怕被噓爆，趁守現的時候寫了手稿...
"如何出價?" 真的是個很大的學問!
我思考了很久，才終於想出如何下筆比較好
常常可以看到
1.出價應該用開價的幾成(折)來出比較好?
2.用開價的八成(折)來出價會不會太高?
3.我用開價六成五買得到這個房子嗎?
4.為什麼我用開價七成(折)出價，仲介卻不理我?
5.開價的七成(折)是不是就是屋主的底價?
類似的問題層出不窮，買方也很想知道正確答案
但我想板上的同業朋友們看到這樣的問題
應該都會會心一笑，這些問題似乎有點難以回答!
為何這麼說?
我常跟我的客戶說，無論是想投資房地產 or 買房子來自住
態度都要保持理性，而且......想法要有邏輯!
經常會看到板友說: 哇! 這間房子屋主要賺200萬，真敢開!
→你都知道有屋主想賺200萬了，那會不會有屋主想賺150萬、100萬，或只有50萬?
所以囉...
"假設"幾年前有個買方用1000萬買了一個當時價值1000萬的房子
一直到現在他要出售時，房子的行情一毛未漲也未跌
這時候如果屋主想賺200萬的話 → 底價就是1200萬
如果屋主想賺150萬的話 → 底價就是1150萬
如果屋主想賺100萬的話 → 底價就是1100萬
如果屋主只想賺50萬的話 → 底價就是1050萬
承上述情形...
要是屋主想在底價之上加開300萬讓買方去殺價的話
→ 開價分別就是1500萬、1450萬、1400萬、1350萬
要是屋主想在底價之上加開250萬讓買方去殺價的話
→ 開價分別就是1450萬、1400萬、1350萬、1300萬
要是屋主想在底價之上加開200萬讓買方去殺價的話
→ 開價分別就是1400萬、1350萬、1300萬、1250萬
以下以此類推，先省略。
好的! 假設今天屋主只想賺50萬，又只想多開50萬來賣的話呢?
以這個例子來看，底價就是1050萬，而開價就是1100萬
然後，我們來分析以下的情況...
1.用開價九折出價 → 990萬
(這個殺的不夠多，我們就跳過)
2.用開價八折出價 → 880萬
跟屋主底價相差170萬，屋主倒賠120萬
3.用開價七折出價 → 770萬
已經跟屋主底價相差280萬，屋主甚至已經倒賠230萬了
這時候你可能會上房板發文問板友，為什麼用七折出完價之後，仲介都不理你?
接著你可能還會說，我之後會往上加啊!
但對一位跟你也許不是那麼熟的仲介而言，即便屋主會降價，
讓你往上再加個一百多萬，用咖陶巫想，鐵定也是一件非常困難的事。
更何況，可能還有人會出六折、五折的價錢，那更是不知道該說什麼!
說到這裡，也許你會想說: 又不是每個屋主都只想賺50萬，又只多開50萬的!
沒有錯! Very Good!!
正因為有著各式各樣的排列組合，所以每個案件都需個案評估
故 "應該用開價幾成來出價?" 是不是很難得到標準答案呢?
作者:
JuanWang (谷底之路 沒有盡頭)
2016-03-04 19:26:00先補血 這版仇仲的酸民還是只會說無良仲介end
作者:
CTjoey (小哈比)
2016-03-04 19:34:00未看先推感謝分享
作者:
coolpuppy (好多好多的希望...)
2016-03-04 19:39:00中肯~推!
作者:
taieger (Q___Q)
2016-03-04 19:39:00賺錢就是黑心無良 但是我家不一樣 有苦衷的不賣比行情高200%就是政府的錯
去年1000萬到今年普遍跌兩折 就是800萬 從700萬開始喊也不無道理 但屋主房仲不能接受 當然今年房市歷年最冷
樓上bbdirty5566大說的有理! 但尷尬的是 不是全國都跌兩折，所以要呼籲一下板友視各地區實際情形酌情增減!
不是每個地方都跌阿 跌的都是別人 自己的案子還在漲對吧
想成交就勸屋主降底價吧 不然普遍跌價的行情永遠都不用成交
房仲只求成交而已 所以會叫賣家砍價 叫買家加價 促成交但是買賣方沒共識 你也沒折
作者:
oscar721 (有å°å…¬ä¸»å°±å¤ 了)
2016-03-04 20:11:00推 不過很想知道有沒有一些賠售的案例XD
作者:
yvonstaf (問妳自己為什麼不肯改變)
2016-03-04 20:21:00但是真的有房仲叫屋主加價賣呀！為什麼房仲在這時期還叫屋主加價呢？我真的想不懂
作者:
oscar721 (有å°å…¬ä¸»å°±å¤ 了)
2016-03-04 20:26:00感謝 最近看房子也是試著理性評估房價 所以看了很有感
作者:
yvonstaf (問妳自己為什麼不肯改變)
2016-03-04 20:27:00我問他，他只說一句，因為買家想砍六折呀
作者:
TllDA (踢打)
2016-03-04 20:29:00講這麼多 還不是一句話 房價是不會跌啦 用咖掏屋響馬災
作者:
yvonstaf (問妳自己為什麼不肯改變)
2016-03-04 20:29:00結果惡性循環，越開越開，越砍越兇，最後都沒人看屋
作者:
c35h000 (猴子彤)
2016-03-04 20:31:00期待下一篇
作者:
TllDA (踢打)
2016-03-04 20:31:00但是這樣的房仲 沒資格叫業務員 因為你完全沒有談價的能力
作者:
Dix123 (小蔡)
2016-03-04 20:51:00推推我覺得房版的酸民都有種頃向 就是在別版常常沒發言 也幾乎沒發文 可是在房版就特別大聲 酸人不遺餘力這種特殊的房版現象連軍事重地八卦版都沒這麼嚴重說 @@a可能可以寫論文來探討一下
作者:
Dix123 (小蔡)
2016-03-04 21:15:00會嗎@@ 我覺得連仲介都普遍接受持平或下跌的結論可是酸的台詞都沒什麼變化說
.這麼冗長其實重點就一句..跟老闆這樣報告會被電死
一句話，九折賣得掉，你不會有機會聽到有人跟你開七折重點是你賣不賣得掉
作者:
darkdixen (darkdixen)
2016-03-04 21:35:00我覺得無須替房仲預設只漲不跌的立場 房仲只在乎成交管它漲跌
現在是賣房市場嗎？你有站對邊嗎？站錯是很難有好業績的。賣方市場
作者:
ct78645 (小學生)
2016-03-04 22:34:00為什麼你舉的例都是屋主賺錢，沒有平轉或小賠的例子呢？
因為是人都不喜歡賠錢 除非逼不得已而真的到賠錢賣的時候 附近大概也開始法拍了
只想賺五十也只多開五十給殺的賣方淚推，有些買方真的讓人無言
好啦，買方不要再殺價了，想殺價別來找房仲，省點心煩。
好久沒有值得大推的好文，坐等沙發等待大大的好文分享
我比較想知道合理價格區間的定義，我在看的房子在實價登錄上都是幾年前的資料，價格落差很大耶
作者:
s359999 (gototai)
2016-03-05 00:42:00話術一堆還是在求高價成交才能撈大。 所以，無良房仲不倒，房事不會好?
最近用實價登陸不打折開價 還被房仲酸 我只能回 等投資客跳樓新聞出來 我再來買
作者:
gunya (拎北愛說拎北你管拎北)
2016-03-05 01:13:00幫你補血，有些不是不懂只是單純仇仲介，偏偏這輩子又沒跟仲介接觸過這才好笑
我不知道屋主要賺多少，所以我寧可從7折開始喊，探探底價虛實，如果都喊不動，我就會換另一間，省麻煩。再者每間房都有一定賣方價位，如果再加上灌水。這個數字是不定，資訊不透明，怎麼相信房仲呢？
接觸不用多 一個爛的經驗就夠讓你永遠對仲介印象不好了
作者: supersoupray (鍾小歐) 2016-03-05 12:04:00
推一下
作者:
iamala (it depends)
2016-03-05 21:27:00這篇不錯
作者:
ziponer (秋思化刃)
2016-03-05 22:26:00但是底價如何只有屋主跟仲介知道啊
作者:
j700 (j700)
2016-03-05 23:59:00靜待下一篇分享喔