※ 引述《kodjqoo (周遊列國)》之銘言：
: ※ 引述《BG666 (十八啦 BG!!!)》之銘言：
: : 這可能有兩個原因
: : 1.你並未告知他680可成交 說實在的
: : 我可以便宜買為何不買 一定是他不知道有便宜阿
: : 搞不好你跟他說750讓他殺 你的底價是680
: : 但是他覺得你的750太高 買700他賺到
: : 然後你暗地嘲笑他 蠻不可取
: : 2.可能他不喜歡你 很討厭你
: : 寧願貴到也不想讓你賺
: : 那你也可能要好好反省一下 為甚麼要多花20萬也不想見到你
: : 不過我能理解拉 因為你都嘛暗暗嘲笑他
: 其實很感謝大家的意見。
: 首先這個客戶是自己打電話進來指明要看這一間的，這間也是我們的主力案
不是告訴仲介需求、條件，而是指明看哪一間的，通常買方有過濾過了
，可能買才會這麼做。
: 先說說為什麼不說底價的部份。
: 因為友店之前客戶630加到660，屋主就是680不動，顯然無法去跟他要到任何空間
: 想要成交就必須用點手法去處理，當然用話術很抱歉(卡價700，開720，囧)
: 但這位年輕人再房子裡面一直跟我說頂多出到670就不願意再加，
: 我想想，差十萬，就去努力看看吧，反正沒談過誰知道結果是什麼呢？
: 然而他不願意，跟我邊個藉口說要去買南京東路的小豪宅
: 其實我在這邊大概就懂意思了，接下來就按照我的劇本在走，私下成交了
如果他真的「一直跟你說」，其實就是試著要建立信任關係，而且買的
意願很強，雖然你後來說就去努力看看吧，然而你一直卡價，買方很難
願意把斡旋交給你。
: 大家說的信任感...我自認我講的很中肯，我認為它的單坪價真的是高(一坪約42萬，17年
: 但是這個總價，捷運站30秒，公園30秒，機能性便利商店林立，
: 依我的經驗判斷這間房子一定可以買，而且絕版。
: 但就一天時間能培養出多少信任感，而且是在他掌握到屋主電話的情況下
: 或許他一開始就想找屋主談了。
他一開始要找屋主談，就不會找你帶看了。其實，信任不用一天，只要幾
句話就能建立，如果你坦白告訴他實情，說友店曾有人下斡加到660，屋
主不同意，670不確定能不能辦到，但我會盡力，你能不能給我一點彈性
。這跟你卡價給對方的感覺是迥然不同的。
: 屋主這邊我們盡力幫她守價，這是仲介的責任跟義務，我們拿服務費就
: 是要用技術來交換
: 技術包含講話的能力、客戶經營、還有你累積的經驗等等
為買方議價進而買到房子是買方經紀人的責任和義務吧？
既然屋主680不動，你卡價700，開價720為的是什麼？不就是要買方買單仲
介費？既然服務費是羊毛出在羊身上，不幫羊，羊跑了是明智的作法吧。
卡價700，加上仲介費，不就比私下成交的700多？
: 在板上相對很多身為買方的鄉民而言我們立場是對立的，也謝謝你們的意見
: 你們很多對於仲介的攻擊我都解釋成無奈，畢竟大家都想要有房子，
: 我認為針對買方需求無論是條件或價格部份，我很願意去努力談
: 也歡迎來考驗我的洽談能力，但是身為客戶的您願不願意給我這個機會
: 就見仁見智了。
: 感謝版上寶貴意見，虛心受教。
我從來不攻擊仲介，有的是純就事論事討論。
對我來說，沒有話術就是最好的話術。