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平均銷售剩3成 業者：先降先贏
2016年10月16日 04:09 蔡惠芳／台北報導
房市冷氣團揮之不去，預售新屋市場冷爆！根據最新統計發現，2016年前3季北台灣都會
區的預售新屋市場，平均銷售率剩下3成，是政府出手大力打房以來「連3降」，也創下
SARS以來的新低紀錄。業者指出，這代表一筆新案起碼要賣3年，才可能結案，因此「先
降先贏」，此時不降價賣，更待何時！
住展雜誌企研室經理何世昌表示，受到政策打房、沉重房屋稅和地價稅雙漲的影響，雖然
處於低利環境，但現在買方觀望房價的心態依然濃厚，使得建商和代銷業者要完成一筆新
案的銷售時間，普遍拉長。
根據住展統計，今年預售新屋市場冷爆，從2009年開始統計預售新案的平均銷售率以來，
2009年54％，2010年攀升到72％；2012、2013年分別攀升到78％、79％的歷史最高峰，絕
大多數新案，一推出就可以賣到將近80％，宣布完銷。
不過，2014年年中，央行宣布擴大實施房貸管制和豪宅管制，加上台北市房屋稅新制再出
重手，使得當年平均銷售率瞬間急凍，降到43％；2015年再走下坡，平均銷售率剩下31.7
％。
2016年總統大選落幕後，迄今平均銷售率持續往下掉，平均只剩下3成，每10戶房子只能
賣掉3戶。代銷業者驚呼，平均1案要賣3年才可能結案。
何世昌分析，新建案大概賣掉3成多，就代表代銷公司可能回收廣告費和管銷成本，3成的
銷售率，可說驚險守住代銷業的「成本線」；但值得注意的是，這3年銷售率「連3降」，
未售餘屋也陸續釋出市場繼續回鍋銷售，潛在供給愈賣愈多，因此也意味一筆新案要完銷
，勢必超過3年，得打「持久戰」。
愛山林建設總經理張境在表示，有些建商已感受到市場的變化，願意配合「有感」讓利，
像「江翠ONE」、「希望城市」等，都一次降足價格。
天時地利不動產顧問公司總經理張欣民分析，房價破盤之後，還要當心後續骨牌效應。首
先，預售案破盤波及區內的競爭建案；另外，降價骨牌效應將跨區往外擴大，最近讓利熱
銷的板橋江翠北側案，每坪下殺4字頭，周邊的新莊、中和、土城，預售行情要想站上4字
頭就會愈來愈困難，甚至一橋之隔的台北市萬華預售新成屋價格，都會被牽動。
連結：
http://www.chinatimes.com/newspapers/20161016000316-260110
其他：心得必須在這 並超過二十字 否則視為無效新聞
預售建案賣3成就達到成本了
還在牽拖土地成本 建材成本 拉多高多貴...
現在資訊慢慢變得越來越透明
消費者也不吃漫天亂喊那一套了
不對稱資訊消弭後
一切就以實價登錄價格往下參考
現在兩邊都不買單 交易量就繼續下探吧
你實價持有稅早步到位 還有機會打破這僵局