可以跟他談個菜單，你比較完確定就是要買這台，而且配件、隔熱紙等都是你要的之後，和業務梭哈底價，當然，談價格是另一門學問(煙),至於業務逼你幾天下訂才有這個價，不要理他
第一次請對方正式報價我一定拿網路神單 問一輪業務再拿這一輪最低 砍一些 再問一輪 就知道目前底限在那當然不同月份底限都不一樣要確定自已配件要什麼 不要就折現 才不會又被洗總價
作者: deltarobot (翻出來比大隻小隻啊) 2019-01-25 10:31:00
攪訂金就輸了
作者:
EdaApple (Apple)
2019-01-25 10:36:00要賣車還不報價跟在臉書賣東西私私私有啥不同 超北七 菜單直接開出來 開了再慢慢再看客人做功課的程度再慢慢釋放價格也可 真的做不過救祝福人家就好了 在那邊演什麼北七
作者:
stevely (stevely)
2019-01-25 11:00:00現在因為網路發達 業務賣車也不好賣 真的成交一台有時候連5000塊都賺不到 但是非同行的都認為業務都賺很大現在一堆只賺公司的累積台數的獎金而已 甚至都拿出來折給客人 但是在網路上還是被認為有業務有賺錢
作者:
ROTFL (LMAO)
2019-01-25 11:20:00同意75f
作者:
zaxs12333 (zaxs12333)
2019-01-25 11:36:00我不管業務要不要 賺很大連賣房 都要自己貼 傭金了 請問一下 賣車算什麼?這種銷售免洗缺 本來就是這樣，沒後台沒高度專業世界上怎麼可能有爽工作，一天到晚找人?用點頭腦吧?我個人對業務的尊重就是我只要喊價 就是代表一定要買實務上一堆龜毛哥，喊喊價，還想半天，那種人最鳥賣國產 大部分 有一定程度就是要跳到賣高級車
作者:
sai1268 (....)
2019-01-25 11:40:00推 開始同情業務就輸了。 業務沒賺錢跟消費者沒關係吧
作者:
zaxs12333 (zaxs12333)
2019-01-25 11:40:00畢竟高級車的客群還是比較好敲一點我看板上還有一種神邏輯就是，你不給業務賺，他會動手腳，可能會用副場配件。這也是邏輯矛盾的地方真的本來就有再搞這個，會因為賺多賺少，而不搞你?有人嫌錢多嗎??XD幹這行的，幹銷售本來就很競爭。
作者:
stevely (stevely)
2019-01-25 11:45:00有工作不以賺錢為目的的嘛?
作者:
zaxs12333 (zaxs12333)
2019-01-25 11:46:00業務單一台車賠錢是有可能的，因為她不賣 虧更多
作者:
stevely (stevely)
2019-01-25 11:46:00現在資訊太透明南北價差大 業務也沒什麼利潤
作者:
horb (猴柏)
2019-01-25 11:46:00不報價 我都直接離開
作者:
comj 2019-01-25 11:51:00不報價回家上網找肯報價的買就好
作者:
zaxs12333 (zaxs12333)
2019-01-25 11:53:00業務我的經驗 你問到最後他都會問你，你要哲多少??沒有人想被當成 被比價的那個所以我才會說看網路上的經驗，再自己去營業所喊價
作者:
vvcc15 (vc15)
2019-01-25 16:45:00賣過東西就知道 全台灣有多少問問哥
不然買東西都不用問直接決定喔，隨便一台車少說60萬不是60塊欸
問過一輪就知道網路上的價格你買不到車 所以我後來差沒很多就直接買了 該給人賺也不需要為難人家