※ 引述《InHouseBoy (仲~惡名昭彰~介)》之銘言：
: 你傻了阿
: 幹嘛跑去跟屋主買
: 當然是找仲介
: 屋主的開價再打7折去出阿
: 至少交易出問題還有仲介可以靠邀
: 順便試試看仲介功力如何
: 你根本殺不到屋主的價格
: 以為殺價很容易阿~蛤~
其實仲介的功能"只有"媒合
給不給殺是看屋主
抬不抬價是看買方
對屋主跟賣方來說，實拿金額與物件價值才是重點
沒有所謂的仲介就比較好談
仲介的專業是在於對房地產買賣法規的了解與行情的掌握程度
(當然，有專業的仲介，也有不專業的)
但
如果你找仲介之前，本身對房地產買賣法規與行情不熟
無論買賣雙方，都給了仲介許多上下其手的空間
所以
其一、不管你找仲介還是直接找屋主
請對行情/法規有所了解，多花時間研究
其二、仲介談的未必比較便宜
因為給不給砍是看屋主心中的那把尺，仲介話術影響非常有限
即使1000萬砍成500萬，那也是屋主對於本身物件沒有信心之結果
: ※ 引述《stopone (大家要加油喔)》之銘言：
: : 之前仲介代看一間房子
: : 今天在591上偶然發現屋主有自售
: : 價格大約差了一百萬
: : 請問我可以和屋主聯絡嗎
: : 若自己跟他買的話 有要注意什麼事項嗎
: : 謝謝大家

這討論串想自己談的會自己談，想找仲介的依然會去找

很多事情都是一體兩面呀，都是"個案"沒辦法給出正確答案找仲介一定殺比較低?自己談一定省下服務費? 看屋主吧

我想你一定不懂經營客戶是什麼情況

仲介最主要的功能當然是煤合 當然還有類似保險、降低買賣糾紛的功能 但對我來說更重要的是建立情感 以後我要買的房子 麻煩第一順位讓我知道

嗯，看樣子你對仲介工作只懂皮毛

嗯，我認同你的說法，只是怎湊真的就要靠媒介了。

好湊不好湊真的就是靠媒介，仲介並非唯一的媒介。

不用介紹好賣家給我 把我要的房子找出來比較重要 我不在乎跟誰買

我想到一句話 不是不給幹只是不給你幹 ！！

很多事情不是我們鍵盤幾個字就能做到，只能說行動力呀 :(

也不在乎賣誰

沒關係，不怪你，不懂愛炮的人多的是

重點在於"如何掌握"才是關鍵，對吧?

文章中提到的點很簡單但是你忽略了"人的情緒"，天知道屋

主會不會因為奇蒙子就不賣你，又或價格沒到屋主拿此狀況

報給其它仲介???

除了錢以外 處理事情的眉角也有技巧 一樣的價位 一樣

的屋主跟買方 仲介不同 就不一定成交

你買房子為了談價 承受得起被屋主罵 被掃把趕 酸溜溜都

不回嘴 還能好好安撫 還經得起數個月長期耗費精神嗎

本來不想回的 但做這行的辛酸 真的只有幹過這行才知道

看是風光明媚 大賺特賺 背後沒賺到 被客人靠腰虎爛

就都不會發生? 要不是對銷售給客戶的熱忱 早轉行了 累

屋主直接跟買方談最容易煤合....你是說笑話吧

所以我只做銷售 沒有軟不軟 你喜歡就幫你談 就是跟屋主橋 屋主願意賣 買方價格也願意買 不一定要加價

馬上簽約的案例 台南鄉民也跟我處理好幾間過

影響成交價沒有直接也有間接因素 這個你當仲介就知道尤其越大的案件 真的都是看仲介技巧跟態度

四年前我賣台南南紡夢時代成大這邊的店面 3分鐘而已買方原本跟永慶下的斡旋跟我談過之後的斡旋差了兩百萬

虎尾寮因為某仲介為了搶物件 價格越墊越高也是事實

如果要以偏概全 那我也跟I大一樣說法 你只看到皮毛

若一直覺得仲介每件案件都像宰肥羊一樣的心態

本身立場就不客觀 只有親自下來做 下來碰到案件才知道屋主沒有降 是買方添 但我的話讓他現在多買了兩間別墅

今天一個心態健康的房仲 比別人提供更正確資訊 更誠意

的分析 就算不用推薦 買方自然會添價 對方永慶還是店長我當時只是兩年的小仲介 但買方就是願意相信我

我是不知道你有沒有買賣過房子的經驗 你講的問題其實存在不少

不想跟永慶談 直接到我公司請我幫他處理

他給永慶 根給我的服務費一樣2趴 到昨天在馬路上遇到

矛盾 一般來說假如房子夠好 一丟到市場 成交可以非常快 甚至

房子資料不需要出來就可以成交 假如已經是擺到網路上的 讓一

如果遇到一個爛房子 我就算有錢賺 我還是叫鄉民別買

開了未來價格且死不降 另一種就是房子條件不夠好 大家不想花大錢為了有而有

假如讓一般人看到目標了 你直接去找屋主議 誠意感動天

就如你說的立刻煤合 第一種條件房子你創新高價機會大 附近所有屋主都會感謝你 買了第二種 大家大概想說這種條件也賣得掉

可見市場不差 大家還是感謝你 所以我說你直接找屋主『議成功

了』感謝你的人會非常多

所以樓上意思說好物件, 透過仲介買, 就不會創新高? 買貴了

推ujma不同方向的心得, 可惜藏在推文裡了 您應該發文的

無論哪一種都達到你說的順利煤合條件...價錢嗎 就別那麼在乎了

真是有趣的說法...

推文的房仲不要笑死人 找你們買創新高的機會更大

爛房子 我絕對照實話講屋況 我帶看都先講缺點...

我都說順你的意思說了 順利成交是重點 價格是其次 賓主盡歡最重要麻 對不對

另外行情一點都不重要 未來有沒有發展才是重點!!

如果今天發布房子對面要蓋公園 還能用昨天的行情談嗎

我可以簡單回覆一下有關創新高價的問題 差別在在於透過仲介

議下來平均可能1坪是105萬 高於近期成交100萬的水準 直接去找

屋主賓主盡歡的順利成交可能是一坪120萬 所以我說感謝你的人很多 但就苦了未來要買的人

說反了吧？一坪100萬 仲介會賣你120萬外加跟你收服務費

不一定，可能是105萬，有些情境很難預想。

仲介為了收取更多的服務費 當然是想盡辦法騙你買高

怎麼會有這種要便宜就找仲介的智障想法？

找仲介一定會比較貴的 這種天經地義的事情只會在本板有爭議~~~

說穿了, 屋主到底想拿多少, 只有屋主簽名同意賣了才知道,

連到交屋前都有屋主在反悔了,只有最終成交價才是真的,

在那之前誰也不知道真的要多少, 仲介怎麼能說自己成交的就是買貴了?!

看來版上只有我最笨 買房子都找仲介 還要他24小時隨時都可以

打電話給我 成交後去他們店裡座 我都會主動買足店頭裡面所有

經過仲介最少會多墊3%,合理推論經過仲介通常會比較貴才對

當然可能有例外,但是大部分的case來說仲介費就是多出的成

人的飲料 買房子還要是要花仲介費...真有機會我還真想觀摩學

學習一下買家如何跟屋主議價的方法 說真的 這方面我真的有待長進

推Zeroyaking,屋況如果不好的確都是講在前頭,讚!!

一堆人把仲介作用搞錯!仲介只是為了讓雙方買賣順利進行

而不是讓買的人買便宜,賣的人賣更高

沒錯 仲介就是讓流程順利進行 這是最終目的

仲介都是__

看來有人仇仲介仇到一個不行…是吃過很大的虧嗎?呵呵

吃過仲介虧的不少吧 有些對老人家用拐的騙的 還笑人家不懂

這例子滿白木的= = 路上拉人問10K做不做是違法的，但買方去問屋主要不要賣是合法的 相差千里阿~XD

不過有很會議價的仲介 會比自己開口來得順利許多畢竟不是每個人都能口齒便給的!

我意思一直都很簡單呀，如何媒合才是最重要的吧?你的全部建立在已經媒合的狀態之下了 不是嗎?

我一直覺得如果今天大家都很肯花時間去鑽研那真的早就不

用仲介了。

倒是聽說過有仲介恐嚇買家賣家不透過仲介買賣房子是違法的

仲介跟一般人一樣, 有殺價厲害的跟不厲害的, 很幸運的本版這裡的仲介都是很厲害的, 網友有福了!

放大來說 仲介的確是媒合 但是會不會影響成交價還有待商議

前陣子有個客戶賣屋 開價550 有寫底價單 500，內心很急售

來了一組買方，下斡旋520，沒要貸款，這房子最後成交?

我選擇520，不是佣金可以多點，純粹是賣方極需錢所以520成交

如果這時候買方是個小家庭，要貸款，賣方不急著賣

買方下斡旋相同520 賣方底價500 我就會讓500成事不知道這樣算不算影響成交價?

不過，這個討論串是討論直接找屋主是不是比較便宜，樓上的例子，按常理，既然急售，直接找屋主，很可能是500成交哩。

我了解 我只是單純對開文者 仲介不會影響成交價的論點而表述

仲介影響成交價的例子我聽過一些，我自己也有被影響過。

看吧 找仲介就被坑了

既然大家這麼討厭仲介，那幹嘛還跟仲介去看屋？

難不成大家都想跟仲介去看屋，私底下找屋主？

所以囉 世事難料 找屋主也許會比較便宜也許比較貴

最好不要跟仲介買房，說不定自己有天會找到自己的理想屋

沒有什麼一定是找屋主比較便宜或是找仲介比較貴這種道理

恩 上下其手的空間...我接受這論點

我怎記得這串討論會有很大爭議, 是有仲介號稱直接找屋主會比較貴, 加上先前也有一篇仲介貼的文, 大家可以比對!

一個是500-550，一個是520-550，交集是520-550吧？

如果仲介希望把價格抬高一點，其實是有可能高於520的。

我怎聽過比較多故事是仲介利用屋主貪, 為了搶物件跟多點

佣金不斷跟買方拉高出價, 還沒聽過有仲介好心不斷要買方拉低出價的... 真有趣...

聽過的故事還是幻想的情節?

我遇過的仲介大部分是希望出價提高，只有一個，要我比出價低30萬下斡，他想去探探底，也許可以幫我省30。

因為你是買方~如果你是賣方~你就會覺得仲介一直在砍價

角色不同就是會有不同感受

我當過賣方啊，確實一直跟我砍價，很嚕。

對對對，別人碰到壞仲价都是幻想，只有透過仲介才會買到便

原po錯的地方在於認為"只有"媒合~

媒合是最後目的~其他的準備工作也是我們的功能所以我說你不懂仲介工作

買的人都會怕自己買貴，賣的人永遠都覺得自己賣太便宜為什麼仲介要別人加價或跟屋主議價，主要原因就是這樣

因為你不加價買不到啊,然後你不降價賣不出去

仲介有可能利用屋主貪，把底價500往上拉，尤其是搶件踩線

樓上你沒當過仲介不知道,要有服務費是多麼困難的事

你有聽過買方下斡520，然後越出越少的？那個尺，我也不知道要怎麼說了，你覺得好就好。

各行各業都很辛苦，各有其專業

X我只是覺得不要硬掰些似是而非的說法

仲介我也交關過幾次，個人有特別2次經驗是

就煤合來說 我要強調屋主和買家可『順利』媒合 通常就是有一

讓價 對價格不堅持才有可能 但各位想想這種機會有多少 用買賣

現在握旋失敗，也不見得要放棄，換一亇

誰去扮這個搓和的黑臉被罵 只有仲介

或過段時間找屋主，你會發現驚奇的事！

對阿~好驚奇~我明湖路透天屋主跟竹東建地地主

不然買家的話術假如只有『你旁邊那間前幾個才成交XX，我加一

每年都漲價~最後還給他成交了超驚奇的~

點給你，好不好，而且你這房子也要裝潢』...OK 那就是直接end

再說你準備花多少時間和精力去死纏屋主讓他受不了

公司旁邊東大master屋主每次續約都漲價最近兩間都給他賣掉好驚奇喔!

每次續約就漲價的屋主，你不會討厭哦？

不會阿@@他人還蠻客氣的~

是我就會，好不容易努力到底價了又漲價，是怎樣@@!

其實我今天心情很不好，才會上來看文章打發時間...

我上次賣拾穗吉村~屋主坐上簽約桌才漲價@@

我出到底價了，屋主坐地起價，很討厭...只是不好意思說，看你提到，忍不住Orz

哈哈哈~常有的事~~不用太計較~

坐上簽約桌還可以漲哦？你讓漲哦？

當然計較啊啊..價格已經是實價登錄的上標+10%，我已經調適到

接受了，誰知道他看我想買，買的意願強，就轉念啦>_<

哈哈~超誇張的~只好繼續再談~簽約前屋主都有權利反悔阿我都按照基本法令辦事

不談了，人都有底限的，我也是啊，而且我沒殺價，直接出底價

。有夠狠的。這個市場很殘酷。

其實常常有買方找屋主私下成交買貴的

因為他算準你就是想買才來找他的

但沒有決對

看到喜歡房子 帶看的仲介殺不下價錢

可以換一家仲介去談如果自己能把價錢壓低

為什麼不自己賺？？？特別是有信的過的代書

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