這篇文章告訴我們上市前的市調很重要，你永遠不知道當地人的喜好跟出產國差多少!
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上世紀20年代，一款風靡美國的黑褐色碳酸飲料登陸中國上海，卻遭遇“滑鐵盧”，幾
乎無人問津。
生產這款飲料的公司做了一番調研，發現有以下三個原因。
第一個原因是顏色。這款飲料和中國的中藥湯劑很相似，給人一種會很苦的感覺。
第二個原因是口感。這款飲料溶解了大量二氧化碳，一開瓶會冒氣泡，很多中國人覺
得很古怪，不敢喝——甚至還有謠言說喝下肚子會爆炸。
真正要命的是第三個原因，這款飲料登陸中國的中文譯名叫“蝌蝌啃蠟”——相信很
多中國人光看名字就倒盡了胃口，更別說去買一瓶嚐嚐了。
蝌蝌啃蠟公司意識到這個問題以後，懸賞重金公開征集譯名。最後，當時在國外教書
的中國教授蔣彝想出了一個絕佳名字——可口可樂（Coca-Cola）。可以說，這個美妙傳
神的譯名，對可口可樂汽水後來風行華人市場，功不可沒。
一個產品名稱的改變，能讓產品銷量倍增，甚至如“可口可樂”一樣化腐朽為神奇；
也能讓一家公司業績大受拖累，一年時間淨利潤下滑174%。
▲圖片來源：碧生源官網
近日，碧生源發布的2016年年報顯示，公司營業收入為5.14億元，同比下滑22.3%；
淨利潤虧損6871萬元，同比下滑174.4%。
每日經濟新聞（微信號：nbdnews）了解到，公司業務分為茶產品和減肥藥，其中茶
產品包括常潤茶、減肥茶（現名常菁茶）等。常潤茶去年實現銷售收入約1.89億元，2015
年該值為2.74億元，同比下滑52%；減肥茶2016年銷售收入為2.09億元，2015年該值為
3.23億元，下滑35%。減肥藥2016年銷售收入為9346.6萬元，2015年該值為6338.8萬元，
增長47%。
對於業績大幅下滑的原因，碧生源稱，2016年公司最大的風險和市場挑戰是碧生源牌
減肥茶更名。
▲圖片來源：碧生源2016年年報
據北京商報報道，“碧生源牌減肥茶”的更名，主要源於國家食藥監總局的一則規定
。2015年8月，食藥監總局發布了《關於進一步規範保健食品命名有關事項的公告》；去
年2月，食藥監總局又發布了《關於保健食品命名有關事項的公告》，公告顯示，自2016
年5月1日起，企業不得生產名稱中含有表述產品功能相關文字的保健食品，“碧生源牌減
肥茶”也因此“中槍”。雖然在2016年4月碧生源提交過減肥茶產品修訂注冊名稱的申請
，但並未獲食藥監總局批準，所以碧生源決定停止減肥茶的生產。
此後，碧生源將減肥茶產品名稱更換為“碧生源牌常菁茶”，並於2016年11月15日獲
批，公司的減肥茶產品於2016年12月份恢複生產。碧生源方面表示，除中文產品名稱變更
以外，該減肥茶產品的保健功能、保健食品批號、生產工藝配方、產品原料、成分及口味
、產品劑型規格、產品說明書的內容、產品英文名稱等均未發生任何改變。但產品在更名
期間停產確實給公司的經營業績產生了巨大的影響。
除了產品結構存在單一性問題以外，碧生源的廣告支出也很驚人。每日經濟新聞（微
信號：nbdnews）注意到，2016年年報顯示，碧生源的銷售及市場營銷開支為4284萬元，
其中廣告開支為1600萬元。
▲圖片來源：碧生源2016年年報
對於業績過於依賴單一產品這一弊端，碧生源也有所認知。3月10日晚間發布公告稱
，公司共出資近1.38億元，投資兩家大健康全產業鏈和研發型醫藥企業，向大健康全產業
鏈邁出實質性步伐。
碧生源在公告中披露，其下屬全資公司北京澳特舒爾與中山萬漢、中山萬遠訂立投資
協議，北京澳特舒爾以近1.38億元的對價，持有中山萬漢及中山萬遠各51%的股權。該收
購完成後，碧生源將絕對控股該二家公司。