各位版友元宵節快樂
分享一些自售心得
小弟跟我哥近日有間店面自售也同時給房仲賣
這幾天出現一位看591打電話來的買家
第一次碰面買家說因為家就住附近
誠意想買來自用
他想把原本在外縣市開的店移回台北
碰面算是聊得開心愉快
他把他的情況難處全都講了
說開店裝潢要花150萬阿...老婆小孩人事成本等等
我跟我哥思考討論過後
覺得買方也是差不多年紀的人
的確也知道創業的辛苦
就決定直接給他個底價
比附近最低最低實價登錄的價格 再低個一百五十萬給他
這樣他也好裝潢
我們也處理掉一部分房產
今天下午本來約好出來再碰面
沒想到買家時間一到突然爽約 說"我覺得我們大概再談個三次 我想我們就會成交了"
買家訊息剛回我
晚上我就收到合作房仲那邊訊息告知"有做廚具買方出價了"
合作房仲那邊做廚具的買方出價剛剛好就落在最低的實價登錄價格
房仲跟我說 他還有信心往上談
我算了算 如果直接跟合作房仲那邊的買方第一次出價成交
扣滿房仲服務費4% 價格還比放我鳥的買方高個20萬
想了想我終於懂了為何大家都先開個高價讓人慢慢殺
因為有時候賣方自售誠賣 直接開低價給買方
買方看到賣方出價即便有驚豔 但買方還是會想再殺更低看看
一直會去試探賣方的底線
這就是人性.......
其實就算再讓放我鳥的買家殺價 我跟我哥也ok
大家聊得開心 不會差那幾十萬
可是相比合作房仲沒簽專任約大冷天甚至元宵還幫忙帶看
那不如給更誠懇的房仲先生賺滿服務費摟
想跟自售房屋的版友分享
有時候你想說不透過房仲 避開仲介服務費跟買方抓個中間值雙方都得利
但是... 你可能很難得才會遇到跟你有同樣默契的買方
更別提只是來探底價的假買方摟~