原因在於可能的幾點
1.買方自己需求都還沒搞清楚
我遇過客戶進門說要看透天 說自己自備款500萬
可是經過多次帶看後才探索到 買房要扛貸款的人跟提供自備款根本不一樣
扛貸款的人月薪四萬還沒結婚
買超過總價1250萬都有難度還要父母當連帶擔保人才可能過銀行核貸那一關
1250萬成交價在林口無法買透天 只能買大樓或華廈
如果硬堅持非透天不買不願意調整自己需求與心態 那幾乎買不到也找不到物件可以介紹
2.買方自己預算跟行情觀沒搞清楚
就算仲介業務介紹到客戶喜歡的社區跟房子好了
買方很有可能自己手上多少錢 能夠買哪幾個社區的案子都還沒概念
比方說 想買A9靠近捷運站附近 但能夠成交的買賣合約總價只有1100萬的預算
又要買三房不願意接受只夠買兩房的事實
不願意調整自己預算或改區域範圍的買方
幾乎也是買不到或找不到物件可以介紹
3.買方自己喜歡社區還沒找到
買方常常會說 林口物件很多 空房很多可以慢慢看
事實上
其實房子建商蓋的格局都大同小異 扣掉那些奇怪格局的除外
各個社區其實就差別在門面 梯廳 公設還有地下室的感覺而已
但常見的問題是喜歡的社區可能買方預算不夠買不起
或負擔很重不願意多花錢
然後預算尚能買到的社區 偏偏自己還是會嫌他的一些什麼缺點之類的
不願意接受現實
4.買方自己最想要的條件屬於空集合還沒概念
比如有的買方會限制這樣
A9附近 不要遠雄 不要寶佳 不要九揚 不要茂德 不要文化北路附近
預算1200萬內三房 兩房不要
那所有條件都設進去以後 沒有物件可以介紹
不願意調整自己嚴苛條件 當然只能繼續看 等待認清現實的那一天
5.買方自己認為自己應該要買到實價最便宜
好不容易過了前面幾個1-4的條件
終於看到喜歡的社區物件了
預算上也剛好夠可以到達屋主目前設定的期望價位
可是問題來了
買方藉口看壞未來景氣
結果只願意出實價登錄最低價的破盤價位子才願意買
https://lihi1.com/toYcp 例如像這案子只願意出1150萬或1100萬之類的
問題是屋主不缺錢不急賣 也不願意被鄰居怪破壞行情賣房子的帽子
那最後還是退回原點 無法簽約成交 只能繼續慢慢看
最後還是沒買