十年代銷仔給您些意見
其實預售屋市場就是標準的買賣方市場
景氣差或是平盤的時候，人越多越好議價
因為對於代銷來說，時間就是金錢
水電管銷地租每分每秒都在燒
你多介紹一個人來買
代銷就少一份廣告預算
一般代銷都會有介紹費，車馬費
比方說你買了
介紹朋友來我們也會稍微酬謝一下
買個三五戶車馬費請下來
分一分也有算便宜到
但景氣好的時候你多人去未必好
為什麼？
因為人多來想砍價
每一戶要被賣到快平底
不如我一戶一戶賣超價
第一有超價業主開心
第二賣太快代表代銷賣太低
代銷，顧名思義代建商銷售
如果你今天是建商，整合一塊土地7~8年
規劃產品1~2年，跑建照半年
結果代銷三個月就賣完了
然後隔壁案子貴你三萬慢慢賣
你484會把代銷掐死
所以還是要看景氣，看地點
看區域，看行情，看建商屬性
上個月去高雄一趟
FB推播廣告還有限買一戶的
這就代表人多也不會便宜
至於預售屋剛開賣去談
會不會談到便宜？
還是要看銷況跟產品屬性
如果戶數不多
去就戶別樓層全開的大多都會買便宜
因為代銷一定要先保本
衝破四成把接待中心人事管銷捕回來
所以才會有所謂的早鳥價
但戶數多，案量大甚至好幾棟的
就會有景觀樓層價差
要看代銷先開哪個樓層來賣
舉個例子，土城日月光剛開案是開高樓層
先買的大概都買到46~48
後來賣到後面開低樓層42~43萬
所以先來後到很難講
第二個例子是剛好遇到景氣反轉
舉個例子，今天竹北開新案
你排隊衝去買第一個買早鳥便宜
結果普亭哪根筋不對開打烏克蘭
美國升息黑天鵝飛過來
房市反轉，建商賣不動後面只好降價
這在103~105年就是血淋淋的例子
基本上要買便宜，我的建議就是
真心誠意的跟銷售表示你有買的明確意願
賺錢很辛苦，爸媽年紀大
好不容易存到錢，希望能賣我便宜點Q_Q
訂金簽約金我會馬上付錢，簽約不囉嗦不叼合約
以後幫你多介紹客人，我會乖乖der
降低銷售人員的痛苦
他就會幫你挑好戶別好價格了
起碼我是這樣子啦
※ 引述《y1117777 (YY)》之銘言：
: 如題
: 如果找認識的朋友或網友一次買兩戶以上預售屋
: 會不會比較有議價空間呢？
: 另外請問通常預售屋剛開賣去談
: 會比較容易談到便宜的價格嗎？
: 先謝謝大家了
:
:
作者:
Sam27 (Sam)
2022-02-02 13:11:00請問先開高樓層,或先開低樓層考量是什麼呢？
作者: leota 2022-02-02 13:12:00
推
作者: pttsomeone (some) 2022-02-02 13:20:00
最後一段不一定 有看過銷售姿態很高 看到房價上漲 就是要賣比之前貴幾百萬
感謝分享 那不知道現在這時間點買預售屋會不會變成之後成屋反而比預售屋便宜呢？我是想看桃園的房子（非青埔）
作者:
Anyotw (Yoman)
2022-02-02 13:28:005年後的事情不要想太多…能看這麼準早就住帝寶了
作者:
alexstag (alexstag)
2022-02-02 13:34:00代銷王可以教一下為什麼烏克蘭打下去美國要升息
抱歉我兩件事情講在一起，升息跟烏克蘭沒關係啦>//<
作者: mnmnkkk 2022-02-02 13:44:00
想請教Nova大有些中部建商都自己賣不二價 這種是不是怎麼談都沒輒了
作者:
ppnow (no ways)
2022-02-02 13:44:00推，看代銷態度就能推估買賣方市場的轉折，房市的溫度計
作者:
nqj (黑貓)
2022-02-02 13:49:00推
作者:
ltom (威)
2022-02-02 14:28:00請問Nova大，現在預售屋好像一案疊一案賣，如果才剛進來，預售屋好像很難不買到相對高點？
作者:
AccGuest (Kelvin)
2022-02-02 14:43:00希望以後全部走不二價，議價有夠累，而且前兩年就有不二價建案了，只是現在預售馬上實登，代銷也懶的演，越來越多不二價的，要買就買，不買拉倒
作者:
supa64 (淳樸商人)
2022-02-02 16:08:0014張還早敲碗沒比較贏.要敲碗最少明年8月去了
作者: chepair (RG) 2022-02-02 16:09:00
推
推 真的好好跟代銷談不用去酸跟取笑 我也買到好價格了
作者:
lyxiang (呆呆扁)
2022-02-02 18:30:00我認真跟代銷談可是他主管不同意價格...
作者:
TobeyHo (Tobey)
2022-02-02 19:51:00感謝大大，敲碗江翠北
作者:
asdlkjfgh (我不是英九 我是桂)
2022-02-02 20:29:00推
作者: jyas (我真的很低調) 2022-02-02 20:49:00
真心推這篇。
作者:
lwuanma (ya)
2022-02-03 00:24:00推佛心
作者:
coolben (我很強)
2022-02-03 00:51:00這才是實務經驗，比板上一堆沒買賣過房子的人，只會幻想的人...強太多了
作者:
aaa931324 (aaa931324)
2022-02-03 03:46:00推
作者: migration265 (白馬boy) 2022-02-03 12:33:00
推
作者:
brian41 (brian)
2022-02-03 14:17:00大哥何時要講央北跟江翠北