※ 引述《joned (不能沒有你)》之銘言
: 好險我真的不太買奢侈品的
: 我是喜歡好看的才買
我個人覺得這是正確的態度, 盡量不要買奢侈品
我看過很多數據, 但我沒截圖
基本上常買的人會注意到店內的待遇 eg burberry有些包是還滿實際的== 容量不小, 像他
們的軍裝包, 材質很好 / lv也有一些夾克是比較實際比較"勇"== 的
就是耐操, 因為這些精品店的做工是有那麼一點實際的細節
基本上詢問以後店家會為你訂購的可能性, 我看過很有趣的法文論文 (有人有興趣我在找時
間挖出來), 印象中市場調查佔比
1. 名人(當地名人也算) 4%
2. 在本地店面消費最多的消費者 95%
而且這還有點競爭性, 特別是以前在大城市的旗艦店賣的價格比市中心外的直營店貴.
(這種客群還有個低一級的版本- vip
每種產品- 珠寶, 衣物, 手錶鞋子都買
就會收到禮物)
3. 特別原因 可能你長得特別好看 (這還真的有例子) 低於2%
2@是消費主力. 策略成功的原因主要可以歸納為兩點:
1. 心裡策略
中產階級的財富, 這幾十年數據都在下降, 奢侈品的定價卻越來越高, 但策略對這些消費主
力是有效. 實際理由很好理解, 他們不想看到隨便一個中產階級的小女生跟他們拿一樣的包
.
2. 實際價值
跟小孩去海外讀英語系的名牌大學的狀況意義有點像, 類似的一群人, (雖然有各種各樣的
理由) 但卻沒那麼技術上的充實
總的來說, 主力消費者其實跟廣告還有概念- 相反. 什麼金屬材質讓你 "獨特” , 玫瑰色
"有個性" (漂亮是漂亮) & 我記得台灣廣告的鑽石 "永恆" ... blabla