明明是想偷懶的,沒想到....
不過做人要言而有信,說到要做到...
我們就來聊聊[冷讀術]這個東西吧
什麼是冷讀術(Cold reading)??
依照字面翻譯,就是在[完全不了解對方,事前沒有準備對方資料]的狀況下
去讀取對方的[心思][個性][近況]等等事物
說白話一點就是:
一個陌生人突然準確的說出你的個性,你最近發生的事
光聽就覺得很可怕對吧....怎麼可能還能用來讓人敞開心房??!!
急什麼...當然是有特別步驟咩....
我們慢慢從起源開始講吧
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冷讀術的起源已經不可考了
應該講,什麼時候開始有占卜,就什麼時候開始有冷讀術....
占卜,通靈,星座等等跟冷讀術是不可分割的
但是,冷讀術被系統化的整理出來,則是最近50年的事
一切要從1948年,一位叫"巴南,佛瑞"的心理學教授做的實驗開始說起
巴南教授某次去夜店玩的時候,遇到了一個筆跡學專家
那位專家幫巴南教授分析了一下筆跡,分析的內容讓巴南覺得很準
但是回家以後,巴南就覺得[怪了,為什麼陌生人能把我個性講這麼準?一定有問題]
於是他開始針對這方面研究,並設計了一個著名的實驗
巴南教授在他的大學課堂上,發給50位學生一份心理測驗
並聲稱那是他最新研究出,可以判定人們性格的測驗
學生們很感興趣的填寫了那個心理測驗
隔週上課時,巴南將每一位學生的測驗結果發給學生們
並請學生們用1~5分的分數,來評斷這份心理測驗結果的準確度
結果巴南教授的測驗得到了4.26分的平均分數,也就是84%的準確度
其中甚至有20位左右的學生評價是
[這份心理測驗太了不起了,完全,100%的符合了我的個性]
聽到這邊,有很想要玩那個心理測驗嗎??
再往下看,你就不會想玩了
巴南教授根本沒幫學生做心理測驗分析
他只是隨便到路邊攤,買了本星座雜誌,從裡面胡亂抄了一些句子
然後發給學生當成[測驗結果]
而且最扯的是,他發給50個人的,是同一份測驗結果....
也就是說,學生們視為神準的心理測驗
根本就只是隨便編出來的,而且還每個人都拿到一樣的結果
那,問題來了.....
在知道真像前,為什麼學生們都覺得[神準]?
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巴南教授事後做出的研究結果顯示
1:人的自我評價是不可靠的！
2:人們是矛盾的！
而巴南效應被發現後,開始有人應用其原理
將冷讀術給整理出來,慢慢發展成今日我們看見的冷讀術
______________總算要進入正題了______________
進入正題前,先幫我回答一個問題
人們最關心的東西是什麼??
答案很簡單:自己
我們在星座板,常常看到有男生問[雙魚座女生的個性是什麼呢?]之類的問題
他真的是想了解雙魚座女生的個性嗎? 錯了
他其實真的想問的是[那個女生的個性是什麼？「我」要怎麼追？]
我們最關心的永遠是自己,但偏偏我們又不太了解自己
因此會想要藉由[星座][血型][八字]等等來了解自己
而冷讀術就是投其所好!!
藉由巴南效應,講出對方的個性,喜好等等,讓對方對你講的話感興趣
更進一步的讓對方產生「眼前這個人真的了解我！」 並產生 「遇到知音」的親切感
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接著,我們把冷讀術的應用範圍,粗略的分成兩類
一類是算命類,一類是溝通類....
算命類的冷讀,著重於"精準的講出對方過去發生的事"
溝通類的冷讀,則著重在"講出對方的個性,並心有戚戚焉"
算命類的冷讀,寫起來又是3000字了,所以我們跳過
(喵的不要再把這篇推爆後,又叫我寫算命的冷讀,太扯了...)
我們只談談溝通用的冷讀
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要熟悉溝通用的冷讀,必須先掌握6大原則
1:甜言蜜語:烏比岡湖效應，諂媚效應
2:只看自己想看的:達特茅斯印弟安人隊vs普林斯頓老虎隊效應
3:創造意義:法克斯博士(Doctor Fox)效應
4:順水推舟：聰明漢斯(Clever Hans)效應
5:獨一無二，與眾不同
6:扭曲事實，牽強硬凹
這些效應要詳細講解實在太長了!!!
所以我直接講結論...
1:冷讀術要以甜言蜜語為主,例如:妳是個很有創造力的人
2:一次講兩個面相,例如:雖然你個性基本上務實,但有時你會有一些不切實際的幻想
3:講一些很模糊的東西,例如:我感覺到妳隱藏了某些事物在心底,不想讓人知道
4:當你講到對方想聽的點時,對方的肢體語言會告訴你[這就是他想聽的]
5:盡量讓對方覺得冷讀的結果是[獨一無二,轉屬於他]的
(也就是盡量不要玩那種4選1的心理測驗)
6:一旦講歪了,被反駁了,就擴大說法,例如說[你是個很果斷的人]被反駁時,就繼續硬凹說
[我說果斷的意思是,當你下定決心的事,你會堅持到底,但其他的事你會接受他人意見]
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ok,原理跟應用講了落落長
終於要講實戰了.....
實戰應用的部份,也再分為兩個部份
一個是與[異性社交],另一種則是[單純發展友誼]的社交
有關[異性社交]的部份,我們也先跳過XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
嗯,我聽到男生們的哀嚎聲了....放心,耐心看到最後啦.....
____________我們從[單純發展友誼]的社交說起吧______________
人們總是喜歡被稱讚,但人們更喜歡被人稱讚[連自己也不太清楚的優點]
或是[很少被其他人稱讚的優點]
因此,當你想跟剛認識的朋友快速發展友誼時
可以觀察對方外表看起來的個性,並稱讚他[相反的部份]
例如:對外表看起來很愛玩的女生,可以講
[雖然妳看起來好像很愛玩,別人也許說妳對感情很隨便,但我總有種感覺
妳只是害怕寂寞而已,當妳遇到真正喜歡的人時,妳反而比誰都專情,都更用力的去愛]
對外表看起來堅強的男生,可以講
[你總是那麼堅強面對一切嗎?我有種感覺,你堅強的外表下,似乎藏著一顆需要慰藉的心
你還在努力的尋找那個,能在他面前放下一切武裝的情人或朋友吧....]
藉由這類的話術,會讓人們卸下心防
開始講起自己內心的事,或是自己的過去....
但是!!!!要注意!!!!
這樣雖然能讓友誼快速發展
卻對[感情發展]有害
也就是說,如果你是男生,要追女生,你這樣搞,反而會搞砸!!!!
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那,追女生到底該怎麼用冷讀術呢???
冷讀術又有哪些例句呢????
實際應用時的眉角又有哪些呢???
很想知道對吧....那就來找DM吧~~~~~~~~~
網路上寫得洋洋灑灑3萬字,也比不上面對面直接表演給你看
我跟CATCH板另一位名人 楚門(truman254)
最近剛好在舉行冷讀術的非營利講座
基本上不收費,你只要負擔咖啡廳你自己的個人低消而已
有關講座的內容,可以到CATCH板找找(大概下週會有)
那就先寫到這了,有看不懂的部份可以推文發問一下,我會在能力範圍內盡量回答