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2016-05-03 12:23:11 經濟日報 記者游智文╱即時報導
「好的老師帶你上天堂，不好老師讓你住套房。」這句話也適用在買房。住
商不動產企研室主任徐佳馨近日出書分享實例，一位民眾因聽信「兩光」業
者賣房子，別人賺百萬，他只獲利1萬5。
徐佳馨說，這位民眾之前買了一間預售屋，三年來約增值1、200萬元，他本
想放著，但因同時買屋的朋友都已獲利百萬下車，且人常在國外，因此去年
底也找了一位房仲幫他賣屋。
徐佳馨說，因房仲外表老實，做事勤快，很快獲這位民眾信任。有一天，房
仲要他快點賣一賣，因為房地合一稅要上路，交屋兩年內出售還要課奢侈稅
，到時候想賣都賣不掉，嚇得該民眾急降價趕緊出脫，扣掉相關費用，只獲
利1萬5000元。
徐佳馨說，是這位房仲沒搞清楚，還是故意誤導不得而知，當時話題炒得沸
沸揚揚，的確有不少民眾以為房地合一是持有稅，只要持有房子就要繳，其
實只要沒有賣出，並不需要繳房地合一稅。
另外，房地合一上路，奢侈稅跟著落日，之前買房且持有超過兩年，都沒有
奢侈稅問題，今年1月1日之後買房子之後出售，以及2014年1月1日之後取得
，且持有不滿兩年要出售，也都只適用房地合一稅，並沒有奢侈稅問題。
徐佳馨在近日新書《30堂千萬房產課》中表示，現在房地產市場環境已不同
，房仲仲介房子應把重點放在民眾需求，具有競爭力的房仲不能單靠講漲跌
來讓民眾買單，房仲業者更該趁空檔多多練功，提供服務專業。
連結：聯合新聞網
http://house.udn.com/house/story/5916/1669245
其他：
這篇標題怪怪的..賣的時間點不同，即使沒有誤信仲介的話降價賣，慢慢賣
不一定能賺百萬哩..
我聽過的一個物件是開價2980，屋主態度很強硬，仲介很努力的賣，都已經
拉到2500了，屋主不賣，仲介也很氣，就好長一段時間不積極，隔年被他牌
仲介賣掉了，成交價2020。

套句西斯版的話"不是不想賣 是不給你賣"

房仲都很 nice 的，這一定有什麼誤會。

我去年賣的一間別墅就是阿 之前人家出到1600不賣隔年屋主臨時缺錢 版友跟我成交不到1500萬隔壁的實價登錄相同坪數成交1700多萬 XDDDDD

2020也是因為臨時缺錢。

我的仲介也拿房地合一放過狠話"趕快賣一賣" 我就想你不知道這是反效果嗎 又沒急缺錢的就會不賣了傻呆

註解的案例 花力氣說服買方2500 vs 說服屋主2020反而屋主才會買帳 買方也開心成交 房仲你選哪邊?事倍功半 vs 事半功倍 的差別

2020那個也嚕很久，仲介也很努力哦，因為買方出的是不合行情的價格，買方也只是想談看看，談成就買，談不成就算了而已，仲介卻很認真的跑，他也不知道屋主缺錢，成交了，2500那個仲介才知道屋主臨時缺錢。兩個都是認真的仲介，時間點不同而已。

這篇的重點是出新書吧！！

重點是出新書 +1

樓上幹麼這麼中肯呢哈哈

最後就是回歸需求面，屋主急要現金，買方有房子需求且喜歡，就會成交。