拜託，請喜歡我
－－並不實用的愛情行銷指南（1）
1.
好的，某某（請假設我正在叫你的名字），我要你在1到50之間，想一個數字
。
對，越難的數字越好。十位數和個位數之間不能一樣喔。彼此除不盡的數字
最好。
還有，這兩個數字都要是奇數。喔，什麼是奇數？像是1、3、5、7這類數字
就是奇數喔。盡量想一些難一點的奇數，來難倒我吧。
對，決定了嘛？內心浮現這樣一個數字了嘛？那個宇宙間最難的數字。
好了，現在我要說出你心中猜的那個數字了－－－
37。你心中那個神奇的數字是37對不對？
以上是大衛布萊恩（David Blaine）的知名魔術。據說十個人裡頭有八個人
內心真的會浮現37這個數字。我不知道那是不是真的，我從來沒有實驗過，
就算我實驗了－－正如此刻－－結果多半也是失敗的吧。思考了幾次後，我
覺得困難的也許不是猜中人們心中那個數字，而是如何誘導聽眾通往37這個
數字，你必須設下限制，那不是猜心術，而是誘導術，你要加強敘述中的限
制條件：「十位數和個位數不能一樣」、「除不盡」、「奇術」、「越難的
數字」.....
這個時候，37就出現了。
37不只是神奇數字。他其實是愛。
我真正想的是，如果愛是一個數字，他一定就是37。
愛就是這樣。他是37。以為是註定，但其實是能夠誘導的。他是臉書上看似
爆料其實精心設計的廣告，是報紙業配文，是無心拍到的路邊小鮮肉其實是
置入行銷，是「昨天晚上不小心睡著了結果忘了讀書」，結果考試都考一百
分。是一種刻意的無心。自然的裸妝。總之，只要一點引誘的話.....
愛就是這樣的東西。
而我想成為你愛的那個人。
2.
大衛布萊恩的魔術是亮亮告訴我的。亮亮是我行銷學的學長。還沒畢業，已
經在國內一家廣告公司實習了。他有一種廣告人的氣質，瘦瘦高高，七天有
五天穿同一種顏色的衣服，不同的只有T桖上感覺很有fu的圖案。喔，那是一
種自我品牌的塑造，看看賈柏斯就知道了，他每次登場都穿黑色套頭毛衣，
好像他衣櫃裡只有套頭毛衣似的，穿一樣的衣服容易造成一種印象。亮亮把
自己收很緊，連身上顏色都低調，但每次說話，卻放很開，炮炮響亮，他有
瘦而好看的臉，高高的，我們叫他亮亮學長，其實他自體發光，我覺得他比
較像是一個商品，等人買，只是他喜歡當自己只是一個廣告，幫人賣。
說這麼多，其實我沒有喜歡亮亮，他只是我學長而已。
那時我只在意阿東。
阿東是隔壁班男生。其實我也不知道是哪裡吸引我。真奇怪，可是每次修同
一堂課的時候，點到他的名字，我的心都會忽然一跳。
學期初選課的時候，會跟小A辣打聽阿東修哪堂體育課，小A辣和阿東同一班
，其實問也是指白問，反正我不喜歡修體育課，根本不可能跟他上同一堂。
最後我都選太極導引或是體操之類。但我想在同一個操場上，看他像流星一
樣，以每十五分鐘一圈的可能，出現在跑道上我的視野裡。
我知道他是籃球系隊。經常穿垂到膝蓋的籃球短褲，我們修同一堂日文課。
星期一的時候他總頭髮濕濕的跑進階梯教室，趕在點名前坐下。在課本翻開
十五分鐘後必定睡著。經常會有口水滴下來，那時我會偷看他微微眨動的睫
毛。還有微張的嘴巴裡隱隱露出的牙齒，空氣裡有微微的香氣，清晨時什麼
看起來都很有希望。
我知道他騎檔車。安全帽是黑色的，從校門停車場掠過我面前時，形狀好看
的小腿肚下那雙紅色球鞋特別顯眼。
可我不知道，他是直的，還是彎的？他有女朋友還是男朋友了嘛？我連這些
都不知道。我甚至不知道，他到底哪裡吸引我呢？
「那你完了。」
「說不知道的時候，就是陷進去了。」亮亮學長說：「廣告就是這樣一回事
，他精準打中客群的心，可是又模糊他的眼，你不知道為什麼，但無法移開
對他的注意，你心裡有他，bang！廣告成功了。不是你擁有他，而是他擁有
你，這就是廣告的最高境界。」
「那就是愛。」亮亮說：「那樣的感覺，與愛無異。」
廣告就是一種戀愛。亮亮學長的結論是這樣。對他來說，世界上什麼都可以
用廣告解釋。
「你知道你需要的是什麼嘛？」亮亮學長在行銷學下課後的階梯教室裡專注
看著我，他問。
「一張漂亮的臉？」我回答。
「或著爸爸是郭台銘？」
「喔，不，我要爸爸是木村拓哉，」我說。這樣我就可以亂倫了。但後面這
句我只在心裡想著。
「不，你需要的是廣告。」亮亮說：「你要行銷你自己。」
這就是一切的開始。
3.
亮亮問我：「你聽過一貫性原理嘛？」
啊？
「這是由美國行銷專家喬瑟夫休葛曼所提出，」亮亮解釋道：「簡單的說，
讓客人購買總是很難的。可是，一旦他出手買了，無論買了什麼，接下來讓
他加購卻很容易。這就是一貫性原理。」
「技巧在於，先從便宜的推銷起，一旦顧客掏出錢來，他心動了，那連鎖就
啟動了。以手機遊戲來譬喻吧，就是轉珠吧，我們要創造的是『連鎖』。所
以7-11或是全家的櫃檯前總是放很多零食和小物，那就是連鎖，一旦你拿了
第一樣商品，走到櫃檯前，在結帳的那幾秒間，看到櫃檯前標示『特價』、
『湊足點數』的小牌子，想說這些小東西也不貴啊，忽然之間，你人也大方
了，手頭也鬆了。結帳的發票上，又多了幾樣小糖果便宜口香糖之類。『連
鎖』在這時候啟動。」
「你真是夠會入珠，不，會轉珠的。」我說。
亮亮學長說：「你要謹記『從零到一很難，從一到二很容易。』」
「廣告就是做人的道理。」學長說：「愛情也是一樣。他需要的，就是一貫
性原理，要怎樣開始友愛？就是要靠一貫性原理阿。你要謹記，說出第一句
話最難。第一次接觸總是最難的，之後就輕鬆多了。」
我是很緊啊。現在也知道要謹記了。要用一貫性原理讓別人愛我。
「去吧！孩子！」亮亮學長用一種老鷹把雛鳥推下懸崖的力道將我往前推。
對，我要飛起來，我要飛過去。
然後下一步差點一腳踩空從階梯教室大樓梯上掉下來。
4.
「欸，不如我們結束吧。」
啊？
那就是一貫性原理在我生命裡的第一次使用。但這句話不是我說的。而是說
我的。回宿舍洗澡的時候，阿拓推開門，就這樣對我說。
我還楞楞地看著他，他大概以為我沒聽到，又重新說了一次：「我說，我們
還是結束吧。」
如果第一次聲音還是微微的，貓叫一樣，這一次他堅定多了。
「我說，我們還是ㄘㄟˋ了吧」
ㄘㄟˋ啦ㄘㄟˋ啦再會啦....心裡repect這首歌一百次，但怎麼會是阿拓跟我說
這句話。
阿拓是我的室友，不，我幾乎以為我們算情人？算嘛？如果情人的定義是，
住在一起，睡在一起，一起洗衣服，一起上課，一起上，會彼此叫對方起床
，彼此叫床，這樣算吧。我們應該算情人吧。
但我從來沒有這樣跟阿拓說過，「我們是一對嘛？」、「你喜歡我嘛？」這
類的話，這樣想起來，阿拓也沒有對我說過。
我們只是維持一種曖昧的氛圍。也許這樣比較輕鬆。總是有一個人可以抱你
，想要的時候，總有一個人可以滿足你。可以開一些不大不小有點黃有點超
過的玩笑，可以互相掩護cover.....
「我，我有什麼不好.....」
奇怪明明沒有當他是情人啊，我真正喜歡的，可不是阿東嘛？但一聽到阿拓
這樣說，忽然之間，我開始認真起來，心裡有點酸，聲音有點抖，很不是滋
味，講話都結巴起來。
「我只是覺得，我們的關係，好像不應該是這樣。」
怎樣？
「不，我覺得你好像只是想要爽而已。有時候做完了就不太理我了只是下床
玩手機....」
「我是想到有些重要事情要做。」
「還有阿，你好像只有在無聊的時候會理我，我無聊的時候你都專注做自己
的事情。」
「不，那個是.....」
「最主要的是，我覺得你好像沒把我當成你的bf。」
本來就沒有阿，心裡這樣想著，但阿拓說得越來越快越來越多，我不知道生
活為什麼有這麼多好讓他抱怨的。「我要你每次回來要把球鞋擺好，你也都
沒聽。還有阿，洗衣服我就說內衣要放洗衣袋，說好膩以也不管.....」
不知道為什麼，現在我倒覺得有點憤怒，我是有這麼不堪嘛？等等，我微微
握住拳頭，忽然想到，為什麼是現在，為什麼他要這樣跟我說？
「喔，其實我早就想說了，」阿拓搔搔頭說：「但一直覺得，好像還可以再
試試看。也許還有機會，但那天我聽到亮亮學長說，一貫性原理.....」
我明白了，阿拓還在我面說滔滔不絕的說著，看著他霍出去的表情，我忽然
明白，行銷學真的是有用的，一貫性原理是可能的，「從零到一很難，從一
到二很容易。」是真的，如果說出喜歡很不容易，說出我不喜歡你、我要離
開你也是艱難的。可一旦第一句話說出來後，內心像有一個鎖被打開了，可
能性就誕生了。
只要說出離開後，就真的離開了。
「謝謝你！」那一刻，我也不氣了，握住阿拓的手猛力搖動，真的，謝謝，
你證實了一貫性原理的可行性。他一次解決我兩個難題，他讓我離開曖昧狀
態，接下來，我就要讓阿東喜歡我。
5.
那是發生在一貫性原理被證實幾天後的事情。
行銷學教室裡，我神神秘密靠近亮亮學長，跟他說，一貫性原理真的很靈驗
。
「你跟對方接觸了？」亮亮問。
我點點頭。
「一貫性原理是真的吧！」亮亮又問。
我又點點頭。
「那你們進度如何？」
這回，我搖搖頭。大力的把頭晃了又晃。
「怎麼可能，一旦第一次接觸後，一旦開口後，一旦兩個人開始認識後，其
他應該像是『加購』一樣，不是難事阿。」
「對阿，一貫性原理是真的。」我坦白跟亮亮說。真的，我都有照做喔，
我是真的鼓起勇氣跟阿東靠近了。第一次，當他又在日文客打瞌睡，頭輕輕
垂到我的肩膀上。我們曾經靠那麼近，他溫柔的鼻息曾停留在我的臉頰上。
然後我對他開口。
「那到底出了什麼問題？」亮亮學長問。
「問題就在，」我一時不知道該怎麼回答，「問題就在，一貫性原理是真的
。」
真的，那都是真的。一貫性原理是真的，其他的部份我不知道，但我跟阿東
更靠近後就明白，那些都是真的，「從零到一很難，從一到二很容易。」是
真的。真的只要開口就行了，只要開了口一後，「從一到二真的很容易」，
一切就簡單了。
可是，一切又很難。開口後，我和阿東之間距離好像拉近了，拉近了，難卻
還是是難在一貫性原理，你知道，「從零到一很難」。真的，從零到一，真
的很難。
他是。但是又怎樣。「從零到一很難」，我們發現這件事情。所以我又失敗
了。
行銷學教室的夕陽前，亮亮拍拍我的肩膀，我想，有人是零，有人是一，有
人愛男生，有人愛女生，愛有更多的條件。37真是一個困難的數字。但愛比
猜中37更難。
找到一個適合自己的人很難。
可我一定要把自己行銷出去才行。還好人類發明了廣告，廣告的歷史還很長
。接下來，是我靠著廣告和行銷，與愛情戰鬥的故事。
拜託，請喜歡我。