大家好，我是板橋小綠綠
以下言論不是演戲了
單一斡旋制
看到很多人在討論我們斡旋制
這邊我講一下實際情況
如果是專任或是只有我們在賣的案子
會有以下幾種情境
1.社區稀有釋出，屋主價格合理
這種案子基本上一定是一天秒殺案
所以假設底價1000萬
我們的接案人會在訂定一個可收價可能是980萬
當天看屋就是以最先收斡旋的人下去談
(至少980萬才能收)
所以我們通常收的價格不會是底價，
因為我們收剛好底價的話，
在屋主立場會覺得我們洩漏底價，
(底價是不能給客戶知道的)
但是這個可收價也不會是成交價，
因為確實還沒到當初設定的底價，
假設真的沒談成就是看買方要不要加上來，
但我們基本上也不會讓買方加到超過底價，
(職業道德加上獎金差很少)
如果不加然後沒成才會下一組
或是今天還真的沒人付到這價格，才會在下修可收價
因為看到很多人回文說後面有人比你高你就準備掰掰了
但其實我們並不會因為後面有人說他客戶可以1050萬之類的把你擠下去
主要是說萬一那客戶後來沒付呢?我們更不可能讓屋主知道後面有客戶喊更高
萬一那客戶後來沒付，你們覺得屋主還可能賣1000萬嗎?
絕對要我們底價改1050萬啦!!然後就很難賣了
再來有人說怎麼可能更高的不讓他成交，獎金比較多
其實大家想多了，我們信義獎金才8%，
其實成交價就算多100萬，獎金也才多4000元而已喔!
所以現在這組客戶能談成當然就讓他談成了
原文那個BEEBEEBEE大，我是不知道您怎麼有這種誤會，我跟您道歉
還有回文的s8752134大，也順便跟您解釋一下~
演戲騙加價的部分，別人我是不清楚，但我們真的就是沒辦法成就沒辦法成，
很少有聽到同事用演戲的要買方加，
後面有其他客戶會加上來就是真的有，
不信的話通常就是等賣掉之後就會信了，下一次就知道我們沒騙人了
如果要演戲的話，大概情況也只有對這種強案的屋主演戲吧
因為假設你是屋主
你的房子一天賣掉而且是賣社區最高價
你是不是還是會覺得你賣便宜了?
多賣幾天是不是還有更高價可以拿?很容易會反彈價格上來
為了避免這種情況，有時候還是在所難免的會跟屋主演一下
但即便有演戲說我們多努力買方才讓買方出這價格，大概有3成的機率屋主價格還是反彈
所以才會有買方覺得我們還跟他說多少錢屋主應該就會賣了都在騙人
以上應該是第一種情況
2.稀有性低的案子或屋主價格偏高
這個真的就有人出就來談了，除非是我們確定屋主連談都不會談的價格才不收
不只一間仲介在賣的案子
這個就簡單多了，因為只要有人下斡旋一定都會回報屋主
我們平常也都會跟屋主聯繫呀~所以別人客戶出到多少錢我們都知道
屋主那價格就沒賣了，正常情況我們當然不會收更低給屋主罵啊
我自己近期才當經歷過一個案子是設定2300萬可收
我收到了2300萬買方不加(底價2360萬)，下一組同事客戶口頭喊2350萬
最後還不是我的成了，並不會因為下一組比較高就馬上退掉你的斡旋去收更高的
只要有到可收價我們就會努力，
我們很把握每一個願意相信我們付斡旋給我們的客戶好嗎~
其實也是因為差50萬獎金才多2000而已....
如果還有問題歡迎寄信或在底下推文發問喔
我會的我就盡量回答~
或是有覺得我哪裡說不好的，也可以跟我說
謝謝大家收看~