大家好
先簡介一下
敝公司從事紡織染料、助劑、特用化學品等的進口、代理與銷售
家父在20幾年前就進行三角貿易，幾乎所有化學品只要能做都做，
因此公司經營的有聲有色
但幾年前因為健康因素早逝，幾乎是沒有交待任何事情
公司也沒有其他的人瞭解業務與產品
現在遇到的困境就是：
我們的客戶大多都是中小型的同行，也就是以前沒有能力進口的中小公司
直接客戶（工廠）很少，而工廠收掉與外移也是原因之一
現在大家都有能力進口了，自然略過我們這層。
不知道目前公司要怎樣經營，以及未來的方向，
現在一直在苦撐，營業額越做越少真的很令人憂心。
難道還是要往東南亞去發展?
不知道各位有沒有寶貴的意見可供參考與分享?
謝謝各位的閱讀!

以前外移的客戶不能放掉囉...配合他們

拿你爸留下的錢 去尋找新產品 新事業 有時候會比守在舊事業的機會還大..

有能力懂上油貨，可以去找下油商機

小弟認為代理商還是有價值的

創造教育新的客戶，我早期做嬰兒奶粉代理那時只有嬰兒房，最後轉藥局反而更好做，其實這兒創業網你也可以找教育有興趣伙伴

我覺得先縮小規模，等自己或是人材了解自己公司的本質再開始起步，因為大部份的技術資訊還有未來發展策略，好像只有你爸爸才知道，以現階段營收狀況搞不好難以承受那些你父親原先所下的目標，先讓自己歸零從頭了解，也許會發現上一代原本的想法，或是自己會找出自己的方向，加油，辛苦

那請問 您父親過世這幾年 公司誰在負責??又您的角色是??

謝謝各位，這中間約四年，公司的業務就是接著舊客戶做，沒有拓展新的業務。人在人情在，沒有熱絡的往來原客戶大多會另尋合作的對象，簡單來說就是慢慢流失客戶。

所以某個層面來說 您也知道問題在哪裡先把舊客戶慢慢拉回來 營收應該是比外面上班好很多有心的話 再加強其他部分 台灣貿易商這些年都不好做網路發達 很多都跳過貿易商 but 一來他們會發覺這樣並沒有比較好(QC 價格)二來自己弄太累 你最後應該會有些客戶回流兼著開發其他市場 例如這個板上之前有人問化妝品化工另外可以參加同業的聚會 看他們現在再搞什麼

看得出來 您似乎不是很積極 多跟客戶搞好關係吧

我想也不是不積極 上一代有上一代談話應酬的方式這一代要接手 聊天三句不投機 多跟第二代聊聊拉感情也不錯其他的就要慢慢磨了

真心謝謝你的建議，上一代菸、酒、上酒店的應酬方式，我只會小酌而已，肺癌很可怕。我會多跟這些客戶搏感情的!謝謝各位

記得資生堂也是化工品藥品轉型品牌　加油

想辦法轉型成知識經濟吧，先不要考慮做規模經濟