一般的建案代銷都跟建商有簽合約
自然也都已經把底價都訂好了 (這在推文有人提到了)
雙方也會約定好，如果有溢價的部分要怎麼處理 (超出底價的部分)
那低於底價太多的，代銷自然連談都不用去談 (建商不賣搞不好還會被罵XD)
舉例來說
假設雙方合約的底價在 1000萬
1.今天你出價800萬，代銷應該連談都不用談
2.如果你出1100萬，代銷肯定馬上收斡旋
3.出價920萬
如果景氣好的時候，可能不太會收斡旋
但是以現在的狀況來說，這個價位有可能收你斡旋去談 (譬如自扣傭金求成交)
在920-1000之間談妥一個雙方皆能接受的價格
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以上的例子再套回你的CASE應該就容易了解代銷的態度
你的出價可能是800萬、94折可能是1100萬、89折1000萬
不知道有沒有注意到我完全沒提到 "開價"的問題
基本上開價多少?! 打幾折這類的情況都不重要
你要在意的目前的行情在哪
建商拿給你看的實價登陸，如果是同個案子且只有幾戶成交金額
也不需要太盡信(言至於此)
建議多了解該區域其他案子的成交價範圍再去出自己可以負擔的價格
目前市場氛圍及環境都是偏向買方市場
如果真的有購屋需求的話可以多看看多比較
※ 引述《Milk0210 (^^)》之銘言：
: 最近在林口看上一間新成屋
: 看板上都說收了斡旋金可以請代銷去跟建商談價
: 但這個代銷一開始一直很強硬..說我們開的價格不可能去談，只願意用實價登錄上的價格
: 去談，大概是開價的94折
: 後來我就不理會離開了，隔天代銷又說願意用另一個更低的價格幫我去談，大概是開價的
: 89折
: 但要付現金20萬，且這次斡旋金不能刷卡
: 聽到這邊我就知道當初他開的底價可以刷卡，基本上就是直接轉訂金根本不用跟建商談了
: 不過這個代銷的態度也真的很硬..基本上不是大不了談失敗就退斡旋再來談希望價格嗎?
: 代銷會因為價格真的砍不下來就不願意幫忙去談嗎?