我是房仲，我陸續做過幾個品牌了
我來講我自己的經驗好了，以下是個人感受
首先，某家的新人教材已經十年以上沒換過了，所以聽到老話術，別意外。
有時候遇到價格很高的屋主，然後說這個是經過估價的，我就知道是哪家了。
他們的開發sop就是這樣子，真的懂的人就會懂。
某家紅紅的牌子我覺得總部來的講師教育訓練不錯，至少他在教開發跟銷售的的部份
是以強調情感訴求以及建材地段外的其他價值，不然大家買房子按按計算機
套公式就好了，何必找房仲？
最後一個某家呢....他的新人教材根本就是直銷產品阿
不是說多洗腦或是怎麼樣，而是那很明顯是外來的文化，與本土文化格格不入
所以就跟直銷產品一樣，你還是擺著就好，您不會真要吃那個玩意吧？
所以總部的課程跟教材根本不是同一回事...不過台灣就是這樣嘛
書本歸書本，生活歸生活，大家駕照都考很好，但是路上還是一堆____。
基本上，台灣各地的房仲都是加盟店，各加盟店主店內的教育訓練部份
很少像我遇到的一樣有店內主管真的在教專業的..
大部分的加盟店主採取的方式都是老鳥帶菜鳥一起去跑，你會學成什麼樣就看老鳥
有的品牌呢就是放牛吃草，你最後能不能活下來就看天了。
基本上，大家可以注意到房仲的話術就是那一些....
根本就耳熟能詳阿，翻來覆去就是那幾套，還有些很容易被戳破的謊也在講...
不過我本身是不贊成謊言跟話術劃上等號的...
在我的理解中，話術應該是用來幫助客戶了解產品、排除拒絕問題、勸敗
以及用來幫助溝通的，可能想法跟大家不太一樣就是了。
當大家都在用話術的結果就是，當房仲講真話的時候反而沒人相信了
以下真實小故事
去年吧，我賣一間大遠百對面的大樓三房平車
因為確實地點很好，所以看屋人多，同業也常常借鑰匙
有天同業傳來斡旋單，開發有能力有把握去議到那個價格
只是傭金部份有折到，所以不列入順位，主管就希望在屋主正式同意之前，大家衝一下
所以我就打給某先生
我：某先生某先生，你來看的這間已經有人要下斡旋了喔
要不要快點帶老婆來看一次，然後做個決定？如果要的話，我跟我同事喬一下
某先生：阿這個喔，林先生，我不急拉，房子齁，要慢慢看，看厝緣拉。
我：某先生，你的意思是你覺得即使被別人買走也沒關係嗎？您不是指定這個社區？
是不是房子有哪裡其實不太滿意或不了解的地方？我可以為您說明。
某先生：林先生，這個沒關係拉，被別人買走就算了，我真的不急。
我：喔喔，沒關係，那以後有需要再跟我聯絡，或是我有其他case再報你知。
簽約三天後.....
某先生：林先生，我現在帶我老婆一起去看那間房子可以嗎？
我：早賣掉了阿....所以沒辦法捏
某先生：阿你怎麼不早說？
我：我不是有說嗎？
某先生：我想說仲介每次都這樣說....
以上真實真心不唬爛....所以我真的覺得這個行業好悲哀
講真話都沒人相信...連同事都不太信。
所以遇到好仲介的，請好好相信人家....不過仲介需要跟買方裝熟套交情
我覺得你們買方也需要阿，不然誰會用真心換絕情？
仲介看了這麼多人，也看得出來客戶是不是在演拉。
真心希望，無論職業無論關係大家都能用真誠對待別人...期待這個行業會更好