剩幾戶即將完銷？！別被話術唬住，想撿「真」便宜，先去打聽接待中心何時要拆
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許多人都知道，預售屋議價有兩個好時機：「剛開案或是潛銷時」，與「快要完銷結
案時」。不過，現在買氣這麼冷，其實不管是哪個階段，只要善用議價技巧和談判籌
碼，還是有機會爭取到心目中的優惠價格。
將「團購」加上「議價時機」巧妙搭配，往往會有意想不到的效果。我曾經買過一間
預售屋，代銷租一般店面做為接待中心，但接待中心的租約即將到期，剩下幾戶即將
完銷，由於接待中心的屋主跟7-11簽約，合約到期的翌日7-11就要進駐裝潢，所以接
待中心一定要撤。就在撤點之前，我們用比整棟的成交均價每坪低約5萬的價格買了3
戶，拿到優惠的價格。3戶雖然不多，對於即將撤案的代銷來說卻是臨門一腳的關鍵成
交，加上前面有戶別「超賣」（成交價格略比建商要求的高），就願意拿來補後來團
購的這3戶。
當然，不管是團購還是單戶議價，最終還是要回歸到自己的需求和對行情的掌握。許
多預售屋開價都高得離譜，與其被折扣數字迷惑，不如回歸到真實的區域行情，依照
自己的需求和負擔能力來評估。平常也可以多和親朋好友一起看房、交流討論，累積
經驗和資訊，當有好的議價機會出現時就可以好好把握！