國際乒聯高管：世乒賽賽制應改變 需要更好資格賽
“我們希望乒乓球是一項很酷的運動。我們需要向人們證明，這項運動正不斷發展、進步
。如果維持現狀停滯不前，那就意味著退步。正如國際乒聯主席沙拉拉的觀點，推廣是關
鍵。為了成功的推廣乒乓球，我們必須不斷實施有效的市場策略。”Steve Dainton，國
際乒聯市場部總監，在距沙拉拉即將卸任45天時接受媒體訪問時說到。
Steve Dainton 談國際乒聯的未來市場推廣策略
“我們的賽事需要順應電視廣播、媒體和觀眾的需求。”
在目前以及不久的將來，我們會努力與各個洲和國家乒協通力合作，使我們的賽事與
他們的比賽更加緊密的聯繫起來。這一步會使賽事更加國際化，同時也會幫助我們把賽事
的商業價值最大化。大家可以看到，我們對國際乒聯世界盃賽事所做的改變，比如資格賽
的流程。這些嘗試也將幫助我們把賽事拓展到乒乓球專案的弱勢地區——比如拉美、非洲
、大洋洲以及北美。
現在的媒體格局每天都在不斷改變。但這也意味著我們能夠與更多樣的媒體合作，從
而到達更多的觀眾。如果我們的賽事不夠精彩，那麼觀眾們就不會買 單。我們正努力的
發展乒乓球賽事中的體育展示等產品、環節，讓我們的比賽對電視轉播擁有更強的吸引力
，同時也給觀眾們帶來視覺享受。
最後一點，我們的賽事必須更具懸念。目前，乒乓球更像是一項國家級別的
運動項目，而不是一個施展個人魅力的平臺。中國正在這項運動中佔有絕對的主宰地
位。事實上，無論哪個國家在一個運動中佔有絕對的統治地位，都會 對這項運動的國際
市場化進程產生不良的影響。體育項目的意義在於競賽，同時也在於娛樂。但在一場你能
夠完全預測到結果的比賽中，你能夠得到的選手間激烈對 抗及娛樂效果將十分有限。所
以，在這方面，我相信我們需要來自中國的更多支援。
各國家乒協應該積極採取的市場策略：
－提供更加順應媒體需求的賽事和產品
－確保更多的觀眾能夠看到乒乓球運動的發展及改進
－國家乒協應該投入更多精力運營媒體及市場行銷
就目前來看，只有1至2個國家乒協雇用了專業的市場行銷策略公司。事實上，很多國
家乒協沒有專門的市場或媒體推廣部門。我相信，如果他們願意做出改變，在未來可以很
大程度的改變他們依賴政府支援的現狀，甚至幫助他們創造更大的商業價值。
關於世乒賽的推廣——現有賽制應做出改變
這是我最愛與人們討論的話題。我認為世乒賽團體賽應該在一定程度上減小它的規模
，減少參賽的團隊。
原因很簡單。強大的媒體曝光率是創造商業價值的基礎，因為贊助商能夠得到更多的
廣告曝光。所以理論上來說，越多的媒體焦點就意味著越成功的商業賽事。
從媒體的角度來說，他們需要的是能夠吸引受眾的題材和內容，發行量或點擊率能夠
為他們換來廣告收益。
在世乒賽上，除了冠軍組的比賽之外，其他的組別基本上沒有任何的媒體關注：沒有
電視轉播也沒有媒體報導。
沒有媒體曝光，國際乒聯以及這些成員乒乓協會就無法將賽事商業化。為什麼會出現
這種情況？答案很簡單。因為媒體覺得他們的受眾對除了冠軍組之外的比賽不會有興趣。
試試隨機的採訪一個路人或者問問自己：你會不會希望在世乒賽看到自己國家在冠軍
組比賽？我相信答案會是肯定的。但如果你問他們會不會想看到自己的國家在世乒賽的其
他組別比賽，即使贏球也只能獲得第25名或第49名的名次？
我相信，他們的興趣會大打折扣。事實上，我親身前往東京世乒賽其他組別的比賽現
象，那裡沒有觀眾，沒有媒體，媒體中心幾乎空無一人。我們僅僅能夠通過國際乒聯的官
方YouTube頻道對這些賽事進行直播。
再看冠軍組別的比賽。這次東京世乒賽是國際乒聯歷史上最棒的一屆比賽。在中國、
日本以及亞洲其他地區的排名都十分靠前。同時，我們也在歐洲的Eurosport得到了很好
的收視率。來自冠軍組別的歐洲媒體都很關心他們的國家隊能否戰勝中國，贏得世乒賽。
在我看來，這意味著我們的系統是不科學的。如果我們希望挖掘世乒賽的最大商業價
值，幫助我們的協會取得商業利益，我們就需要改變現有的賽制。想像一下冠軍組別的團
隊們能夠獲得的巨大媒體曝光和商業利益。這對於其他組別的團隊來說是否是一種不公平
？
我堅信建立以洲際為單位的資格賽體制是世乒賽應該做的嘗試。這樣的話，資格賽和
決賽都能最大程度的商業化，更多的國家和地區將從賽事中獲益。
如果我們借鑒剛剛結束的國際足聯世界盃，我們就能發現同時擁有資格賽和決賽的賽
制會比一個所有團隊都參加的賽制更具商業成功的可能性。
但有一點我必須澄清：我認為每一支隊伍和協會都應該有權利參加世乒賽。在我的信
念裡，我希望每一個參賽隊伍都有機會贏取冠軍，而不是第25名，或者第49名。我只是堅
信，現有的賽制應該做出改變，通過洲際資格賽成功晉級的隊伍進入世乒賽。
只有這樣，我們才能夠確保：
－每支團隊都有機會參與世乒賽；
－每支團隊都有機會贏得洲際冠軍進而贏取世乒賽冠軍；
－我們可以在全球範圍內提升我們的媒體曝光率；
－確保每一個成員協會都有機會開始商業化進程，縮小現在不同協會間的巨大差距；
－幫助現有的洲際賽事取得更好的商業價值。
我們從東京世乒賽中得到的兩個事實資料可以作為我以上觀點的支援：
－我們有120支隊伍參賽。你可能認為這個數字還不錯。但這只是我們成員協會的55%
。相比國際足聯世界盃，他們的208個成員協會中，有203個參與其中，占到了97%；
－在冠軍組別的24支隊伍，男子方面我們有巴西，女子方面我們有澳大利亞和美國，
其他所有隊伍都來自歐洲和亞洲。所以我們的電視和媒體曝光都以這兩個地區為中心。一
個新的賽制體系可能可以幫助我們獲得更大範圍內的媒體曝光。
或許我的觀點暫時無法得到大部分乒乓業界人士的支援，但從市場和商業成功的角度
來看，我認為這些改變和其他任何改革對於乒乓球的未來一樣重要。
關於沙拉拉即將卸任國際乒聯主席
事實會為自己說話。沙拉拉在任期間，國際乒聯的收入增長了近20倍。在他加入執行
委員會之前，國際乒聯幾乎沒有任何商業行為和收入。
一切的根本都在於把我們的乒乓球賽事辦的更好，瞭解我們需要進一步提升和拓展的
商業空間。
與專業的行銷機構TMS合作，也是很重要的一步。很多組織機構對市場行銷推廣都不
夠重視，甚至將行銷行為政治化。但我們願意從專業的行銷機構那裡獲取幫助，提升我們
的競爭力。沙拉拉為我們創造了這些條件，他也支持我們不斷的發展擴大我們的資源。
沙拉拉主席有時會直接參與我們的市場行銷計畫的制定，也會在需要的時機給予我們
意見和指導。當我們在合作或談判中遇到困難，他總能夠神奇的把一切帶往好的方向發展
。
我們真誠的希望在沙拉拉主席卸任後仍然能夠繼續支持我們的推廣工作，一同將乒乓
球賽事的明天變得更好。我深信沙拉拉的能力和他為乒乓球事業做出的傳奇貢獻。
(內容來自《乒乓世界》微信)
http://sports.sina.com.cn/o/2014-07-27/10297268172.shtml