結果剛剛朋友遇到一樣的問題在群組討論
我就上板上 / 一下 就發現這篇
然後我當時也是跟著大家一起笑Sway
結果我剛剛認真看一下 並自己蕊一次流程
先定義一下 800萬是買家出價 1200是賣家出價 1000萬是雙方同意成交價
正常的成交流程
買方視角
1. 找仲介看房
2. 出個鳥價 讓仲介收斡旋
3. 準備與賣家開始對攻
4. 在小房間/電話中 確定1000萬成交
5. 斡旋金轉訂金 並雙方簽約
賣方視角
1. 找仲介簽約賣房
2. 設定一個開價
3. 被通知有人出價錢 出來談
4. 在小房間/電話中 確定1000萬成交
5. 斡旋轉訂金 並雙方簽約
我朋友的例子是這樣 ，
閒聊中跟警衛說自己準備賣房子搬去台北，然後隔天警衛介紹一個仲介
然後說目前有買家誠買 ， 然後雙方就簽了專任委託
開價1200 (仲介原本希望開低一點 但還是接受我朋友開一個天價)並告知心理價位是1000
然後仲介帶看一周後就帶了一組所謂的誠意買家上門
斡旋單寫800萬 然後買家也知道我朋友的底價是1000
再加上可能買家真的很喜歡
就直接跟仲介說1000 OK 直接約簽約
然後仲介就打給我朋友賀成交
這段期間我朋友跟家人說這間事情 ，然後家人查到如果多等半年
可以少繳很多房地合一稅
就跟仲介說 抱歉 1000萬半年後才能過戶 現在要賣1200
仲介就說 不能喔 你已經答應1000萬要賣了
結果雙方當然喬不攏
我朋友找了也是律師的民代跟有一點點背景的親人出面喬
最後在該房仲店長自己出來喬
最後的結論是
我告訴仲介我的底價，不代表我就要底價賣
跟我接受你的出價是兩回事
原本想包了6000紅包給仲介 結束
結果買方真的超有誠意 就談到房地合一多出來的算他的
就108X成交
影片中例子完全不一樣
在影片中的例子其實賣方不能反悔
但他要賠付的是律師講的民事違約金 或專任單上寫的開價4%仲介費用
但是 就算反悔 賣家也是賠仲介 ， 跟買家一點關係都沒有
簡單講
今天你開店，你爽賣誰就賣誰
但是你把商品託給全聯"委託銷售"，然後全聯賣掉了 你跑出來說你不賣
全聯就可以按照合約跟你求償
但是你就不用理買家了
講回來影片，你可以不賣他 但是會因為違反你自己簽的仲介契約而被罰錢．
所以其實SWAY講的應該是對的 只是他沒有想到 仲介契約的問題
因為實務上要碰到出到開價的機會真的很低
而影片中的老伯還是只能氣氣氣氣氣
因為賣家不賣他也只違反賣家跟仲介的契約