知己知彼 百戰百勝
調個謄本或是跟房仲要求看謄本
查一下房子何時過戶買賣 有無貸款
設定金額等等 可以知道屋主大概還剩下多少貸款
或是當初買多少錢 進而評估 你的斡旋有沒有效益
亮 師父有說過
「出價是門藝術，
出在屋主賣或不賣之間，我們就贏了
出在考慮或不考慮之間，我們就輸了」
出場姿勢要漂亮，出個低價估計房仲根本就沒拿給屋主看
又或者合約快到期拿來做辛苦度交代續約用。
不過我認為 「肯出價就是好客戶」
總比那些看完之後說很喜歡又不出價又不說不要的那些人一樣
為了試探買方是否有加價空間又或者是否想買
又或者想讓買方更了解市場行情，我們會在多給一些附近的物件
讓買方參考~
假設開1880這個房子 不需要再整修 裝潢很漂亮 有400萬的翻修價值
另外再給你看一個1400萬的房子 一樣的地坪 一樣的地段 但是屋況極差
估計400萬翻修跑不掉 而且翻修裝潢還要全現金~
這時候我們專業的房仲就會幫您分析 是不是選擇1800萬的房子CP質比較高?
當然如果你現金多的話，也可以考慮買附近屋況不好的自己翻修
又或者找了附近所有開1400-1800的房子都沒有原來那間漂亮
是不是就代表你下斡的那間房子很值得買?
這不是什麼手法，只是幫助你快速了解行情以及地段特色。
也就是所謂
「沒有目的的目的、不強迫的強迫」
另外 您提到直接找開發談斡旋
如果是不同店那可行 但如果是同一間店 就別想了
就算找到了開發 他的業績還是得跟那個行銷分
通常我都會說直接找那個行銷就好
(雖然心裡也會想說你當初找我就好啦)
不過如果價錢差太多的話 你就算直接找屋主都沒有用!!!
有沒有解?
有解阿 找你親友直接約開發專員看屋阿XDDD
用親友的名義談!!!
但假設底真的1800萬 你就算出到1600萬應該都不會有人理你
※ 引述《sworm0116 (微笑)》之銘言：
: 大家好，數日前我已對一間房屋下斡，
: 目前的狀況如下:
: 房子是專約，開價為1880，
: 仲介說屋主移民，人在國外。
: 下斡前，仲介表示屋主底價為1800，
: 此屋為中古透天，
: 實價登錄僅查到一筆此屋101年隔壁棟的售價(1280)
: 因此我口頭開價13多，仲介說差太多不肯收。
: 數日前我以1400下斡旋，
: 斡旋期限為2個星期，
: 這幾天仲介完全沒有跟我們報告進度，
: 但是卻忽然傳給我另一間房屋的資料，
: 請問仲介的用意是要暗示我買不到嗎?
: 我是要提前拿回斡旋，
: 還是靜觀其變、耐心等待呢?
: 感謝大家耐心看完!