Re: [心得] The road Engineer to Sales (上)

作者: lincolnli (緣份藏在名字心中)   2016-09-10 19:44:52
呵呵原PO應該跟我年紀差不多。
我只是單純分享我看到的Sales,沒有要戰原PO的意思。
或許跟原PO的看法有些許不同。
但坦白說我對Sales的印象很差很差很差。
當年本小魯也曾拿到MS的Sales offer,
所以應該有小小資格可以分享點看法。
第一,Sales是直接面對客戶,
所以公司給你的名稱都很好聽,掛Manager是基本款。
升上去有資深Manager、協理......
因為客戶不會希望職稱太低去跟他談生意。
第二,工作五年以上不適合當Sales嗎?
這可能違反MBA版所追求的吧,
通常工作3~5年申請國外TOP MBA
然後走管顧 走行銷 當大廠Sales看過不少例子。
說穿了一個成功的Sales就是嘴砲功力要強,要會畫大餅,
人脈到還是其次。=>不過這種人我挺鄙視的。
本小魯曾嗆過2位Sales出身的外商台灣分公司的總經理。
第一位
某陸商總經理整天畫大餅,
大陸股票也沒能力去爭取,最後走了一堆人。
第二位
某C廠EDA sales出身的,後來跑去某小美商當總經理,
結果跑來陸商推銷小美商的產品,我們先借幾個account來用,
用完還是覺得C廠的比較好用,結果那個總經理就在發脾氣了
,說我們試用完就算不買,好歹也發篇新聞稿之類的。
幹!!有說借來試用就一定要買唷,
還是第一次遇到這種Sales,當什麼總經理阿,
最後你爸我寫了長長一篇去嗆那位小美商的總經理,
還CC給他帶來的AE。
外商Sales有些有分區域,譬如亞太區的Sales,台灣區的Sales,
譬如我在台灣的陸商我所屬的是亞太區的Sales,
亞太區的Sales可能不在台灣,
所以就算我工作上有事想找台灣區的Sales,
call AE來幫忙,他是不會理我的,
因為他分不到我的錢。我整個很悲情......
結論就是:我遇到的Sales就是嘴砲又現實的工作。
作者: goldduck (哥達鴨)   2016-09-10 19:46:00
你不要打他嗎好不好你有問題找sales找錯了 找可服歐
作者: centra (ukyo)   2016-09-10 19:52:00
Support其實就很現實 錢多的客戶支援最多大家出來都是混口飯吃要支援卻又不付錢,這不是良性循環Vendor也不是做慈善事業啊所以你如果沒辦法付錢,當然就只能發新聞稿
作者: Narcissuss (太神拉~)   2016-09-10 19:54:00
他等一下貼薪資單 鄉民也是神人神人的叫
作者: centra (ukyo)   2016-09-10 19:55:00
讓雙方都有台階下
作者: Messibugoo (梅西不谷)   2016-09-10 22:21:00
沒支援就想賣?一般開放試用期是很正常的,做生意要做長遠,很多沒sales概念的在跑實在搖頭.
作者: eb5137d (eb5137b)   2016-09-10 23:06:00
那個manager的意思不是帶人的manager
作者: centra (ukyo)   2016-09-10 23:20:00
因為有試用兩年的...有時候台灣人真的很神奇就是
作者: ptta (ptta)   2016-09-11 01:43:00
人脈才重要吧!畫虎爛找個房仲業者還比較厲害
作者: irishcafee (愛爾蘭咖啡)   2016-09-11 06:13:00
看人脈的sales很弱背不了多少業績。強的sales是在陌生開發這塊,可以憑自己嘴砲功力為公司帶來新客戶。
作者: Dulton (Dulton)   2016-09-11 12:25:00
樓上...電消是有可能陌生開發啦...但在科技版所謂sales或是說大型Vendor的Sales人脈絕對非常重要 嘴砲才其次另外不只客戶叫人脈 台灣經銷商 代理商 都是人脈一般外商有AE在看的案子起碼都是幾千萬幾億的這種案子沒有在陌生開發的...
作者: sean2449 (肉鬆)   2016-09-11 13:08:00
推,MS因為Azure太難賣Sales走一堆
作者: irishcafee (愛爾蘭咖啡)   2016-09-11 14:15:00
不是很同意D大說的,反過來從客戶端來看,聯發科處長跟不同的EDA商的sales都有交情,畢竟知名的就那幾家,sales為何需要人脈,但是你確定聯發科會採用你們家的產品嗎?夠嘴砲賣的進去才重要。但當你賣不進去聯發科又沒能力去陌生開發,公司就準備關門了。好比原po說的小美商給陸商試用也是陌生開發

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