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作者: wangrg (臉上四個字...) 看板: CareerPlan
標題: (4)從淡江退學到第一位陸資國企董座的台灣人
時間: Fri Jan 3 01:17:02 2014
開始這篇之前,我先貼一篇大陸的網路笑話,這笑話對我非常有啟發
但是.本文後面大家就知道為何我會貼這篇笑話
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一個年輕人，在一次盛大的宴會上，認識了世界銀行的總裁，他對總
裁說：「很高興認識你，我是比爾蓋茨的女婿，我想做您的副總裁。」
總裁想，蓋茨的女婿，那得給銀行提供多少幫助阿，「沒問題，歡迎！
我們剛好有個副總裁的空缺！」
年輕人又找到了比爾蓋茨，對蓋茨說：「我是世界銀行的副總裁，能否
娶您的女兒？」蓋茨想，世界銀行的副總裁，那得給微軟提供多大的幫
助阿，「太好了，我的女兒就應該嫁給你這樣年輕有為的人！」
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冬至之後,我就開始著手創業的準備工作.很快的2013年的農曆新年就要
到了,當大家歡天喜地的預備過節的時候,我盤算著自己手上的現金.加上
正處於很落魄階段,實在無顏面對江東父老.打了通電話回家告知,今年過
年不回家過年了.
農曆新年窗外放著鞭炮,聽說年夜一晚上上海搞出上千頓的鞭炮垃圾.伴隨
著鞭炮聲,我為了節省經費正努力的編寫網頁.大陸這市場很有趣,只要網
路上面寫的都會信.一間公司最基本的門面,就是一個好的網站.
準備階段,估算大概要花20W RMB的現金.這時候我找上一個這些年來非常
照顧我的長輩.把我整個計畫告訴他.結果他拍拍我肩膀:wangrg阿,這些年
來我一直告訴你要有自己的事業,但是大前提你必須累積足夠資源.在我來
看你的計畫非常不要命,我目前手頭也沒多少現金,就先不投資你了.
又是非常大的打擊.這些年來我非常崇拜的長輩,她是兩岸三地第一個坐上國
企老總位置台灣人.多年來我一直覺得他很有勇氣.到最後我終於確認了一件
事情,一個富二告訴我的殘忍道理:資方永遠資方,你絕對不可能練功過關成
為最高等級的勞方,然後突然轉變成資方.原來這就是覺悟與勇氣的不同,想成
為資方的地一件事,就是面對風險的承擔.而勞方面對風險的當下永遠選擇如
何躲避他.當下,我心中暗暗發誓,我要超越這個前輩.
這個時候,我老婆出聲音了.他認為我的計畫是可行的,而他這兩年在澳門工作,
省吃儉用攢了些錢,換算成RMB約略15W,當時的利率其實蠻爛的,但是我老婆立
馬把手上所有的存款港幣換成人民幣,匯到我的戶頭.所以我就有了第一筆可以
啟動的資金.
說到這裡,我就需要簡單介紹一下我的計畫,的確是非常大膽,也沒有任何一個台
商真的敢這麼玩法.我其實多年來詳細的閱讀中國的12五規劃,我很清楚中國現皆
段在發展某個產業,面臨了一個關卡過不去.而相關的技術在台灣早就領先10年有
餘,不僅是產品線已經成熟,而且早已經商品化市場化.首先我先取得台商中某一
間廠商大陸地區的業務經理的認可,可以使用他的業務拓展文件.然後我自己拿這
些文件重新編寫,包裹企劃,把產品的應用一路發展到建構產業的層級.然後我帶著
我的"XX產業建構計畫",去跟個個區域政府兜售.
告訴區域政府我代表著台灣某一個超高科技的集團預備在大陸落地生根,並把整個
計畫帶過來執行.如果區域政府希望這間高科技集團落地,他必須提出相對應金額的
"公共項目"作為交換條件.其實翻譯白話文,就是跑去跟區政府說你如果想發展經濟
(某產業),你就必須蓋一條高速公路(某一項科技IT公共項目),而我是唯一可以承擔
的起這項科技項目的廠商,你必須把這公共建設項目交給我公司做,我公司才會考慮
在你這裡設研發基地.
由於,前一間公司取得蘇州倉儲的經驗,讓我懂了很多事情.尤其是各區域政府為了
招商為了建構產業,什麼事情都做的出來.所以我深信我兜售的項目,中國這麼大土地
總會給我遇到一個政府願意買單.而經過我分析,北京上海重慶廣州這幾個一線城市
資源已經很多,而二線城市類似蘇州杭州這種城市急於成長,比較有可能買單.而且一
線城市的政府組織,決策層級太複雜要cooking一個案子拖太久,二線城市你只要找對
窗口切入正確的政府組織,項目立案的可行性就非常大.
是故,我就把中國所有二線城市列出來.然後打開網頁,一個城市一個城市研究,一個城
市一個城市的打電話,找各區域的招商局長,各區域的專職某科技項目的政府單位聊天.
只要對方表示興趣,願意往更高的層級去推動,我就把進一步的各種產業規劃白皮書,
項目規劃書,發Mail出去給對方.對方若有進一步興趣,對我的公司發出正式的邀請函,
我就行李背著飛過去開研討會,座談會,或是演講.
如此反覆的出差,演講,開會,我眼看手上的15W RMB漸漸快要花完,卻遲遲沒有任何
一個城市表態確認,只好低頭去跟自己老哥,請他再借我3W RMB.這時候的心理壓力,比
當年在馬場工作還沈重.在馬場工作其實還有薪水可領,現在我正走在一條沒有人走過
的路上,未來在哪裡還不知道?我只知道燒完錢我就打回原形,變回那個什麼都不是的
野狗.
這樣透過一個城市一個城市的反覆磨練,大概磨了15個城市後,終於在開始啟動後五個
月終於出現一個非常感興趣的城市.對方不但招商局長出來,且高新區,軟件園以及相關
的行政單位都派出最高主管出來跟我開座談會.甚至副市長都已經出面.最後,確認了成
立我所推動的項目,並拍板把項目交到我手上的公司來落實.完全不透過招標流程.
(其實到這個時點為止,實質上我並沒有代表臺灣任何一個科技集團)
當我確認了項目握在手上之後,才開始回過頭把台商幾間握有相關技術的廠商給列出來,
我先詢問了最原始把業務開發資料借我用的廠商,問他們對於這樣的公共項目有沒有興
趣?由於我取得的項目金額實在不小,第一期政府就要付我6000萬RMB.當我找了幾間廠商
詢問,結果都被對方當成來鬧場的.最後我遇到了現在的合作集團.
此集團在這產業中,兩岸三地算是市場佔有率第一名的集團.早在1986年已經開始深耕中
國市場.公司內部碩士超過500名,全中國人員編制2000人以上.在我接觸了集團上海總經
理的隔天中午,董事長排開所有其他事務親自飛來虹橋機場與我開會確認此項目.
經過兩小時的會議決議,集團連同項目一起收購我的公司,交換條件:
1.未來在這項目執行的城市,預備成立的新公司,給予我個人35%的入股
2.我必須跟集團簽約成為集團的執行副總裁,掌管此業務的事業體
3.新公司成立之後我必須親自上任公司之董事長,親自督軍執行項目
直到我與集團簽署了交換條件,我才真正有了科技集團做靠山可以繼續前進.現在回過頭
來看看比爾蓋茲與世界銀行的故事,我的確徹底的執行了這故事的精隨
(第四篇結束,待續)
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