有朋友問價錢要怎出怎麼談價
談價是學問
房仲要你加5萬
你就開始哭窮要存多久才有5萬
相反屋主也是壓
所以你真的覺得談價都是在談價嗎？？？？
如果你今天看到屋主
屋主自售好了開1200，心裡980要賣
你出1000
你覺得會成交還是不會成交
答案是跟屋主自售買不會，保證漲到1050以上
跟仲介買會成交
信不信隨你
我常說談價談的不是價
1.談價技巧是拖時間，拖延跟屋主或買方碰面時間，但要快速結案
見面2小時只有3分鐘講價
其他都是閒聊找突破點
這學問更多
講3天講不完
我有過讓屋主跟最高價差200萬，屋主賣給我客戶
2.再來所有丟的價都是要有意義
不是在實價多少你要賣多少，屋主賠錢賣你要照成本買嗎？屋主低於實價賣你要實價買嗎
？不可能
真正談價技巧
金額要有意義，丟出去講故事為何這金額
要有故事或是理由
金額出去要讓屋主想這原因有無道理
如果只是出去不吸引他想，得到不可能
那隻會越買越貴
所以非常忌諱為了省2萬出無意義金額
3.列出房屋缺點殺價
這是最笨最儍
房子那麼爛幹嘛買
每個屋主都是我家不一樣，你要賣也是
有人說你兒子女兒醜八怪你不火我才不信
要表現出很喜歡很愛，我跟你的眼光一樣好
可惜我能力有限幫幫忙
4.跟房仲買賣不要把他當仲介
在那想他賺多少
重點你多少可以
賺多少他的事
把仲介當屋主或買方就好
跟他比心機
5.跟仲介買賣不用介意仲介說慌
仲介一定是兩邊滿口謊言
遊說降價加價，只爲成交
上面5點做到位保證你買到很理想價