※ 引述《reverie (你不會)》之銘言：
: 我覺得委託仲介買賣 最重要的是
: 他有沒有在交易安全的保障下
: 幫你買賣到你滿意的房子 用你同意的價格
: 然後後續有問題願意幫你處理 這樣
: 至於中間過程 怎麼操作 手法如何
: 其實 → 都是為了成交啊！
: 成交就是 你賣到房子 買方買到房子 仲介賺到業績獎金的一件事
仲介眼中的成交是買方出給得起的最高價錢
因為買方不會感謝你幫他殺價，但賣方會怪你賣低
賣低獎金也少，所以基本上仲介是站多方
: 明明目的就是朝向希望三方都圓滿的努力
: 為什麼仲介拼命談判總被看成是奸詐狡猾不得不防 不得不戳破你的過程
因為談判手法哄拐騙搶，一點都不誠實
(e.g.很多組帶看，秒殺)
就算說的是事實，也選擇性隱瞞會影響成交可能的事實
(e.g.漏水壁癌粉刷遮掩)
為了成交不擇手段
(e.g.夜間消耗戰)
球員兼裁判的也不在少數
看到明顯低於行情的物件甚至直接吃下來轉手
這情形很像二手車業務把坑騙買家解釋成"話術"
調表就調表，說成"只是讓你感覺被騙"
把唬爛的過程解釋成"談判手法"
現在好多開低價引誘你現場去看卻沒車的
業務通病吧，幾個業務朋友都自認為只要人上門就有辦法哄騙到成交
當初看房子的時候同區段同公司不同店帶看了三四間三房車
一定是從最差最難脫手的的開始帶看(老屋，格局差，靈異)
看了三間根本不出價才開始帶看像樣點的物件(新屋，格局方正)
有些物件好到根本不用仲介成交
看看屋就談價約代書了
當然這是我們小市民的眼光啦
投資客一次十棟八棟要賣的怎麼可能浪費時間自己跑呢
: 當然你可以說 他賺的少 干我屁事？！
: 那我請問你 人家怎麼談 干卿底事...
: 價格不到 那就不要賣沒關係 堅持一毛不降的屋主 也沒關係
: 你是所有權人 你最大 甚至今天買方超底你真的不賣大家也沒轍
: 但我想要表達的是 其實您不需要好像很精明看穿一切似的 上來要揭發什麼一樣
: 因為仲介談判有很多種 也看過價格放光 買賣雙方直接捉對廝殺 仲介在旁邊陪笑的
蠻想請教有哪幾種的
我目前粗淺的經驗看到的
1.再不下定明天就沒了秒殺啊秒殺啊，好多組帶看啊
2.這價錢芭樂不幫你談
3.不能再低了，沒甚麼談的空間死不降價
你也知道小老百姓無法見識到一秒鐘幾十萬上下的商業談判
煩請賜教
: 您覺得這樣成功機率比較高？ 這樣場面比較好看？ (那您可上591自售然後謝絕仲介)
: 當然也有 據實以報兩邊慢慢磨合成功的 但要看人 若沒誠意加或降(像您)
: 要成交 是真的有難度... (所以那天的情況應該是，仲介了解您，只好幫您降...)
: 他今天有沒有錯？有 就是手法太粗糙 這點真的要注意
: 不過其他部分 還望您寬容看待
: 就像我們去夜市買衣服 老闆娘說她賠本賣 您真的相信嗎
: 您會去查出她的進貨單然後上來跟大家說 她騙人 不要跟她買嗎
: 我都知道那是騙人的 也知道很多商品其實不是最後一個 但我不會不屑或去揭發
: 我喜歡 價格我可以接受 就買了 就這麼簡單
: 好仲介很多 我現在是誠意但不迫切的買方 所以常常看屋就耗費業務許多時間
: 也很慶幸目前服務我的業務都非常nice 知道無法短期結案我 但都很有耐心
: 也許我看了快一年才買一間 他花在我身上那麼長久的時間 卻只能賺我2、3萬塊
: 加上我不是投資客 也無法再多買或回饋他什麼 其實算起來仲介真的沒有很好賺...
: 應該說 就算真的賺比別人多 我也覺得很理所當然 (茶)
: 我不會介意他用什麼手法幫我談判
: 只要能在我要的價格 買到我要的房子 就是好仲介
: 如果大家很care談判的過程 相信我 對買賣雙方一點好處都沒有
: 有句話說 傻人有傻福。
手段不正當，目的就不正當，誠實也許對業務性質工作真的很難吧
這句話我上次聽到是公司倒閉前，副總用來電理級主管
"希望你們傻人有傻福"
這句話其實很像自住客出價大絕招
"我只出得起XXX，再多我付不起，賣不賣拉倒，不賣我看別間"
也許很多人不認為，但有些人是真心這樣說的