看到一些年輕一輩的首購族真的缺少一些社會歷練
容易相信房仲的話術。房仲最愛用的就是上次有人下多少斡旋但沒有成功，房仲所說的價
碼只是他的理想價，事實上沒人下斡旋，要知道房仲都是偏向賣方的，有的年輕人可能是
愛面子就不敢出價太低，我上一間房子，房仲就是用這招以高於預期價位兩百萬賣出，買
家是首購族，他可能沒仔細想過兩百萬他要存多久。
不懂保留實話當作籌碼。房仲喜歡問年輕人哪時候結婚，因為他們知道很多人會想在結婚
前買房，他們問的問題除了跟你閒聊也大部分都是有目的，想知道你的狀況來讓他的勝算
提高，例如預算年薪有無父母幫忙，這些資訊讓他決定端出幾樓賣你，甚至讓他知道他要
賺你多少錢。看到喜歡的要沉得住氣，大膽出價不用怕丟臉，沒打給你就是沒緣分，有打
給你就是機會。
你會出價嗎? 房仲喜歡提實價登錄，當他們看到你想出價的時候，喜歡拿出一張他們整理
好的實價登錄列表，他們會建議你的出價不要相差實價登錄太多，但是你必須了解，實價
登錄並沒有屋況車位樓層格局，出價比實價登錄高或低，完全是出自於這間房子給你的價
值，如果你懂行情，你可以大膽的出價，如果不懂你可以用實價登錄的九折左右開始，沒
有人可以第一次出價就成交，通常你的成交價會落在你第一次出價加上5%~10%。
投資客最喜歡的族群就是首購族，大部分首購族真的有居住的迫切需要，因此首購族看房
的週期也會較短，大部分半年至一年就會決定，有的人看到後來累了急了，加上房仲火上
加油以漲逼買，牙一咬就決下去，首購族不會知道這才是累的開始，你會為了龐大的房貸
買東西要討價還價那幾十塊，有沒有想過房價少5%可以抵過幾千萬次討價還價。
為什麼成交價不能比實價登錄低? 說到實價登錄，對於對市場行情了解的買方來說是很不
利的，就近期的交易狀況而言，自住者占多數比重，實價登錄就像一群沒有窩的小綿羊被
大野狼吞噬的過程而已，實價登錄變成賣方的武器，自助首購族只能像疊疊樂般在詭譎的
房市中不斷將價錢堆疊上去，一個凱子買家會讓自己及後面的買家多辛苦賺錢好幾年。
大致想到這些