我不覺得所長貸款那段有說錯什麼欸...
他的意思只是說現金買車跟貸款買車，他給你的車價折扣是一樣的。而因為貸款所生的利
息是你跟銀行的事情，車商也收不到。
好比一台250萬的車，談到最後他折給你30萬變220萬，車商就是要收到220萬。你如果因
為貸款多的那六七萬利息是銀行賺走，不是車商的事情了，他當然不可能把那六七萬折給
你。
上述「銀行」也包括那些車商經營的車貸，這個時候請把他們當成是不同公司來看。
你484不太會抓人家重點...
※ 引述《bizozi968 (吱吱)》之銘言：
: 朋友年底前要買車日系車口袋名單二擇一
: 一台是Altis另一台原裝進口日系神車
: 他本來就開舊款Altis加上家人才剛牽一台
: 經過猶豫終於下定決心不買Altis
: 我們在台北的家很近旁邊有營業所也去接觸過
: 以我們都方便牽車的地點是在台北
: 他在新北也有住所腦子很硬一直想在新北買
: 為了幫他荷包把關我陪他到新北走一趟
: 進到營業所說明年底前會買來詢價由所長親自接待
: 一坐下來所長就問我們有比過別間營業所嗎？
: 我們說在台北有問過，所長說希望我們讓他作最後一家
: 這樣要殺價他才能給我們最優惠的價格
: 起手勢對了感覺所長想給我們一個無法拒絕的價格
: 當所長知道我們口袋名單的另一台是Altis時
: 開始滔滔不絕他多年來研究Altis的心得
: 我把這段持續50分鐘的演講濃縮為四個重點
: 1.日本人只把好貨留在國內，台灣的Altis除了重要零件外都是用東南亞料
: 2.Altis是國產車不用負擔17.5%貨物稅
: 3.我們操控性輾壓牛頭牌
: 4.牛頭牌喜歡賣精裝車讓你以為折扣很大
: OS: 我們踏進這已經決定不買Altis了.....
: 我想所長可能把他們內部訓練的方式搬出來使用吧
: 高談闊論時還會問我們問題他再公布正確解答
: 要跟台下聽眾有互動是演講中很重要的技巧！！！
: 打到最後連高級牛頭牌也被抓出來鞭 .... (高級牛：干我屁事 )
: 好不容易所長談到貸款買車, 我終於有機會把話題轉到菜單
: 「你要現金或貸款買？」
: 「現金買車會比較便宜嗎？」
: 「你們觀念不正確，現金買車不會比較便宜」
: 聽到這句話我馬上回神願聞其詳洗耳恭聽
: 「你貸款買車和現金買車我收的錢都一樣，差在是你匯給我或銀行匯給我」
: 「你買房子也是一樣道理，貸款和現金屋主收到的錢都一樣」
: 我黑眼珠已經轉到腦後去，原來我每個月繳的房貸都不含利息？！
: 聽到對貸款的獨創解釋後
: 我終於明白小時不念書長大當____是一個填空題
: 搞了一個多小時最接近菜單的一句話是
: 「你們要買時我會給你們最優惠的價格！」
: 本來我這趟新北之旅是要幫朋友完成下單的心願
: 耗了一個小時變成幫朋友確認不要在這間營業所下單
: 我們已經約好台北業務談菜單的時間
: 買車遇到好業務真的很重要！
: 車廠找到好業務真的很重要！
: 千萬別養老鼠咬破袋還渾然不知！！！