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現在買房怎出價？估價師：直接殺價20％
目前房市處於下行階段，有些屋主先跑先贏，願意讓利甚至賠售，以求落袋為安，這對買
方來說，尤其是自住型購屋族，的確是看屋議價的好時機。專家估價師就預估，2023年的
開價與成交議價比率，台北市、高雄市最高可達20％。
台南估價師公會資流會主委林利州觀察房價數據，先前就推估整體房價在2023至2024年將
會修正20％至30％，主要原因在於許多屋主評估最多能降價空間就是20％，但讓利幅度超
過20％時，就可能先不賣了，而房市的緩跌趨勢，加上屋主心態，因此會有2至3成的下修
空間。
目前市場有些屋主認知到，先砍價到一個幅度，讓利換成交，手握現金再做另外的財務配
置，總比委售過久賣不掉的情境好，使得讓議價空間變得較有彈性，甚至主動降價。
林利州表示，市場上許多賣方所開出的價格，因被買方認定過高而不接受或無力負擔，便
向下調整。從房市數據可得知，多處賣方已鬆動，議價空間已有逐步放大至開價的10％至
20%情形。
他以參考仲介業訪查統計的成交議價比率，推估2023年開價與成交議價比率，台北市約
17%至20%、新北市13％至15％、桃園市10%至14%，台中市9%至12%，台南市14%至18%，高
雄市18%至20%。換言之，最大議價空間，可殺價2成。
心得：
有些敏銳的屋主已經認知到，讓利換成交，現在少賺，至少以後不會大虧
至於買方要從多少開始議價呢？
估價師建議：屋價先打八折再開始談