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房仲說的話難辨真假？常常成為買、賣屋民眾的另一個困擾。已經離職的資深房仲小陳表
示，其實房仲使用話術的目的很簡單，不外乎為了隱藏缺點、抬高售價、壓低賣價，只要
了解其後的動機，再多做觀察，要破解話術並不困難，小陳依照自己的過去經驗，列舉幾
種常見話術，以便消費者參考「知己知彼，百戰百勝」。
離職房仲強調使用話術無非為了講價，多觀察可以避免。
話術1：房子本來想買給父母住，但裝潢好了，父母卻不想住
通常買方聽到屋主是想裝潢給父母住的，會認為裝潢一定特別用心，屋主鐵定是個孝順父
母的人，心眼應該不壞，買方心防也就卸下一半，但要注意的是，賣出前特別裝潢的物件
，可能只是為了遮掩壁癌、漏水情況。
建議：看屋時一定要仔細，有任何不合理處都要詢問或仔細查看，例如，住家牆壁如果多
加裝一層木板才粉刷。
話術2：已有誠意買方想買屋
房仲通常會刻意詢問屋主「收垃圾的時間是幾點？」、「管理費要怎麽繳？」…等之類細
節問題，營造真的有誠意買方的感覺，其後在表明「誠意買方覺得價格太高，降一點才會
買」藉此來要求賣方降價，但實際上根本沒有買方。
建議：可主動要求和買方見面。
話術3：屋主真的捨不得賣，想買就註明「現況交屋」
房仲與屋主知道自己的房子可能是海砂屋，擔心買方要求檢測，房仲就會告訴買方，房子
為一對姐妹所有，姐姐想賣，但妹妹不想賣，花許多時間才說服妹妹，但妹妹不希望售屋
後有許多麻煩事要處理，所以簽約一定要註明「現況交屋」，也就是說日後就算買方發現
是海砂屋，也無法求償，可以算是最狠的話術。
建議：若非必要狀況，不要做「現況交屋」的約定。
民眾相信房仲掛保證，事後卻常發現受騙上當。
話術4：保證幫你貸8成、保證不會課奢侈稅、保證…
買房常常受限於奢侈稅、貸款成數不足等問題，而遲遲無法下手購屋，此時房仲就會表明
「保證幫你貸到八成」、「保證不會課奢侈稅」…等，只為加速成交，但往往之後面對無
法貸足成數，或被課奢侈稅…等問題，都是買方得自己面對。
建議：簽約時可註明「貸款成數需8成才購屋」…等，另奢侈稅相關問題，應直接詢問國
稅局做確認，不可僅信房仲片面之詞。
話術5：屋主急賣，要買要快
這是最常見的話術，目的是為了讓買方相信這個物件「價格夠便宜」，然後要「快速決定
」，許多心動的買方常常會在這樣的情況下，倉促決定購屋。
建議：買方自己需先打聽周邊行情，確認價格是否真的合理或偏低。
房子的好壞不是房仲說了算，消費者還是要多觀察。
話術6：播放佛經及音樂是屋主性情祥和
買方進入看屋，卻異常的聽到屋內播放佛經或音樂，房仲業者會稱讚屋主是虔誠信徒…等
，但事實上是為了降低買方心防，並且掩飾某些噪音或嫌惡設施。
建議：可多向周邊鄰居打聽，或要求房仲關閉音樂後再看屋。
話術7：格局通風，空氣好、夏天也涼爽
明明應該很悶熱的夏天，屋內卻異常的涼爽，房仲業者大力稱讚房子冬暖夏涼，吸引買方
下手，但事實上提早一小時先放過冷氣。
建議：可突擊看房，或要求房仲將窗戶打開，並帶看周邊環境後，隔一段時間再返回看屋
。
話術8：這個房子單價真的很便宜
只要把車位、頂加、夾層面積算入總面積後再除以總價，每間房子的單價都可以變的比周
邊房價還低，但這是灌水的計算手法，也是房仲最常見的話術。
建議：計算單價時，務必請房仲以實際面積計算，特別是車位的價格一定要另計。
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https://tw.house.yahoo.com/news/%E9%80%B1%E5%A0%B1-%E6%88%BF%E4%BB%B2%E8%B8%B9%E5%85%B1-%E6%95%99%E4%BD%A0%E8%BE%A8%E7%9C%9F%E5%81%BD-%E5%AD%B8%E6%9C%838%E6%8B%9B%E5%85%8D%E4%B8%8A%E7%95%B6-132200133.html
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