※ 引述《intern (Love,peace,望)》之銘言：
: 心理學家做個一個測驗，找一堆人進房間來開會，先讓大家自由選擇座位，然後
: 把全部人趕出去5分鐘再進來，結果發現大部份人都選擇一開始選擇的座位。
: 這就是所謂錨定效應，一旦你被定錨，會影響後續的判斷、出價，認為我不是盤子，
: 這個價格是合理的。這樣正是仲介為什麼要把你關起來，一方面利用資訊不對等，
: 一方面讓你進入他的主戰場。
: 怎麼破解呢，其實也很簡單，以彼之道 還施彼身。你找2位朋友一起去，每個都扮買
家
: ，分別跟屋主見面談。第一位出個芭樂價，結果當然是被屋主/仲介轟出去，第二位
: 加一點被退斡。
: 然後你再比二位高一點，然後你可以接受的價格，想辦法動搖屋主/仲介的錨定，
: 增加成交機會。
: 當我看到一個我非拿不可的案子時，我會爭取第一個出價，再怎樣難堪的價格都
: 無所謂，然後保留加價空間，越是不可思議的開價，屋主/仲介越會把你的加價視為
: 最大的讓步。
:

對啊 談判本來就是急的人輸啊，氣定神閒才能不急不徐。遇到好的案子好的價格我願意出高一點無妨，但遇到爛芭樂裝蘋果的，就要小心是話術還是屋主沒搞清楚。 事實上作狀況的往往是仲仲耶，我買不到無妨，通常三個人裡面仲仲最希望成交。寧願買不到，也不要買個爛房懊悔不已。我倒是一直很好奇，為什麼一定要把人關在店裡談？ 在買方或賣方家或是在星巴克談不行嗎。 不然每次僵持不下就讓二邊空等半小時，仲仲進房打電動大家都很累耶。 談到三更半夜到底在折磨誰。

精神虐待阿 你沒看人家逼供也差不多只差沒拿豬排飯出來

對啊，而且有時候開發 招待 店長接力賽，二二三四再來一次。所以我也帶一打朋友打多P混戰。

不會啊，在哪裡談還不是一樣；我常在你說的小7或咖啡廳，跟買方帶看完直接談啊；只要確定開發方當下是聯絡的到屋主就好通常見面談到洽談室，就你們說的小房間 90分鐘內沒結果我就跟店長說我要收尾解散下班了我是不知道你帶朋友要幹嘛？又不是輸贏 我買房子賣房子每次都我一個人騎著溝溝囉過去沒成也沒啥好惱羞的，做人留一線日後好相見；我只要答應過去一定會加或降，比例問題而已 我去猜仲仲是不是在騙有何意義？無法證明的問題這個業務講話有沒有依據、在前端為你服務的時候自己心中就有答案了；談的過程一點有些潤飾跟謊言、各行各業都一樣，都社會人了不會還信學校老師教得那一套真善美吧？談就是談一個大方向 奇摩子而已 當下說服得了我就成交

多看屋幾年就更能體會到失之交臂的遺憾了尤其是稀有釋出的社區，賣方硬到爆的話你也沒辦法

我會先帶筆電還是平板準備玩 仲仲茶水點心最好也要準備齊全 不然我個性是直接就閃人嘍

遇到車輪戰＋1還說啥投資客都出比你高，喔～那你去找你的投客買阿，真是